攝影工作室 找準領域做出特色

面對形形色色的影樓和攝影工作室，要怎樣才能選出能把自己拍得最美的那一家？這個問題，不光顧客會考慮，攝影工作室的經營者同樣會考慮。有技術、有特色的攝影品牌顯然更能吸引客人的目光。

創業賬單

總投入：20萬元

攝影設備器材：10萬元

房租、裝修：6萬元

流動運營資本：4萬元

點評：經營攝影工作室投入最多的部分就是設備器材，好的器材不僅能保證拍攝質量，也有較長的使用壽命，從長遠來看，可以減少更換器材的資金投入。因此10萬元用于購買器材不算多，支出較為合理。留出流動運營資本這一點非常明智，能夠降低經營風險，應對突發狀況。

情侶檔創業有動力

王巍霖決定創業時，男友王騰給了她很多支持。兩個年輕人在大學時期就對攝影很感興趣：王巍霖學的是設計專業，對畫面構圖、圖片處理很有心得：王騰則是個“技術控”，在高中時就愛擺弄相機，大學期間更是潛心鉆研攝影技術，在同學中小有名氣。畢業之后，兩個年輕人做起了上班族，但他們很快發現朝九晚五的生活不適合自己。

去年4月，王巍霖和男友開始在網上承接拍攝業務，積累創業資金。今年1月，他們的驚鷺PHOTO攝影工作室正式開業，由王騰和另外一位女攝影師負責拍攝工作，王巍霖負責管理和宣傳推廣，有時她也會客串一把模特。

王巍霖希望自己的攝影工作室更有特色，于是她在工作室中設置了“發呆部落”。這個角落擺滿了書籍、雜志供客人閱讀，同時還提供飲料，讓前來拍照的客人在等待時有地方“發呆”。王巍霖還為工作室劃分了兩個特別的拍攝間，一個叫“找回自己”，一個叫“回到過去”。在“找回自己”內，客人可以隨意玩耍，攝影師負責抓拍客人最真實的狀態：在“回到過去”，客人可以從一件件玩具和擺設中找回童年的記憶。這些創意都是王巍霖和男友一起想出來的，在他們看來，攝影師需要有自己的拍攝思維，才能拍出有風格的照片。

王巍霖告訴記者，和男友一起創業讓她很有動力，即使遇到困難，他們也能互相支持，一次次度過難關。王騰則一直強調，王巍霖是個“幸運星”，能為他和工作室帶來好運。

宣傳推廣是個難題

工作室開業到現在，如何有效地進行宣傳推廣一直是王巍霖心里的一個難題，“我們在網上接單時雖然積累了一定的口碑，但推廣范圍十分有限。正式開業后，盡管有不少網絡社區平臺找我們談合作，但我們始終覺得自己沒有找準客戶群的定位”。

王巍霖為工作室開通了微博、微信，通過發布客片的方式進行宣傳推廣，但由于資金和人力有限，收效一直不是很好。為此他們四處咨詢，開始琢磨是否應該從品牌自身入手，突出特色和優勢。“除了主推膠片攝影外，我們現在正在給工作室定位，將‘從心底悅納自己，愛自己’作為主打理念，希望能夠得到客人的認同。”

診斷

宣傳渠道太窄

在蔣珊看來，驚鷺PHOTO攝影工作室能夠清楚認識到面臨的問題。從目前成都攝影市場環境來看，微博和微信的確是兩個較為主流的宣傳推廣平臺，但攝影工作室的宣傳并不僅僅是展示客片，靜態宣傳肯定不夠。因此拓寬宣傳渠道、改進宣傳方式是工作室目前迫切要做的。

客戶群定位不明確

對攝影工作室來說，客戶群定位尤其重要，這也直接影響到宣傳推廣的方式方法。王巍霖和王騰可以對現在的客戶數據進行分析，找到主流目標客群，針對他們的需求來確定工作室的特色。

處方

注重用戶體驗

攝影工作室創立初期的宣傳推廣主要靠口碑的積累，因此要用心服務好客戶。其實對客戶來說，拍攝過程體驗跟成片效果一樣重要，如果攝影師能在拍攝過程中注重交流溝通，那么客戶內心對工作室的整體評分肯定會高很多。

以活動帶宣傳

目前丸攝影會通過開設手機攝影班、兒童攝影班等培訓活動來提升品牌的影響力，效果較好，每次開班都會吸引不少客人。建議王巍霖可以考慮這種以活動帶動宣傳的模式。

找準自己的特色

丸攝影把兒童攝影作為品牌特色，讓客人對工作室有更鮮明的印象。王巍霖可以考慮把校園攝影、女性攝影或某種特定風格攝影作為品牌的主要特色來推廣，跟其它攝影工作室區分開來。

TIPS

大女人創業小建議

1 情侶二人一起創業需要的是互相支持、互相理解和互相配合，特別是在面對困難時，來自另一半的支持具有很強的正能量。

2 創業初期需要經營者有堅持的毅力，不要為了迎合市場輕易改變自己，也不要盲目跟風，一定要保證拍攝品質，這才是工作室長期發展的立足之本。

3 可以利用工作室的剩余空間做一些分享交流活動，與高校或公益團體合作，吸引客人。