點贊里的好生意

如今登錄QQ空間或是加入微信，如果對朋友甚至是陌生人空間里的內容感到不錯，可以點一個贊，這樣可以積累人氣，增加訪問量。這本是騰訊推出的一項簡單的社交屬性產品，吸引了用戶們的使用。在廣州，有人就精明地發現了這個QQ點贊中看似微不足道的商機，開發QQ點贊程序，引爆點贊應用，吸引大量粉絲，也為自己找到了一條生財之道——

2011年9月，夏維娜考入廣州工業大學，成為商學院的一年級新生。作為一個90后，夏維娜擁有智能手機和筆記本電腦這兩款遨游網絡的必備神器。

轉眼間，夏維娜就成了大二學生。2012年10月的一個周末，一位同學前來拜訪夏維娜，而這個時候，夏維娜正在宿舍上網，忙于QQ空間的圖片發布，所以她連頭也沒抬，一邊寫著圖片說說，一邊告訴同學自己找凳子坐。

同學見她忙成這樣，就靠近屏幕前，想看看究竟是什么東西讓夏維娜著迷。一看，同學就忍不住笑了，原來夏維娜在圖片說說的后面“虔誠地”寫下“求贊，有贊必回！”，隨后一邊和同學聊天，一邊去朋友的QQ空間點贊，為的就是這些空間好友也能給自己點個贊。

同學就問，這個贊有什么用，你如此著迷？夏維娜說，說它沒用，那是因為這是虛擬的東西，說它有用，那是吸引人氣也是積攢粉絲的一個應用。末了，夏維娜說，獲得一個贊可不容易呢，要到對方的QQ空間里去點，一次才能點一個贊，給朋友點了，朋友也就會回一個贊呢。

同學問：“你就一個空間一個空間地點贊，一次一次地打開網頁點贊？”夏維娜茫然地問：“空間里規定一次只能點一次贊啊，難道還有更便捷的辦法？”同學驕傲地昂昂頭：“當然，也不看看我是誰？”

同學就讀華南理工大學電子與信息學院，學的就是編程設計，也許這些東西對他來說是小意思。夏維娜告訴同學，自己和QQ上的好友都喜歡這個點贊的應用，因為贊多了，意味著在朋友間的人氣旺盛，可以滿足小小的虛榮心。所以，自從騰訊2012年4月份在QQ空間推出這個點贊功能，就吸引了一大幫的粉絲。

既然點贊有這么多粉絲，那么網絡上會不會有人刷贊呢？夏維娜和同學趕緊上網搜索，有需求就有市場，果然發現在淘寶有商家在經營刷贊業務，因為這些淘寶商機是人工代刷，也就是使用多個QQ不斷地重復登錄，一次次地點贊，因為耗費人工，所以收費不菲，比如100個點贊就需要20元，一般人還消費不起呢。

同學果斷地說：“我寫的程序可以直接秒殺它們。”夏維娜也敏銳地感覺到刷贊的市場很大，而且這是一個新興市場，還沒有多少人發現，因此，她和同學對望一眼，異口同聲地說：“干！”

2012年11月，同學就寫好了刷贊程序，夏維娜一次性買了3萬個QQ號，0.006元/個，用來跑刷贊的程序。

這是夏維娜和同學所謂的第一次創業，當別人聽到她是賣給別人刷贊時，大都嘲笑著說：“誰會這么傻，用錢來買這種虛擬的東西？”、“動動手就自己能做的事，為何要買你們的刷贊程序？”、“就算刷再多的贊，能得到什么好處？”因此，周圍的人都不看好夏維娜的創業。

被命名為“Q寵”的點贊程序開發出來了，那就得推銷出去。夏維娜想到了周圍的同學、QQ空間的好友以及微信上“附近的人”，從熟悉的環境熟悉的人入手，更有針對性和目標性。夏維娜開始群發信息，告訴附近的人“可以隨時點贊，可以迅速升贊”。

一些喜歡點贊的網友看見了夏維娜的廣告，懷著好奇就聯系上了她，詢問這Q寵刷贊是怎么回事。一開始，夏維娜還不厭其煩地一個個地介紹著，可慢慢地咨詢的網友多了，夏維娜口也講干了，字也打累了，才發現這種人工的宣傳方式太辛苦了。

2012年12月，面對咨詢的網友，夏維娜采取了最直接的辦法：幾秒鐘，就給對方的空間增加了100個贊。看著自己的贊突然多了起來，網友們這才驚嘆于刷贊的威力，很多網友嘗到了“甜頭”，于是紛紛購買點贊量。

僅僅靠發展身邊的人、附近的人、熟悉的朋友遠遠不夠，畢竟一個人的朋友圈有限，要想擴大發展就得另謀出路。

2013年初，夏維娜在淘寶開了一個Q寵刷贊的網店，提供快速刷贊。要知道，在淘寶早就有了幫人刷贊的網店，有些還經營了一段時間，名望人氣都不是夏維娜這個淘寶新手可以企望的。

但是，夏維娜有法寶：使用Q寵刷贊程序，可以快速刷贊，并且價格低廉。那些刷贊的代理商，靠的就是人工服務，因此耗時長速度慢，又因為需要大量人手，所以他們的價格就低不下來。所以，這些刷贊的代理商眼睜睜地看著夏維娜的網店在一天天地累積人氣，并不斷地成交，業績也就直線上升。

就在這些代理商暗自發愁的時候，夏維娜卻主動地和對方聯系起來，告訴他們可以以優惠的價格提供Q寵刷贊程序。代理商們開始很是猶豫，這Q寵刷贊程序就是厲害，一分鐘就可以刷上上千個贊，而如果自己的人工服務起碼得半個小時以上，就這一點，代理商們的服務就“望塵莫及”，何談競爭？可是，如果接受夏維娜提供的Q寵刷贊程序，再怎么樣，自己的價格也敵不過夏維娜，這如何談代理？

慢慢地聚攏了一部分刷贊代理商后，夏維娜做了一個大膽的決定。2013年4月，她將自己在淘寶開得紅火的Q寵刷贊網店停了。朋友們都大吃一驚，夏維娜是不是腦袋糊涂了，怎么這么好的生意說停就停，就連合伙的那個同學也是莫名其妙，因為同學只負責技術方面，而業務發展則全由夏維娜負責，但面對這么大的“決策”，同學還是出面“干預”了。

夏維娜笑著告訴同學：“你放心，我這一步是為了更大的發展。僅靠自己一個人在淘寶開網店，事業永遠做不大，畢竟精力有限。而如果發展一批代理商，通過他們的網絡，他們再發展下一層代理商，然后銷售到消費者手上，這樣，我們就建立了金字塔式的銷售網絡，市場也就擴大了。”

果然，夏維娜的網店停止“營業”，那些做刷贊的代理商們就吃了一顆定心丸，紛紛加盟成為Q寵刷贊程序代理商。就憑這一招，夏維娜“虜獲”了淘寶絕大部分的刷贊代理商，而她，成了總供應商。 只對接供應商的業務，還是學生的夏維娜總算不再手忙腳亂了。她和同學靜下心來不斷優化代碼，給代理商提供更好的服務，而其他銷售的工作，因為與代理商的切實利益相關，他們會賣力地幫Q寵銷售，賺的錢越多，他們銷售得就越賣力。

為了更好地服務代理商，夏維娜開始思考如何推廣Q寵，以便讓更多的網友知曉Q寵的刷贊優勢。夏維娜知道，喜歡刷贊的人年齡基本在12—28歲左右，這也就是說，潛在的客戶群是學生族以及年輕的上班族。

有了清晰的目標對象，推廣就有的放矢了。線下，夏維娜印刷了一批Q寵刷贊宣傳單，在學校、商城、地鐵口、寫字樓等學生和白領集中的地方派發和張貼宣傳單；而線上，則在年青人喜歡逛的貼吧、人人網、天涯社區、豆瓣等論壇發布Q寵刷贊的廣告。這番精準的用戶定位投放推廣，帶來了新的一波刷贊高潮。

2013年6月，Q寵刷贊的生意一片紅火，夏維娜不得不請了幾個兼職的同學來幫忙打理生意。而就在這樣的時刻，她越是清醒地知道，網絡日新月異，不進則退，如果沉湎于日常的業績，將很快會被別人替代。

因此，夏維娜開始思考刷贊的業務拓展。

Q寵必須一直做用戶體驗優化，因為只有一次次地改進代碼與算法，加快刷贊的速度，這樣才能滿足日漸增多的網友用戶的需求，從創業之初，夏維娜和同學就分工明確，同學專門負責技術攻關，只有技術更新，才能保證產品的核心競爭力。

2013年7月，針對照片墻的Q寵點贊應用又推出了，自然好評如潮。

為了讓刷贊用戶能更為直接地了解Q寵刷贊，體驗更為優質的服務。2013年8月，夏維娜推出了Q寵刷贊PC端，也就是使用電腦的用戶可直接打開Q寵的頁面，在上面體驗快速刷贊的效果。夏維娜提供了一定數量免費的贊，供一批網友體驗刷贊的快捷服務，增強用戶的凝聚力。

隨著智能手機的廣泛使用，大部分手機用戶在上班路上、下班途中離開了電腦PC端，轉而使用手機上線。在2013年10月，Q寵刷贊就推出了手機APP終端，這個時候Q寵刷贊已經建立了另外一條銷售途徑，通過和手機運營商的合作，開拓手機刷贊的業務。

自此，Q寵刷贊有了兩條“臂膀”，線上和手機運營商合作、線下和網店代理商合作齊頭并進，雙雙發展，Q寵刷贊迎來了發展的高峰期。

如今，經過一年多的發展，身為大學生的夏維娜和同學創業有成，聘請了五、六位兼職同學，幫他們創造了一份收入，而夏維娜和同學也獲得了豐盛的回報。