劉義：我的天命是做美好的事情

“當(dāng)心靈綻放/如蛹/蛻變出蝴蝶的翅膀/在生命花園自由飛翔/讓我們/成為自己的女皇”這是劉義為自己的品牌蘇菲琺瑯的“蝶皇”系列所作的題詩。如詩中所云，在找尋到內(nèi)心的方向之后，劉義似蹁躚的彩蝶，飛舞旋轉(zhuǎn)，優(yōu)雅有力，為自己戴上了皇冠。

藝術(shù)與智慧雜糅共生

一提起蘇菲琺瑯這份事業(yè)，創(chuàng)始人劉義就神采奕奕。

根據(jù)她的初心，蘇菲琺瑯的英文名“ArtSophie”源自表示藝術(shù)的“Art”和在希臘詞源中代表智慧的“Sophie”，旗下目前15個系列、160個單品的琺瑯首飾正完美呈現(xiàn)著這二者的雜糅共生。“藝術(shù)”是每一件飾品精美的圖紋與輪廓，而“智慧”則是劉義賦予它們的深遠(yuǎn)寓意。

在“圣誕”系列中，劉義用了雪花、麇鹿這些歡快的圣誕元素，卻給了它一個充滿禪意的內(nèi)涵，“禪宗講明心見性，心性就可以理解為‘圣’，所以圣誕就是早上靜心的時候連接到自己的神性。如果每天都能連接到神性，那么每天都是圣誕。”而“圓滿”系列則是兩張一上一下完全對稱的臉，用以代表道家的陰陽，劉義的題詩使意境更加飽滿：“喚醒我內(nèi)在的女人/女口水溫柔/喚醒我內(nèi)在的男人/如山承擔(dān)”。“幻境”系列出自達利的名畫《天鵝與大象》，這次，她又把輕盈的天鵝與厚重的大象搬到了琺瑯上，營造“黑與白/真與幻/皆由心生/是一不二”的辯證意境……

如此種種，每一個系列的靈感都來自劉義，而北大哲學(xué)系碩士出身的她則是從中國古典哲學(xué)中儒釋道的體系以及歐洲的藝術(shù)家中找尋美學(xué)符號。“能讓我獲得靈感的藝術(shù)家一般符合兩個條件。首先，他的作品適合以琺瑯的形式呈現(xiàn)。其次，我會被這個人的生命和作品打動，深深地愛上他。”而最關(guān)鍵的則是因為“這些人的身上都有非常強烈的生命故事。”

在受到觸動之后，設(shè)計的雛形便在劉義的心中自然地出現(xiàn)了。遵循心中的形象，劉義把圖案的元素和符號選好，再把需要表現(xiàn)的感覺告訴設(shè)計師團隊。經(jīng)過反復(fù)多次的溝通和修改，最終調(diào)試出極致完美的效果。設(shè)計完成后，每一個系列都會根據(jù)當(dāng)初的設(shè)想而配上一首詩。

“智慧是比宗教更寬廣的東西，它的核心是生命的覺醒和愛。而藝術(shù)是完全相通的，不管在任何領(lǐng)域，做到極致之后都會有一種智慧在里面。”

用琺瑯承載情感力量

創(chuàng)業(yè)之前的劉義是眾人眼中的“白骨精”，名校碩士畢業(yè)，在一家業(yè)內(nèi)排名前十的公關(guān)公司任副總裁，早已達到財務(wù)自由的階段。而甘愿放棄高薪的工作去創(chuàng)業(yè)，這份發(fā)心始于一場由中國傳統(tǒng)文化帶來的震撼。

2003年，劉義回到北大攻讀哲學(xué)碩士，被中國古典哲學(xué)折服的她，也在內(nèi)心急切地尋找著自己。“希望自己以后做的事情是能夠燃燒整個生命的熱情，而不只是為了生計。”于是，劉義讓自己停下來，回到內(nèi)心的探索與反思，一個想法漸現(xiàn)雛形。

“我那時候萌生了一個心愿，希望自己在40歲之后能夠做一些和文化藝術(shù)有關(guān)的事情。并不是為了做珠寶而做珠寶，只是想找一個合適的載體來傳承文化和藝術(shù)。”基于這份初心，縱使心中萬般不舍，劉義仍然選擇了告別共同成長近10年的公關(guān)公司。

在尋找藝術(shù)的載體時，劉義意外地遇見了琺瑯——一次逛街的機緣，她被一枚琺瑯鐲子驚艷到了，可是一看標(biāo)價1萬多。“我當(dāng)時就不明白他們?yōu)槭裁匆u這么貴，第一感覺就是這個細(xì)分市場太小了，如果一旦鋪開會是一個大市場。”

憑著對商業(yè)價值的嗅覺，她開始四處調(diào)研，而結(jié)果出乎意料：與鉆石這些昂貴的材質(zhì)不同，琺瑯因為價格便宜而更有親和力，是一種特別合適的表達載體。“因為鉆石本身的珍貴，所有的設(shè)計都是服務(wù)于材質(zhì)。而琺瑯不同，它的珍貴在于工藝和設(shè)計，人的因素反而被擴展到最大。”所以，在琺瑯身上承載的情感力量可以特別豐富，而這種承載力放在鉆石和玉器上則會有一定難度。

吸引力法則聚合事業(yè)

琺瑯的市場競爭小，很大程度就是因為研發(fā)難度高。在蘇菲琺瑯?biāo)哪甑臍v史中，研發(fā)便占據(jù)了一年半。從設(shè)計到工藝，從天南到海北。設(shè)計不過關(guān)、鍍金不合格、難以打開市場……創(chuàng)業(yè)初期的種種難題都被她逐一擊破了，業(yè)績越做越好。從線下的專賣店到受邀開啟線上的天貓旗艦店，如今，蘇菲琺瑯的發(fā)展速度讓劉義倍感欣慰。

“我的做事風(fēng)格是穩(wěn)健型的，一開始就盡量把成本控制在最合理的范圍，前期投入最多的都在研發(fā)上，這筆錢絕不會省。”劉義堅持穩(wěn)步的經(jīng)營模式，在有資金回流的前提下再投入到下一家店，所以整個公司的現(xiàn)金流一直處于一個相對良性的狀態(tài)。“感覺自己就是一步一步往前走，回頭一看已經(jīng)走了很遠(yuǎn)了。”

至于合作伙伴，劉義的挑剔不亞于對產(chǎn)品的質(zhì)量要求。對此，她一直堅信“吸引力法則”，同一類型人一定會相互吸引在一起。“我選的合作伙伴都是有著自己的夢想，對事情非常負(fù)責(zé)任，不會急著馬上賺大錢。他們會把這項工作看做自己的榮耀。”

合作伙伴如此，顧客更是如此。“一旦我們表達的東西觸及到這個顧客的心靈，他們就會非常認(rèn)同，反復(fù)購買。這就是對我們最大的認(rèn)可和鼓勵，也是真的讀懂了我們。”

除了蘇菲琺瑯的創(chuàng)始人，劉義的另一個身份還是心靈成長的訓(xùn)練師，用講授的方式喚醒所有人對生命的覺悟——而這些課程也常常是蘇菲琺瑯產(chǎn)品的靈感源泉。

在成為心靈成長訓(xùn)練師之后，劉義看問題的角度改變了很多，“以前遇到了挫折之后總是會抱怨，而現(xiàn)在卻會想老天讓我經(jīng)歷這些是想告訴我什么。這樣就會從挫折中受益，不再自卑和漫罵。”