“住兩天”：分銷鄉(xiāng)村旅游

在“住兩天”出現(xiàn)之前，國(guó)內(nèi)尚無一家專業(yè)的旅游網(wǎng)以“互聯(lián)網(wǎng)+鄉(xiāng)村旅游”的方式切入農(nóng)家樂這一細(xì)分領(lǐng)域。

說起旅游行業(yè)，動(dòng)輒幾千萬上億元的市場(chǎng)規(guī)模，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說無疑有著巨大誘惑。縱觀國(guó)內(nèi)膾炙人口的“攜程”、“去哪兒”等行業(yè)大佬，皆以“互聯(lián)網(wǎng)+旅游”的形式迅速崛起。不過，在“住兩天”出現(xiàn)之前，國(guó)內(nèi)尚無一家專業(yè)的旅游網(wǎng)以“互聯(lián)網(wǎng)+鄉(xiāng)村旅游”的方式切入農(nóng)家樂這一細(xì)分領(lǐng)域。

2014年9月，國(guó)內(nèi)首家專注農(nóng)家樂O2O領(lǐng)域的網(wǎng)站“住兩天”，獲得滴滴打車投資人王剛、暾瀾資本、基本粒子總共600萬元人民幣天使投資，此輪融資資金主要用于產(chǎn)品研發(fā)迭代以及市場(chǎng)開拓等。

“這種感覺很像當(dāng)年馬云拿到高盛500萬美元風(fēng)投，從而順利度過互聯(lián)網(wǎng)泡沫災(zāi)難的情景。”“住兩天”創(chuàng)始人程誠(chéng)表示。

切入農(nóng)家樂

“住兩天”成立于2007年，隸屬于杭州世翔信息技術(shù)有限公司。程誠(chéng)在領(lǐng)取畢業(yè)證的當(dāng)天，同時(shí)領(lǐng)到了杭州世翔信息技術(shù)有限公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照！

“我學(xué)的是計(jì)算機(jī)專業(yè)，大學(xué)期間開了工作室，當(dāng)時(shí)主要用SEO技術(shù)去幫助四、五線企業(yè)（其中有很多農(nóng)家樂商家）做搜索引擎的網(wǎng)絡(luò)推廣。我大學(xué)期間賺了三十多萬元，這些錢后來成了杭州世翔的創(chuàng)始資金。”程誠(chéng)說因?yàn)橐婚_始就接觸了大量的農(nóng)家樂商家，發(fā)現(xiàn)這塊空白商機(jī)，進(jìn)而創(chuàng)業(yè)時(shí)就開始專注于鄉(xiāng)村旅游領(lǐng)域。

據(jù)了解，“住兩天”是以鄉(xiāng)村旅游這一細(xì)分市場(chǎng)為切入點(diǎn)，為商家在網(wǎng)上開設(shè)店鋪，讓游客能更精準(zhǔn)地找到適季的景區(qū)和優(yōu)質(zhì)的農(nóng)家樂。同時(shí)該公司試圖構(gòu)建農(nóng)家樂特色的酒店管理模式，打造連鎖農(nóng)家樂；其目標(biāo)是做中國(guó)最大的連鎖農(nóng)家樂平臺(tái)，進(jìn)而成為最大的鄉(xiāng)村旅游分銷平臺(tái)。

實(shí)際上，“住兩天”的前身是“隱居網(wǎng)”。程誠(chéng)說之所以改名是因?yàn)樵?014年發(fā)現(xiàn)發(fā)展模式有問題。

“我們從2007年開始做‘隱居網(wǎng)’，當(dāng)時(shí)通過論壇、軟文、引擎等方式獲取流量，平均日流量達(dá)到4000人，累計(jì)有200多家商家。‘隱居網(wǎng)’主要以向商家收費(fèi)為盈利模式，盡管當(dāng)時(shí)每年盈利在30萬～40萬元之間，但是我發(fā)現(xiàn)這種盈利模式不對(duì)，因?yàn)楫?dāng)我們?cè)絹碓缴钊脒@個(gè)領(lǐng)域時(shí)，發(fā)現(xiàn)好的農(nóng)家樂太難找，而只要有好房源，是不用愁消費(fèi)者的。所以我們只有和商家成為合作關(guān)系才可以持續(xù)玩下去。”

2015年年初，“隱居網(wǎng)”正式更名為“住兩天”，該網(wǎng)站的盈利模式也從向商家收費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)閺拿抗P交易額中提取15%的分成。

據(jù)悉，2014年全國(guó)鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)總規(guī)模達(dá)3200億元。對(duì)此，程誠(chéng)表示，中國(guó)大部分的景區(qū)都在農(nóng)村，但因?yàn)槿鄙偻茝V渠道，因而知名度不高。隨著越來越多的都市群體向往鄉(xiāng)村旅游，從整體來看，鄉(xiāng)村旅游的市場(chǎng)份額在不斷擴(kuò)大，其中農(nóng)家樂市場(chǎng)的需求量在不斷飆升，品類也逐漸多樣化，有高端的、普通的，也有主打特色農(nóng)家樂的。

“所以我們才要深耕景區(qū)農(nóng)家樂，要滿足不同價(jià)位需求的顧客，提供2000元/天至100元/天不同價(jià)位的高、中、低檔農(nóng)家樂民宿。”程誠(chéng)介紹，目前“住兩天”的消費(fèi)大部分集中在400元至500元/天的中端價(jià)位。

首日訂單破百原因

程誠(chéng)表示：“我們的線上渠道主要有微信、App、PC以及H5頁面，目標(biāo)群體主要針對(duì)在城市生活中工作壓力比較大的人群，年齡集中在30～45歲之間。”

今年4月3日“住兩天 ”App上市首日訂單量即破百，4月25日破600單，五一小長(zhǎng)假則每日破1000單。

上線不久便獲得不錯(cuò)的成績(jī)是有原因的。據(jù)了解，傳統(tǒng)農(nóng)家樂獲取客戶的途徑通常是通過百度引擎搜索、政府和旅行社，作為一款宣傳力度頗大并免費(fèi)推廣的App，“住兩天”只有在產(chǎn)生訂單后才發(fā)生費(fèi)用。盡管結(jié)合的是當(dāng)下最熱的“鄉(xiāng)村游+周末游”概念，但“住兩天”聚焦的是景區(qū)農(nóng)家樂。只有住在農(nóng)家，玩在農(nóng)家，才能夠讓旅游的節(jié)奏真正地慢下來，去暢享田園的美妙。如果坐著旅游大巴，在導(dǎo)游限定的時(shí)間內(nèi)去田間拍個(gè)照，或者住在五星級(jí)酒店，步伐匆匆，這樣快節(jié)奏的體驗(yàn)，怎么能夠有時(shí)間、有心境去品味自然風(fēng)光的特色和美妙？

最后是“住兩天”的上線時(shí)間把控得很好。每年的三四月間正是踏青季，也是鄉(xiāng)村旅游的最旺季節(jié)。在清明小長(zhǎng)假上線“住兩天”App，無論關(guān)注度還是需求度，都達(dá)到一定的高度。而借助此次的熱度與口碑，接下來“住兩天”成為都市人周末或小長(zhǎng)假出游的首選才更加水到渠成。

如今，“住兩天”已整合了浙江省48個(gè)縣級(jí)市、177個(gè)景區(qū)、2萬多個(gè)精品房源，囊括了浙江大多數(shù)美麗景區(qū)以及農(nóng)家樂資源，可稱得上“浙江鄉(xiāng)村旅游專家”。

“其實(shí)整個(gè)項(xiàng)目最辛苦的環(huán)節(jié)還是在地推，浙江有430個(gè)景區(qū)，我們跑了380個(gè)景區(qū)，整個(gè)過程耗時(shí)一年半。”

“接下來我們還將開發(fā)以特色農(nóng)家菜為主的‘吃兩頓’、以農(nóng)家土特產(chǎn)為主的‘買2斤’等產(chǎn)品。此外，還要把當(dāng)?shù)氐穆糜尉皡^(qū)門票囊括進(jìn)來，完善顧客在農(nóng)家樂吃、住、游、玩的一條龍服務(wù)。”程誠(chéng)說，2016年將在全國(guó)復(fù)制浙江模式，拿下12個(gè)省的旅游景區(qū)。

“目前國(guó)內(nèi)還沒有一家專業(yè)做農(nóng)家樂O2O的網(wǎng)站，這是我們的機(jī)會(huì)，也是我們的挑戰(zhàn)。我說過，人活著，就是為了顛覆世界。”出生于1985年的程誠(chéng)和同齡人相比更多了一份沉穩(wěn)，同時(shí)，還潛伏著一股不小的爆發(fā)力。