設立主賓國 提高展覽參與度

科隆展覽公司董事總經理Katharina Hamma認為，展會是否需要主賓國，主要與展會的營銷有關系?！叭绻覀冋J為某個國家有很多潛力可以在展會上呈現，我們就會邀請這個國家作為展會的主賓國。主賓國的地位將促使更多展商從這個國家前來參展；另一方面，也能加強我們在該國的業務聯系。”一個合適的主賓國可以通過展會擴大知名度，尤其是在展會中有相關配套活動的情況下。Katharina Hamma指出，這對從主賓國來的參展商非常有好處。此外，主賓國的高層政府官員通常都會前來參加展會的開幕式或參觀展會，這也有助于展會提高媒體曝光率，對那些不太知名的展會尤其如此，對品牌展會而言則是錦上添花。

法蘭克福展覽公司認為，設立展會主賓國的辦法仍然非常入時。公司董事總經理Detlef Braun介紹，“2013年，我們邀請了法國的手工藝品與旅游部部長到我們的Ambiente消費品博覽會。這是全球最大的消費品貿易展會。法國部長與時任德國經濟部長共同揭開展會的序幕，兩位部長還討論了雙邊經濟政策，這也是展會主賓國的政治意義?！迸c科隆展覽公司的看法一致，法蘭克福展覽公司也證實，主賓國得到的公眾影響力非常重要，媒體報道有助于來自該國的展商贏得關注。此外，邀請政界和娛樂圈名人也有利于做到這一點。主賓國的效果也常常不局限于當屆展會，很多新的參展商還會重復參展。另外，主賓國的身份常常吸引買家頭一次來觀展，這些買家后來有些發展成為固定觀眾。

杜塞爾多夫展覽公司目前僅在A+A國際工業安全用品及健康用品展會上設立主賓國。該展會為雙年展，2009年展會首次設立俄羅斯為主賓國，2011年為波蘭，2013年為土耳其。2015年，韓國將成為主賓國。公司管理董事會主席Werner Matthias Dornscheidt表示，“我們設立主賓國，主要是為了突出展示該國的勞動保護和勞動安全市場。我們也組織參展商、協會和專家進行專題討論，內容包括如何進入當地市場，市場標準化和法律監管?！贝送?，杜塞爾多夫展覽公司認為設立主賓國有助于提升展商和觀眾的服務以及商品的出口。Werner Matthias Dornscheidt尤為高興的是，2013年，通過設立土耳其為主賓國，杜塞爾多夫展覽公司與土耳其勞動與社會部進行了緊密溝通，并因此得以在2014年5月份成功籌辦土耳其職業安全與健康展覽會。

慕尼黑展覽公司認為，設立主賓國在某種程度上很有意義。公司董事總經理Eugen Egetenmeir表示，“尤其是當我們想要幫助展商進入新的市場或是新興市場時，設立主賓國，邀請政要人士，或是邀請商務考察團到慕尼黑來，可以很有效地將人們的興趣聚焦在相應的國家?！痹?013年寶馬展上，慕尼黑展覽公司設立印度尼西亞為主賓國，來自建筑領域和礦業領域的觀眾大幅攀升。同樣，在2010年，寶馬展的主賓國為印度，在當屆展會以及后來的2013年展會，從印度來的參展商和觀眾的人數都增長了。慕尼黑展覽公司邀請印度作為2010年展會主賓國，是經過深思熟慮的戰略部署，為2011年在孟買首秀的印度建筑機械展埋下了伏筆。

漢諾威展覽公司認為，即使是在數字化浪潮相當強勁的今天，設立主賓國仍然有助于展會取得成功。公司首席執行官Wolfram von Fritsch引證了最新一屆的漢諾威工業博覽會，設立荷蘭作為主賓國。“主賓國可以在展會上展現其優勢與各個方面。這對促使更多參展商和觀眾從主賓國來到展會上都大有好處?！睗h諾威展覽公司在今后進行的大型貿易展會上將繼續設立主賓國。在漢諾威消費電子、信息及通信技術展覽會（CeBIT）這樣的品牌展會上，主賓國的選擇甚至上升到國家外交政策的層面。此外，來自主賓國的政要人士對展會的認可也是反映該國經濟的強烈信號。通常，主賓國在展會上都能得到最高禮遇。Wolfram von Fritsch表示，“荷蘭是去年CeBIT的主賓國。在今年的CeBIT展會上，它的表現也令人矚目，預訂了大面積的室外廣告場地，以吸引人們對該國的再度關注。”

柏林展覽公司也對展會主賓國的持久意義表示肯定。公司發言人Michael Hofer以俄羅斯參加2006年國際綠色食品加工技術展覽會為例，說明一個國家在成為展會的主賓國后，往往也會積極參與之后舉辦的其他展會，參展面積和參與程度都會大大提升。“這幾乎是不改變的定律。”Michael Hofer表示。 主賓國一般都會在展會上得到極大關注，并受到媒體廣泛報道。此外，主賓國還可以集合展會期間的官方活動，更強勢地營銷該國形象。他說，“例如，在剛剛過去的柏林國際旅游交易會上，墨西哥是主賓國，呈現給展會觀眾一個文明、現代、多元的墨西哥。此外，如果一個國家體驗到了作為主賓國的推廣效果，一般都會在此后很快又參與一系列其他展會，進一步推廣國家形象?！?/p>

類似地，紐倫堡有機食品展作為全球知名的有機食品交易會，一直都有評選“年度參展國”的做法。展會總監Udo Funke表示，“年度參展國向專業觀眾全方位展示自身產品，并因此得到更多的出口機會?！惫毯筒少徤讨g的交流洽談是挑選展會主賓國的主要標準。在德國，國內供應商無法滿足全國對有機食品的需求，在展會這種國際性的行業盛會上設立主賓國，有利于供需雙方達成交易。此外，也從整體上突出了主賓國的有機食品行業，在供應商與終端消費者之間架起橋梁。一些主賓國也會在展會上推介其旅游資源。2012年，印度作為該展會的主賓國，在整個紐倫堡市貼滿了推介該國旅游產業的宣傳畫，打造知名旅游目的地形象。