商界“常青樹(shù)”魯冠球：開(kāi)創(chuàng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)收購(gòu)海外上市公司先河

從小作坊到中國(guó)首家上市的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，開(kāi)創(chuàng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)收購(gòu)海外上市公司先河。花甲之年的魯冠球素有企業(yè)界常青樹(shù)的美譽(yù)。他將一個(gè)鐵匠鋪辦成了跨國(guó)集團(tuán)，他從一個(gè)洗腳上田的農(nóng)民，成為全球經(jīng)濟(jì)一體化背景下的現(xiàn)代企業(yè)家。

中國(guó)企業(yè)常青樹(shù)

作為一位受尊敬的企業(yè)家，魯冠球親歷了萬(wàn)向集團(tuán)從一家小作坊到當(dāng)今中國(guó)最大的民營(yíng)企業(yè)之一的整個(gè)過(guò)程。

魯冠球，1945年生，杭州蕭山人，1985年被授予浙江省特等勞模稱號(hào)，1989年被評(píng)為全國(guó)勞模，歷任中共十三大、十四大代表和九屆、十屆全國(guó)人大代表。2003年，魯冠球獲得了香港理工大學(xué)的工商管理博士學(xué)位。

魯冠球從不否認(rèn)，這輩子遇到的最大機(jī)遇就是改革開(kāi)放。他在青年時(shí)代就把實(shí)業(yè)作為自己的理想，但最初他四處碰壁，屢受挫折，直到改革開(kāi)放之后，他的理想才一步步變成現(xiàn)實(shí)，而且越做越大。

1969年7月，一個(gè)只有7個(gè)人的小鐵匠鋪誕生了，這就是今天萬(wàn)向集團(tuán)的前身。魯冠球按“求實(shí)、圖新”的戰(zhàn)略方針，在動(dòng)蕩年代求得了生存。

人們想象不到，初中便輟學(xué)在家的魯冠球會(huì)把小鐵匠鋪發(fā)展成一個(gè)擁有數(shù)億資產(chǎn)的跨國(guó)集團(tuán)。在魯冠球帶領(lǐng)下，萬(wàn)向集團(tuán)一步步走向了國(guó)際舞臺(tái)，“錢潮牌”萬(wàn)向節(jié)產(chǎn)品以質(zhì)量和價(jià)格贏得了市場(chǎng)的認(rèn)同。

1994年，外經(jīng)貿(mào)部正式批準(zhǔn)萬(wàn)向集團(tuán)在美國(guó)成立萬(wàn)向美國(guó)公司的申請(qǐng)，現(xiàn)今已經(jīng)成為在美國(guó)中西部發(fā)展最快、規(guī)模最大的中資企業(yè)，魯冠球已經(jīng)將26家海外企業(yè)攬入自己的企業(yè)帝國(guó)版圖之內(nèi)。

多年來(lái)，魯冠球潛心經(jīng)營(yíng)，榮譽(yù)紛至沓來(lái)，一切似乎都只是水到渠成。

從1969年創(chuàng)業(yè)至今，魯冠球和萬(wàn)向見(jiàn)證過(guò)新中國(guó)四個(gè)時(shí)代的發(fā)展，他和萬(wàn)向“活化石式”的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷可以證明，在中國(guó)真正的大商人是最適應(yīng)時(shí)代的人，也是最能主宰時(shí)代的人。他是內(nèi)地富豪榜的見(jiàn)證人，從內(nèi)地有了富豪排行榜的那一天，他就沒(méi)有從前十名中下去過(guò)。他是中國(guó)最受尊敬的第一代企業(yè)領(lǐng)袖之一，是中國(guó)企業(yè)的常青樹(shù)，他將萬(wàn)向集團(tuán)從一個(gè)小廠房發(fā)展成為中國(guó)最大民營(yíng)企業(yè)之一。

魯冠球作為中國(guó)改革的風(fēng)云人物，比他的企業(yè)產(chǎn)品更有知名度，他幾乎榮獲了當(dāng)代中國(guó)企業(yè)家所有的最高榮譽(yù)。就是他在某些外國(guó)尖刻的評(píng)論家認(rèn)為沒(méi)有真正企業(yè)的國(guó)度里，創(chuàng)造出了令洋人也折服的現(xiàn)代企業(yè)。

美國(guó)《國(guó)際商業(yè)周刊》稱他是“中國(guó)最成功，最雄心勃勃的企業(yè)家之一”。《華爾街》雜志也稱他為“國(guó)家式的英雄人物”。

艱難的創(chuàng)業(yè)歷程

魯冠球小時(shí)候家境貧困，初中輟學(xué)回鄉(xiāng)務(wù)農(nóng)。他第一次創(chuàng)業(yè)是辦了一家米面加工廠，因被有些人指斥為地下黑工廠而遭關(guān)閉，他只好出賣剛過(guò)世的祖父遺下的三間舊房，得以還清向親友借貸的3000元欠款。魯冠球的第一次創(chuàng)業(yè)，幾乎使他傾家蕩產(chǎn)，但也讓他在當(dāng)?shù)赜辛嗣暋?/p>

后來(lái)，一直癡心想當(dāng)工人來(lái)改變貧困命運(yùn)的魯冠球，帶領(lǐng)6個(gè)村民，籌集4000元錢，辦起了一個(gè)鐵匠鋪，為了躲避“割資本主義尾巴”，掛出了寧圍公社農(nóng)機(jī)廠的招牌。

1969年，魯冠球受寧圍公社領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)，執(zhí)掌寧圍公社農(nóng)機(jī)修配廠，開(kāi)始他的第二次創(chuàng)業(yè)。魯冠球的第二次創(chuàng)業(yè)長(zhǎng)達(dá)10年（從1969年到1979年），靠作坊式生產(chǎn)，拾遺補(bǔ)缺，生產(chǎn)犁刀、鐵耙、萬(wàn)向節(jié)、失蠟鑄鋼等五花八門的產(chǎn)品，有了最初的原始積累。

1979年，魯冠球開(kāi)始調(diào)整戰(zhàn)略，放棄“多角經(jīng)營(yíng)”，集中力量專業(yè)化生產(chǎn)汽車萬(wàn)向節(jié)，企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入“生產(chǎn)專業(yè)化、管理現(xiàn)代化”的成長(zhǎng)階段。從1980年至1989年，魯冠球曾用擺地?cái)偟姆绞酱蜷_(kāi)市場(chǎng)。1983年，魯冠球用自留地里的2萬(wàn)元苗木做抵押，承包了當(dāng)時(shí)已更名為萬(wàn)向節(jié)廠的蕭山公社寧圍農(nóng)機(jī)修配廠。他在承包的第一年，即超額完成承包任務(wù)154萬(wàn)元。三年承包期間，魯冠球年年超額完成任務(wù)。

1988年，他以1500萬(wàn)元向?qū)巼?zhèn)政府買斷了萬(wàn)向節(jié)廠的股權(quán)，真正成為當(dāng)時(shí)還頗受爭(zhēng)議的私營(yíng)企業(yè)。同時(shí)，萬(wàn)向逐漸做大成為國(guó)內(nèi)行業(yè)老大。

在這個(gè)過(guò)程里，魯冠球的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)逐漸豐滿。

“要有大海一樣的胸懷。不被人理解時(shí)，對(duì)的你要去聽(tīng)，不對(duì)的不用去管。事情不是靠講出來(lái)的，是干出來(lái)的。所以要有目標(biāo)，沉住氣，悄悄干。天上不會(huì)掉餡餅，一切都是干出來(lái)的。時(shí)間是最公正的，有播種一定有收獲。不要抱怨，還是要講實(shí)力。誠(chéng)信也是建立在實(shí)力的基礎(chǔ)之上。”

“只有始終如履薄冰，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。站得越高，看得越遠(yuǎn)；看得有多遠(yuǎn)，就走多遠(yuǎn)；如果看得足夠遠(yuǎn)，風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)小一些。困難總是很多，你要有這個(gè)承受能力。喜怒哀樂(lè)，只有天知、地知、自己知。”

這種樸素的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)說(shuō)明魯冠球不再把理想停留在賺錢的狹隘范圍內(nèi)，他渴望能創(chuàng)辦一家百年老店，流傳于后世。

為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，萬(wàn)向集團(tuán)開(kāi)始進(jìn)軍海外。

精耕細(xì)作征戰(zhàn)海外

上世紀(jì)90年代，魯冠球時(shí)常掛在嘴上的一句話就是“掙外國(guó)人的錢為榮，使萬(wàn)家致富為樂(lè)”，其后改口為“整合國(guó)際資源”。改口的背景是，萬(wàn)向已經(jīng)成為一家國(guó)際化的跨國(guó)公司。

2003年左右，公司還以股權(quán)換市場(chǎng)，設(shè)備換市場(chǎng)，讓利換市場(chǎng)，無(wú)形資產(chǎn)收購(gòu)等資本經(jīng)營(yíng)與發(fā)展實(shí)業(yè)相結(jié)合的運(yùn)作技巧，先后在美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、加拿大等7個(gè)國(guó)家建立起18家公司，步步融入國(guó)際市場(chǎng)。

在把進(jìn)入資本市場(chǎng)的平臺(tái)搭起來(lái)后，魯冠球基本構(gòu)筑了一個(gè)以經(jīng)營(yíng)汽車零配件、物流、飲料、化工、房地產(chǎn)為主的萬(wàn)向王國(guó)。緊接著，魯冠球還要組建中國(guó)制造基金、浙江省產(chǎn)業(yè)投資基金、金融租賃公司等。另外，高科技產(chǎn)業(yè)也是萬(wàn)向集團(tuán)一直以來(lái)關(guān)注的項(xiàng)目，而意欲用10年時(shí)間打造一個(gè)真正的“中國(guó)硅谷”也是魯冠球一直以來(lái)的一個(gè)夢(mèng)想。

農(nóng)民出身的魯冠球還有濃厚的農(nóng)業(yè)情結(jié)，至2006年，已投入50億元，直接解決了40多萬(wàn)農(nóng)民就業(yè)，營(yíng)收近40億元，利稅超過(guò)3個(gè)億。

2009年，是萬(wàn)向創(chuàng)立40周年。魯冠球和他的同事們獻(xiàn)上的禮物是：日創(chuàng)利潤(rùn)1000萬(wàn)元，員工最高的年收入1000萬(wàn)元。

早在2002年7月18日，杭州市政府已給予萬(wàn)向特殊獎(jiǎng)勵(lì)。在榮獲政府頒發(fā)300萬(wàn)元巨額獎(jiǎng)金的同時(shí)，魯冠球也獲得高度評(píng)價(jià)——“幾十年來(lái)帶領(lǐng)企業(yè)職工艱苦奮斗，辛勤創(chuàng)業(yè)，深化改革，不斷進(jìn)取，為杭州經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn)。”

半年后，杭州蕭山區(qū)政府又因萬(wàn)向?qū)Φ胤浇?jīng)濟(jì)的突出貢獻(xiàn)，獎(jiǎng)勵(lì)其寶馬車一輛。

至2013年年初，萬(wàn)向已在全球擁有31家公司，其中獨(dú)資和控股的有18家。像美國(guó)的百年老店洛克福特、納斯達(dá)克上市企業(yè)UAI等國(guó)際知名企業(yè)也已納入其名下。“萬(wàn)向制造”已通過(guò)全球60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，遍布全球市場(chǎng)。2012年，萬(wàn)向?qū)崿F(xiàn)營(yíng)業(yè)收入152億元。

目前，萬(wàn)向已實(shí)現(xiàn)了“三個(gè)接軌”：接軌跨國(guó)公司運(yùn)作，充分利用跨國(guó)公司的資源；接軌國(guó)際先進(jìn)技術(shù)，在美國(guó)和中國(guó)分別設(shè)立技術(shù)研發(fā)中心，保持與國(guó)際汽車主機(jī)廠同步開(kāi)發(fā)；接軌國(guó)際主流市場(chǎng)，通用、福特、克萊斯勒、大眾等國(guó)際主流品牌廠商都是萬(wàn)向配套的客戶。但是，魯冠球很清醒，萬(wàn)向要真正實(shí)現(xiàn)中外人員融合、資本融合和文化融合，還需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。

在這樣的條件下，魯冠球首先考慮的是人力資源結(jié)構(gòu)的國(guó)際化。在萬(wàn)向美國(guó)公司現(xiàn)有職工中，中方員工只有6名，其余920多名員工都為外籍員工。萬(wàn)向歐洲公司、南美公司，包括總經(jīng)理在內(nèi)的主要管理人員都是委托當(dāng)?shù)刂薪闄C(jī)構(gòu)向當(dāng)?shù)厣鐣?huì)公開(kāi)招聘的。

與此同時(shí)，魯冠球反復(fù)在世界地圖上選擇廠址，哪里有市場(chǎng)，哪里有資源，哪里勞動(dòng)力成本更低，他就去哪里設(shè)廠。

如今，美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、加拿大、澳大利亞等國(guó)家，都有魯冠球麾下的公司。

曾經(jīng)有位經(jīng)濟(jì)學(xué)家這樣說(shuō)：北方的企業(yè)家善于學(xué)習(xí)美國(guó)，玩概念、熱衷于燒錢；而南方的企業(yè)家更類似于日本商業(yè)精英，精耕細(xì)作，把目標(biāo)轉(zhuǎn)化為具體的步驟。毫無(wú)疑問(wèn)，魯冠球是后者。

（據(jù)《青島早報(bào)》《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》）