日本MF-TOKYO沖壓·鈑金·成形加工展辦展經(jīng)驗(yàn)分享

7月15-18日，中國(guó)鍛壓協(xié)會(huì)由齊俊河副秘書(shū)長(zhǎng)帶領(lǐng)展覽部劉明星參加了2015MF-TOKYO展，這是協(xié)會(huì)連續(xù)第四次參加該展會(huì)。展會(huì)占據(jù)了東京國(guó)際展覽中心（Big Sight）的東1-2-3三個(gè)館，合計(jì)2.5萬(wàn)平米，展商230多家，全面展示了日本沖壓、鈑金、鍛造設(shè)備、自動(dòng)化設(shè)備、模具、鍛件、檢測(cè)等，是日本金屬成形最高水平的展會(huì)。

展會(huì)從7月15日開(kāi)始，7月18日結(jié)束，參觀人數(shù)依次是6，654，7，176，9，677和6，954，合計(jì)30，461人，作為專業(yè)展，人氣相當(dāng)不錯(cuò)。該展會(huì)創(chuàng)辦于2009年，由日本鍛壓機(jī)械工業(yè)會(huì)和日刊工業(yè)新聞社聯(lián)合舉辦，有很多辦展經(jīng)驗(yàn)值得學(xué)習(xí)。

第一、主辦方日本鍛壓機(jī)械工業(yè)會(huì)聯(lián)合了一家有全國(guó)影響力的工業(yè)媒體日刊工業(yè)新聞社作為聯(lián)合主辦單位。這家報(bào)紙?jiān)跇I(yè)內(nèi)的影響力不低于中國(guó)工業(yè)報(bào)。日本的各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大都趨于平衡，媒體的格局也類似。在日本國(guó)內(nèi)，日刊工業(yè)新聞社的覆蓋率和影響力是首屈一指的，此外聯(lián)合了10家專業(yè)報(bào)紙和3家專業(yè)雜志作為媒體平臺(tái)，基本能涵蓋相關(guān)行業(yè)的方方面面。

日刊工業(yè)新聞的廣告費(fèi)很貴，一個(gè)豆腐塊大的廣告位是5，000人民幣左右，而該報(bào)紙對(duì)自己主辦的展覽會(huì)的宣傳幾乎不計(jì)成本，且與不同的展會(huì)都有類似合作，所以該展會(huì)在業(yè)內(nèi)參展商和買家當(dāng)中的知名度很高。

第二、包子有肉，包在里面。展位排布是越好的展位越靠里面，引導(dǎo)觀眾往展館里走，延長(zhǎng)觀眾在展館的停留時(shí)間。例如，投入最大的山崎馬扎克、AMADA、三菱激光、通快、會(huì)田等業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)的展位全部放在遠(yuǎn)離入口的最遠(yuǎn)端，一些標(biāo)準(zhǔn)攤位的展位全部排列在三個(gè)入口的兩邊。越往館里走，人氣越旺盛，和中國(guó)的大多數(shù)展會(huì)相反。

第三、行業(yè)協(xié)會(huì)之間是實(shí)打?qū)嵉暮献骱椭С帧Ｕ箷?huì)聯(lián)合了特別協(xié)辦日本塑性加工學(xué)會(huì)、日本鍛造協(xié)會(huì)、日本金屬?zèng)_壓工業(yè)協(xié)會(huì)、日本金型模具工業(yè)會(huì)、日本機(jī)床工業(yè)會(huì)、日本彈簧制造商協(xié)會(huì)、日本緊固件工業(yè)協(xié)會(huì)和協(xié)辦日本汽車工業(yè)會(huì)、日本電機(jī)工業(yè)會(huì)、日本建設(shè)機(jī)械工業(yè)會(huì)、激光加工會(huì)、日本熔接協(xié)會(huì)以及包括中國(guó)鍛壓協(xié)會(huì)、中國(guó)模具行業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)機(jī)床工具行業(yè)協(xié)會(huì)等一批有實(shí)力的協(xié)會(huì)，在宣傳、組織展商、觀眾、組織行業(yè)報(bào)告等方面都有實(shí)際的合作。例如，日本鍛壓協(xié)會(huì)聯(lián)合地方協(xié)會(huì)，多年在展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)集中開(kāi)辟一個(gè)裝修精美的展示區(qū)，聯(lián)合展示會(huì)員企業(yè)，每家展商就一個(gè)一米寬的柜臺(tái)，展示各種鍛件，每家出一兩個(gè)人守展臺(tái)，有的是一個(gè)地方協(xié)會(huì)把幾十家企業(yè)列在一個(gè)板子上，不一定每家都有機(jī)會(huì)展示鍛件。

第四、同期技術(shù)報(bào)告豐富多彩，高校產(chǎn)學(xué)研展示一直是亮點(diǎn)。展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)搭建了三個(gè)大的區(qū)域來(lái)進(jìn)行行業(yè)報(bào)告和技術(shù)講座，其中高校的學(xué)術(shù)帶頭人做了5場(chǎng)前沿技術(shù)報(bào)告，學(xué)會(huì)貢獻(xiàn)了30場(chǎng)講座，展商在兩個(gè)會(huì)場(chǎng)貢獻(xiàn)了52場(chǎng)講座，大學(xué)研究室協(xié)會(huì)貢獻(xiàn)了25場(chǎng)報(bào)告，合計(jì)有100多場(chǎng)展示最新研究成果和技術(shù)前沿的報(bào)告，組織報(bào)告實(shí)力之強(qiáng)，讓人驚嘆。齊俊河秘書(shū)長(zhǎng)代表中國(guó)鍛壓協(xié)會(huì)做了題為“中國(guó)金屬成形行業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展的報(bào)告”的演講。日本鍛壓機(jī)械工業(yè)會(huì)前秘書(shū)長(zhǎng)、中國(guó)鍛壓協(xié)會(huì)的日本總代理中原洋一先生擔(dān)任翻譯。展會(huì)給20多所大學(xué)的研究室提供了免費(fèi)的展位，供他們展示各自研發(fā)方向和科研成果，基本都是學(xué)生在現(xiàn)場(chǎng)守展位，一直到最后一天的最后一刻。

第五、入場(chǎng)觀眾的收費(fèi)非常嚴(yán)格，持有參觀券和預(yù)登記非常重要。這個(gè)展會(huì)事先通過(guò)直郵和讓展商協(xié)助郵寄大量的邀請(qǐng)函邀請(qǐng)觀眾，也開(kāi)放了網(wǎng)上登記平臺(tái)。觀眾如果持有邀請(qǐng)函到現(xiàn)場(chǎng)，或者事先登記，就可以提交信息或提交名片后免費(fèi)換觀眾證進(jìn)入展場(chǎng)。否則必須現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買1，000日元一張的門票，沒(méi)有任何通融的余地。

第六、展商的質(zhì)量和展品的水平很高。日本鍛壓機(jī)械工業(yè)會(huì)大約有100多名會(huì)員，基本都參展了，此外彈簧機(jī)械，緊固件機(jī)械也很多，涵蓋主流企業(yè)的最先進(jìn)的展品。日本的主機(jī)、自動(dòng)化設(shè)備、檢測(cè)設(shè)備等等的先進(jìn)性自不待言，和國(guó)內(nèi)目前展會(huì)的展品結(jié)構(gòu)最大的不同就是勞動(dòng)保護(hù)和工廠環(huán)境改善方面的展品特別多。

第七、展商和觀眾的整體素質(zhì)很高。大型展商的工作人員較多，在開(kāi)展前會(huì)集體開(kāi)會(huì)給大家打氣，并確定一天的目標(biāo)；每天閉館前，集體列隊(duì)總結(jié)當(dāng)天的收獲，通告參觀展位的客戶數(shù)量，并部署下一步的任務(wù)。筆者參展的目的是招攬日本客戶來(lái)華參展。在推銷協(xié)會(huì)服務(wù)和展會(huì)的過(guò)程中，幾乎所有的展商都很客氣，詳細(xì)介紹公司和展品，很熱心地幫助聯(lián)絡(luò)筆者要會(huì)見(jiàn)的對(duì)象。筆者和日本代理大約拜訪150多家展商，展會(huì)結(jié)束后兩周內(nèi)，筆者陸續(xù)收到了50多家展商發(fā)來(lái)的后續(xù)跟進(jìn)函，有表示感謝的，有發(fā)企業(yè)樣本附件的，還有一家直接郵寄了紙質(zhì)版的附有社長(zhǎng)簽名的感謝信。

在展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，即使是觀眾也多是黑色西褲配白色的襯衣，如果事先和展商預(yù)約好，還會(huì)穿正裝的西裝參觀，這在全世界都是罕見(jiàn)的。來(lái)自工廠的觀眾也往往整體穿工裝參觀，這也是主辦方樂(lè)意看見(jiàn)的場(chǎng)面。

中國(guó)鍛壓協(xié)會(huì)2004年創(chuàng)辦了中國(guó)國(guó)際金屬成形展，日本鍛壓機(jī)械工業(yè)會(huì)組織接近30家展商來(lái)參展，為展會(huì)的創(chuàng)辦立下了不可磨滅的功勞。作為回報(bào)，中國(guó)鍛壓協(xié)會(huì)對(duì)日本鍛壓機(jī)械工業(yè)會(huì)從2009年創(chuàng)辦的MF-TOKYO展給予了大量的支持，見(jiàn)證了他們一步一步的成長(zhǎng)。