服裝的心理魔法

人們經常說“人靠衣裝馬靠鞍”，穿上高端大氣上檔次的衣服，的確能讓人看著更精神一些。甚至有人認為，穿什么就是什么，在某種程度上說，這句話倒也是毫無道理呢！

越艱苦，越統一 人們很早就發現，統一著裝擁有增加軍隊凝聚力、提升士氣的作用。

從古時起，軍隊的服裝就是統一定制的，每個級別的軍裝各有不同，軍裝本身成為了士兵地位等級的標志，下級的士兵要自覺遵守上級士兵的命令，并希望不斷建功立業，以求換得更高級的軍裝，擁有更高的地位。如果沒有統一的著裝，即使隊伍成員再彪悍，那也只能稱為“烏合之眾”。土匪和正規軍的差別，常常就在這一身衣服之上，一支土匪隊伍，一旦換上正規軍的服裝，其戰斗力往往立刻提升上來，這就是統一著裝提升士氣的“附加效果”在起作用。

軍裝有如此效果，是因為穿同樣的服裝能夠讓人產生同質感。這有點類似于大家都是黑眼睛黃皮膚，就都是同胞的感覺，它有利于增加整個團隊的凝聚力。所以除了軍隊之外，一些工作條件艱苦、工作內容枯燥或需要堅定意志的職業，也都要求統一著裝，比如學生、推銷員、醫生、保鏢等等都是如此。而那些相對自由的職業，比如編輯和設計師等，則很少有類似的著裝要求。

換套衣服，行為都變了 以上說法都有科學依據，比如斯坦福大學的心理學家曾做過一個著名的“模擬監獄實驗”，生動地詮釋了服裝對于人的強大心理與行為影響。

心理學家讓一群大學生換上罪犯的囚犯裝或獄警的制服，扮演囚犯或獄警的角色。當學生們換好衣服之后，他們的言談舉止受到了潛移默化的影響，漸漸表現出所穿服裝代表角色的特點。隨著實驗的進行，這些學生在服裝的同化下開始“入戲”，獄警開始打罵囚犯，囚犯受了虐待卻根本不敢反抗，只是默默忍受，最終，由于扮演囚犯的學生中有人出現情緒崩潰的現象，這個實驗進行到一半就被迫終止了。

雖然實驗沒有最終完成，但是實驗的結果卻很明顯，服裝可以很大程度上影響一個人的言談舉止，或者說，換上什么服裝，你的行為就會無限地向那個服裝代表的人物特質靠近。而且不僅僅是在外部行為上，連思維也同樣會受到影響。

心理學家還曾讓志愿者穿上醫生的白大褂進行注意力測試，想看看他們的注意力會不會受到服裝所代表職業特質的影響。我們知道，醫生的職業特質是注意力集中、耐心。結果發現，穿上醫生的服裝時，志愿者的成績有很大提升。為了確認這是白大褂所代表的醫生特質，而不是白色本身造成了這樣的結果，研究人員又讓志愿者們穿上了油漆工的白色外套，來進行同一個測試，雖然志愿者的成績比沒穿任何外套時稍好，但遠不如穿著醫生白大褂時的成績。

如此一來，心理學家基本已經可以確定，穿什么就是什么這句話，并不是一句空談，而有著真實依據的。

“穿著”強大的內心 心理學家在進行實驗時，不僅確認了服裝對人思維和行為的影響，同時也發現，當志愿者想著自己穿著某件服裝，并對此產生認同感后，其效用與真正穿上這種服裝并無太大差別，也就是說，在做注意力實驗的時候，即使不穿上醫生的白大褂，只是想著自己穿上了這件衣服，其測試成績和穿上白大褂并無太大差別。

這個現象真正告訴我們的是，雖然白大褂可以幫助人們迅速進入某種角色，產生“穿什么就是什么”的效果，但是如果我們擁有強大的內心，完全可以在沒有服裝的輔助下做到同樣的事。或者說，服裝像是一種道具，是人們還不能真正掌控自己的時候，輔助自己向服裝代表的特質轉變的道具，而真正內心強大的人，則不再需要服裝的輔助了。

對于這個觀點，生活中有很好的事例。比如那些“暴發戶”們，穿名牌、戴名表、開名車，這些身外之物其實是在幫助他們確立“我是有錢人”的自信心。但真正的有底蘊的大富豪反而不會如此，比如著名家居公司宜家的創始人卡普拉德，他擁有230億美元的資產，但平時穿的都是普通的POLO衫，出行總是坐公交車，因為那樣可以使用老年卡，坐飛機從來只坐經濟艙，住酒店也從來不住豪華賓館。這樣的人，已經不再需要靠“衣裝”來給自己打氣了，他們擁有足夠強大的內心，只需要做自己就好了。

因此，服裝固然擁有讓人變好或變壞的心理魔法，但只要我們修煉好自己的內心，完全可以破解服裝的魔法，不因外物而喪失本心。

摘自《大科技》