傳統(tǒng)服飾復興必須有一種生活方式支撐

2014年10月在北京舉行的茶博會上，除了香氣四溢的茶葉、精致古樸的茶壺之外，一個小展位上展出的服飾、布藝也吸引了諸多游客的駐足——那就是云生那蓮（北京）文化發(fā)展有限公司旗下茶服定制品牌“愛蓮說”、“蓮舍”等產(chǎn)品。

云生那蓮的創(chuàng)始人任鴻這樣介紹云生那蓮——讓吉祥如意的蓮花盛開在你的身邊，并給你帶來清凈與智慧。

一針一針縫出的“達觀靜雅”

茶服，也稱作茶人服，始于漢代，是一種有著千年歷史、專適于茶事活動的職業(yè)服裝。茶服一般采用亞麻、苧麻、雨露麻等棉麻面料制作。如今的茶服不再專屬于茶人，已經(jīng)是傳統(tǒng)服飾文化與現(xiàn)代時尚相結(jié)合，既適于茶人們悠游自在的茶事著裝風格，也適于現(xiàn)代人自然、素樸而個性的日常著裝。禪衣和茶服都能夠體現(xiàn)出中國人文精神中獨有的中和清雅之美，多穿著，多親近，自然對“達觀靜雅”有著更深的體悟。

任鴻對設(shè)計的立意是對中式傳統(tǒng)的追求。她表示，“云生那蓮的產(chǎn)品是定制古典服飾，禪衣、茶服是其中一個很重要的組成部分。禪衣、茶服的復興跟隨著中國傳統(tǒng)文化的復興而來，而中國傳統(tǒng)文化的復興是以禪衣、茶服為代表的。禪衣、茶服背后有一種中式生活方式的支撐，比如八大雅事‘琴棋書畫，詩酒茶花’。”

云生那蓮傳統(tǒng)服飾分為青萍、花野、風起、歸藏四個系列，每個系列中分別有多種樣式的禪衣、茶服。此外，設(shè)計制作有普洱茶包、紫砂壺包、杯盞包、茶席、布藝盛具等。產(chǎn)品大多為棉麻制作，突出面料的天然舒適、樸雅排濕等優(yōu)點。設(shè)計完成之后，產(chǎn)品全部出自經(jīng)驗豐富的老裁縫之手。任鴻表示，“我們沒有找加工廠的原因是，只有經(jīng)驗豐富的、有積淀的老師傅才能理解傳統(tǒng)服飾的含義，才能把工藝做得如此精湛，才能把設(shè)計理念展現(xiàn)出來。”

“我們所提供的每一件衣服、每一個布藝小品，都崇尚手工縫制，能不用機器就不用。比如我們的盤扣，都是蓮舍的師傅們一針一針縫上去的，并且按照古法直線縫制，每一個盤扣的縫制用時就要二十分鐘以上。”

云生那蓮的茶服、茶席以及茶包，已經(jīng)有了很多的樣式分列，其中茶服女士就有了近80種。“總之，我們的團隊都想著把云生那蓮做的越來越可人兒疼！”據(jù)任鴻介紹云生那蓮雖然做得是茶服，主流設(shè)計的卻非傳統(tǒng)的長衣大袖的茶服，而是改良茶服。“日常生活可以穿，參加活動可以穿，注意規(guī)避與現(xiàn)實環(huán)境不符的設(shè)計，例如不能穿起來扎眼，像個外人、別樣人。”

將中式生活方式推廣開來

云生那蓮的銷售模式目前有兩種，一是加盟，二是聯(lián)盟。所謂加盟，與其他連鎖店的加盟定義相同。增強業(yè)態(tài)活躍度，吸引潛在客戶群。云生那蓮的禪衣、茶服，不僅給人穿著，還帶著一種生活方式推薦給大家。如果加盟商有自己的店面，比如會所、茶樓或傳統(tǒng)文化活躍地，就可以通過增加一隅別具風格的產(chǎn)品展示區(qū)，來活躍自己的零售業(yè)態(tài)，吸引熱愛傳統(tǒng)文化的人群聚攏過來。聯(lián)盟，則指的是通過調(diào)研考察，尋找到一個深度合作方，雙方通過易貨或者進貨的方式，推廣出售對方產(chǎn)品。

對于銷量，任鴻并沒有太大的野心，她更希望大家能接受這種回歸傳統(tǒng)的生活方式，“我們做的是一種文化與生活方式。我之所以把營銷稱為推廣而不是銷售，是因為首先讓大家了解和喜歡這種文化才是最重要的。”

讓大家來喜歡某一事物，似乎是一種教育市場的行為，而這恰恰讓云生那蓮擁有了一大批喜歡“慢簡生活”的鐵桿粉絲。任鴻介紹，“很多茶企都在做禪衣、茶服，也有規(guī)模很大的茶企在做，他們投入的資金多，宣傳力度大，但成功的不多。比如，有一家非常大的茶企，還曾經(jīng)在茶博會上舉辦了一場茶服服裝秀。但是這些大茶企并沒有做下去，我認為原因是，傳統(tǒng)服飾的性質(zhì)比較特殊，它不僅僅是一件商品，而是一種文化。大企業(yè)做的時候，由于投入的人力物力大，自然希望回報快、迅速盈利。而在服裝行業(yè)，盈利快的辦法就是產(chǎn)品銷售得快，流通快。‘快’在傳統(tǒng)服飾這個窄眾中是不太容易實現(xiàn)的。”

因為禪衣、茶服是一種比較特殊，或者有著特別屬性的產(chǎn)品，云生那蓮有這自己的一套推廣銷售方法。“比如，云生那蓮會搞一些雅集活動，讓更多的人了解我們，了解行業(yè)。我們舉辦活動的目的不僅僅是賣衣服，而是要把這種生活方式推廣出去。”據(jù)任鴻介紹，舉辦和參與雅集活動是云生那蓮主要的宣傳方式，比如與茶文化會所、古琴會所、石雕會所、國學講堂等傳統(tǒng)文化聚集地進行合作。

目前，云生那蓮正在策劃開辦一個茶服文化會所，“圈層消費必須要有一個可以體驗到的實體店，如果做成服裝店，顯然無法滿足圈層人群文化體驗的需求，而一個每天都在上演中式生活方式的茶服會所，不僅可以舉辦雅集，同時還可以活靈活現(xiàn)地把種種靜雅生活加以展示。”任鴻希望自己的團隊可以更多地來創(chuàng)意服飾產(chǎn)品、推廣傳統(tǒng)文化，而銷售則交給那些有志于中式生活方式的加盟者。

在推廣茶服文化中，除了讓人們認識茶服，云生那蓮舉辦和正在籌劃的各種雅集中，還包含了品茶、古琴、沉香甚至傳統(tǒng)戲曲等。所謂雅集，原本是古時文人雅士以文會友的一種集會形式，如今的雅集大有不同，形式多變，主題也更明確，“雅”是缺不了的，這與傳統(tǒng)文化回歸有著很大的關(guān)系。任鴻說：“我們也在眾籌一些雅集，之前剛剛在我們自己的微信公眾號上提出了一些想法，就有不少喜歡中式生活方式的人來詢問怎么參與，的確走入到傳統(tǒng)文化生活中，你會很舒服，現(xiàn)在講究慢生活、簡狀態(tài)，傳統(tǒng)文化生活都會給你。”

最近，任鴻和他的團隊正在和一些影視公司進行接洽，“給一個古裝人物設(shè)計服飾與給現(xiàn)代人設(shè)計服飾完全不同，現(xiàn)代人你可以根據(jù)他的膚色、氣質(zhì)以及職業(yè)來確定服飾的樣式，給劇中人物設(shè)計不僅僅考慮到上述，還要了解演員、了解劇本故事。”任鴻說通過將傳統(tǒng)服飾融入到一個特定的古代生活中去，可以實踐一下自己的各種想法。

對于要做一個什么樣的企業(yè)，任鴻的理解是，“這是一個摧毀榜樣的年代。我們認為沒有一個標桿是我們的未來狀態(tài)，我們會堅持自己的理念，堅持對品質(zhì)、工藝與傳統(tǒng)的追求。那些很成功的服裝企業(yè)，我們需要向它們學習，但我們不希望成為第二個某某企業(yè)。我們希望有更多的人加入，有一些熱愛傳統(tǒng)文化的人加入到我們的隊伍中。我們希望大家因為愛好愉快地一起工作，而不是為了賺錢聚到一起。”

《小康·財智》：禪衣茶服以后的市場會是什么樣？

任鴻：今天，禪衣茶服以一種傳統(tǒng)生活方式開始出現(xiàn)在當下人們的生活中，目前有逐漸成為傳統(tǒng)服飾中主流的趨勢。這是人們追求舒雅寧靜生活的結(jié)果，這與品茶、古琴、香道、花道甚至國學的流行有著密切關(guān)系的。

此外，因為茶文化是一種高雅文化，茶文化在形成發(fā)展的過程中的一個顯著特征是“文人雅士入茶來”，從而產(chǎn)生了與其他藝術(shù)相結(jié)合的契機，茶服正是因為這種文化關(guān)系以及生活方式的流行，才日漸走到人們的生活中來。

再比如禪衣，這是因為佛法的興起。在今天，經(jīng)濟得到了發(fā)展，心靈卻是有所欠缺的，于是很多人尋找到了自己的宗教信仰。

無論是禪衣還是茶服，其背后的生活方式，才是這些衣飾風雅流行的基礎(chǔ)推動力。

《小康·財智》：云生那蓮的設(shè)計理念是什么？為什么選擇茶服定制？

任鴻：我們的設(shè)計理念就是云生那蓮淘寶店上所說的那樣：自由自然，不枝不蔓，清漣藏拙，心境隨和。

至于為什么要選擇茶服定制，這里面有一個大的背景在里面。我們一直認為“禪衣茶服是當下中國傳統(tǒng)服飾復興中的代表”。傳統(tǒng)服飾的復興必須有一種生活方式的支撐，而這種生活方式給了人們一個穿戴傳統(tǒng)服飾的理由。這個理由不同于過去流行過的唐裝，唐裝的流行里面有對美好生活的追求，但是這種簡單的心理向往恰恰導致了唐裝僅是曇花一現(xiàn)的節(jié)日服飾。禪衣茶服顧名思義，就是親近善法和喜歡品茶的人所喜歡穿戴的，在傳統(tǒng)文化的回歸中，茶道所帶來的文化效應讓很多人走了進來，茶生活就是一種中式生活方式，有健康、有雅韻、有暢想、有靜思。

在如今，親近善法（禪修）和喜歡品茶（茶道）都可以說是傳統(tǒng)文化中的一種，正是有了這種生活方式的存在，禪衣茶服才會自然而然地走進我們的生活。禪衣茶服不是節(jié)日盛裝，不是奇裝異服，而是對靜雅生活的一種追求。

《小康·財智》：在你們創(chuàng)業(yè)中，遇到哪些有趣的事兒？或有什么困難嗎？

任鴻：在定制茶服之初，大家大多會這樣描述自己的要求，禪意一點兒，自然一點兒，民族一點兒……現(xiàn)如今有很多人這樣說，仙兒一點。我們認為，當“仙兒一點”成為一種生活追求時，無非是讓自己自由自在、自然自我一些，“自由自在好理解，自然也屬于去繁瑣離雕飾的簡美狀態(tài)，而自我，卻是大有深意。‘自我’是說要能夠為自己而活，為自己的內(nèi)心而活，莫被外物拖累的看不見自己——仙兒一點，不妨灑脫一點，看開一點，舍棄一點。”

云生那蓮遇到的困難首先是是人才。目前我們的團隊分為制作團隊和市場團隊，制作團隊的人才是最難找的，特別是對傳統(tǒng)服飾有理解、有技能的獨立成衣的師傅。因為我們所提供的每一件衣服、每一個布藝小品，都崇尚手工縫制，能不用機器就不用，比如我們的盤扣，都是蓮舍的師傅們一針一針縫上去的，并且按照古法直線縫制，每一個盤扣的縫制用時就要三十分鐘以上。

因為我們提供的是定制服務(wù)，手藝好的師傅就非常重要，特別是有些人是拿圖來定制的，還有一些是對傳統(tǒng)服飾有著很深研究的藝術(shù)人士，這就對我們手工有了很高的要求。

目前，除了我們向社會招聘外，接下來還會和一些院校合作，為一些喜愛傳統(tǒng)服飾的學生提供一些實習機會，這也有利于發(fā)現(xiàn)人才。當然我們也在培養(yǎng)一些人才。云生那蓮認為挖掘傳統(tǒng)、重視工藝是我們發(fā)展的必須，我們需要一些具有“匠心”的人。

《小康·財智》：云生那蓮的商業(yè)模式是什么樣的？

任鴻：其實，我們一直提倡快樂地“玩”一件事兒。大家都喜歡這個件事兒，然后鉆進去，做一個匠人。

對于以后的發(fā)展，我們提出了一個2+2=X計劃，就是團隊分為制作與推廣兩部分，銷售分為電商與實體店兩部分，為什么是等于X呢？云生那蓮雖然是在制作傳統(tǒng)服飾，但是我們希望是在推廣一種達觀靜雅的文化，具體體現(xiàn)在我們會把實體店做成既有云裳也有香茶，也就是一個小會所、小據(jù)點的感覺，同時我們還會通過互聯(lián)網(wǎng)與實體店組織茶會、雅集、公益活動，讓傳統(tǒng)文化互動起來，傳動起來。