廈會獎業(yè)已具一線城市競爭力

全年營業(yè)額達27億元，同比去年提升17%，其中廈門地區(qū)會議接待量超3D00場，接待會議達34.7萬人次。剛剛過去的2014年，在國內會獎市場整體萎縮的形勢下，廈門建發(fā)旅游集團依舊交出了一份漂亮的成績單。

近日，廈門建發(fā)旅游集團市場總監(jiān)曹錦接受記者專訪時表示，他們的法寶在于借助集團豐富的優(yōu)勢資源，整合盤活，以主動姿態(tài)和創(chuàng)新營銷樹立品牌形象。整合資源提供一站式解決方案

“會展板塊是整合集團資源優(yōu)勢的一把鑰匙，我們可以提供一站式全方位專業(yè)會獎活動解決方案。”曹錦表示，從整合會展場館、會議場地到提供會議組織、旅游服務、交通服務，建發(fā)旅游集團在會議服務架構上形成了鏈條，實現(xiàn)了資源優(yōu)勢最大化和會議服務最優(yōu)化。

的確，作為會獎旅游綜合供應商，建發(fā)旅游集團有著太多讓人艷羨的資源：旗下14家高星級酒店，遍布廈門、福州、泉州、武夷山等省內主要商貿和旅游城市，還擁有一家福建最大的旅行社。

不僅如此，其母公司建發(fā)集團是營收超千億的大型國有投資集團，在廈門擁有諸多與會展會獎相關的資源，控股廈門國際會展中心、廈門國際會議中心，持股廈門航空公司，并涉及供應鏈、物流、房地產、金融以及酒業(yè)、汽車等多個產業(yè)和消費行業(yè)，能夠為旅游集團承接的會獎會議提供交通、旅游、物流和金融方面的各項服務。“優(yōu)勢資源在整合打包后，才能釋放出更多的能量。”曹錦告訴記者，建發(fā)旅游集團還專門成立了建旅商務會展和賽鑫文化傳播兩個專業(yè)的會獎服務機構，依托建發(fā)國旅的強大旅游資源，近年來多次承接了如世界合唱節(jié)、海峽論壇等這樣的大型國際性活動。體驗式營銷讓會議組織者身臨其境

坐擁豐富資源的建發(fā)旅游集團，并非一勞永逸地等客上門，而是積極主動走出去引進來，引領會獎市場潮流。熟悉會獎的人士應該會注意到，在國內一些重量級的行業(yè)會議上，都能看到建發(fā)旅游集團奔走的身影。“與賣家直接洽談業(yè)務，開展目的地直銷。”曹錦解釋說，建發(fā)旅游集團每年都會派員參與中國會議產業(yè)大會、中國國際獎勵旅游及大會博覽會（JTCM展）等大型專業(yè)類展會，不僅樹立了集團形象，也取得了不少實質性的成果。

2013年和2014年，在會獎資源豐富的上海和北京，建發(fā)旅游集團還專門設立了營銷推廣辦公室，聘請屬地化高端營銷人才，從市場源頭去爭取、掌握主動權，同時也為客戶提供更直接周到的服務。

在建發(fā)旅游集團的產品推介中，有一個讓人記憶深刻的“目的地體驗式營銷”項目——“成功會獎”，自2010年開始，已經成功在廈門、武夷山和福州舉辦。“將我們福建省的優(yōu)質會獎旅游資源推介給會議組織者們，同時也樹立了我們在福建會獎業(yè)的權威地位和話語權。”曹錦透露，這些來自北京、上海等地的會議組織者的老總或采購總監(jiān)，親臨這些城市并親身體驗后，無形中就增強了心中的選擇傾向。

品牌建設會獎旅游條件競爭力強

提供個性化、體驗式的產品和服務，是建發(fā)旅游集團留給客戶最重要的印象。

在旅游和會展的融合方面，建發(fā)旅游集團不光是讓客人體驗到了酒店產品、旅行社服務、會議場館設施等，更重要的是融入了廈門的旅游資源——鼓浪嶼、福建土樓、金門一日游甚至更具特色的紅酒品鑒、游艇出海、海鮮美食、戶外燒烤等各種項目。“將當地最具特色的旅游資源包裝策劃，引導客人認識一個全新的與眾不同的目的地。”曹錦說，客人用最直觀的方式感受到了豐富多樣的產品和服務，每次活動結束都有很多會議信息傳來，更多會議組織者將他們列入一類供應商。

曹錦表示，廈門作為會獎城市的條件得天獨厚，在國內會展業(yè)的地位也逐步提高，除了北、上、廣、深等國內外知名的城市外，廈門作為生機勃發(fā)的新興國際性城市，其會獎旅游條件已經與一線城市越來越具有競爭力，建發(fā)旅游集團對廈門未來的會獎市場充滿信心。“2015年，建發(fā)旅游集團將正式啟動‘會獎品牌’建設年。”曹錦透露，建發(fā)旅游集團未來將集中主要資源在福建省內開拓新的項目和業(yè)務，不斷擴大市場份額。