洋農夫：手工打造有機夢

1999年，在北京的加拿大人二山的皮膚突然出了問題——紅腫、干癢、脫皮。用了一大堆昂貴的護膚品仍無濟于事后，二山嘗試著用橄欖油和小蘇打做了一塊手工皂。就是這小小的皂塊，不僅讓二山的皮膚大為改觀，更讓二山的人生軌跡發生了轉變——他毅然辭去月薪1萬美元的電子商務公司高管職位，從零做起，開了一家制造有機洗護用品的公司，且一干就把它干成了“世界第三大冷法手工皂制造工廠”。

如今，“洋農夫”二山和他的中國媳婦張萍把家和工廠都安在了通州區潞城鎮南劉各莊村的一個大院里，在這里耕耘著他們的“有機夢”。二山說，如果只為賺錢，他不會做有機洗護用品。他的夢想是以此為入口，推廣有機生活理念，引導大家選擇更健康的生活方式。

通州區南劉各莊村，一個3畝大、掛牌“天然風尚”的院子就隱匿在各式民居之間。過往的村民們恐怕無從知曉，這個院子里就坐落著加拿大人二山開辦的被公認為“世界第三大冷法手工皂制造工廠”的公司。

一塊小小手工皂治好了過敏肌膚

人生的際遇實在是難測。1996年9月，二山被貝爾電信派到中國山東來指導新成立的中國聯通公司開拓無線通信市場，原計劃行期是一個月。誰也沒想到，他這一待就是17年。

我本名是Darren Moore，中文名叫“二山”。為什么我叫二山呢？因為我剛來中國的時候，有一次坐出租車，司機問我是哪里人，我說是加拿大人，他就說：“哦，我知道，你們加拿大有一個大山，你不會是他弟弟吧？”我覺得當大山的弟弟還不錯啊，就給自己取名叫“二山”了。

我來中國的第二天，就認識了熱情爽朗的山東煙臺姑娘張萍，她當時是貝爾電信山東公司的首席翻譯。然后，我們墜入了愛河。兩年后，我們組建了自己的小家庭。

1998年，貝爾電信結束在山東的運營，我卻舍不得離開中國了。因為中國有友好的人，有美味的菜，有五千年的歷史，有快速發展的經濟，更因為這里已經有了我的家。

后來二山就和妻子一起來到北京發展，二山進了一家電子商務公司做高管，張萍在一家英國企業做管理培訓。兩個人的工資加起來有9萬多元一個月，日子過得很滋潤。如果不是因為二山的極度過敏體質，可能他和妻子還在過著當初的生活。

聽我媽媽講，小時候她帶我去做過敏原測試，試驗36種物質，能測出40多種反應。原來在加拿大，我的皮膚沒出過什么問題，煙臺的環境相對比較干凈，也沒問題，可是來了北京之后就不成了，空氣非常的干燥，我的皮膚開始逐漸地出現狀況，干燥、紅腫、癢。張萍趕緊給我買來各式各樣的針對敏感肌膚的名牌護膚品，抹上去卻沒有用，有的甚至一抹更疼。

就在這時，我通過互聯網了解到了冷法手工皂和有機護膚品的概念。因為在大學我的專業就是基礎科學，化學、物理、生化、地質這些學科都接觸過，有一定的底子，學起來比較順手，很快我就決定自己動手DIY。我用橄欖油和小蘇打做了第一塊皂，擦臉用的護膚品是從某商店買的葡萄籽油，兩三個星期以后就不癢了，慢慢紅點就開始退了。

如果只為賺錢，我不會選擇做這一行

為什么好幾百塊錢一小瓶的名牌護膚品沒能解決問題，反而自制的簡簡單單的一塊皂就解決了問題？帶著這個疑問，二山在網上找到很多資料，發現即便正常人的肌膚，如果長年累月去用化學的東西，都會破壞肌膚的狀況，更不用說敏感肌膚了。從那時起，他就覺得做有機護膚品是個事業。正好當時在電子商務公司做得并不開心，便索性辭職搞起了冷法手工皂的研制。

可是，真正做起來后，我才發現事情沒那么簡單，一塊普通香皂只要兩三塊錢，可我做的手工皂當時要賣到五六十元錢一塊，不僅沒有經銷商來進貨，就連朋友也不看好。

其實，認為手工皂價格貴的人，是因為對冷法手工皂還不夠了解。我們的手工皂都是用食用級油脂做的，如橄欖油、椰子油、乳木果油等，里面還會添加從世界各個原產地進口的精油。你看，我原料庫房里面光靠墻兩個大架子上擺放的大桶裝精油，就價值70多萬元人民幣。

除了原料成本高，再說他們做皂的手法。他們的香皂是冷皂法做出來的，油脂攪拌均勻以后，倒進模具里，然后用棉被蓋上，48個小時后出來生皂，還不能用，要到晾皂間去晾一個月，如果沒有空調、抽干機的幫助，可能要到六七個星期，很慢很慢很慢。而普通香皂大多是采用煮皂法做出來的，要用到140多度的高溫，三四個小時就能出成品了。三四個小時和一個多月，時間的差距就這么大。這就好比一棵生菜又煎又炸，和直接給你端上一盆生菜沙拉，二者的營養能一樣嗎？

你到我們工廠，應該還能發現它有一個特別之處，那就是除了手工皂外，很少能看到洗護品的成品。你如果參觀化工工廠，它一般都是流水線的，嘩啦嘩啦一次做一千瓶兩千瓶，做完了放在那兒，誰來訂就給誰。而我們這個，因為不使用防腐劑，想要讓它保持新鮮、質量好，就只能現做，今天來一個訂單做一回，明天再來單子了做一回，太費勁了。

制作化工護膚品和有機洗護品的區別，就好像你去買一盒蔥花餅干和到飯館現點一份蔥花餅的區別。所以這是一個非常艱難的選擇，尤其是在當今這么一個追求快速致富，追求規?；⑴蛎浕哪甏Ｈ绻皇菫榱速嶅X，我不會選擇做這行。

依家人的需求開發新產品

由于起初中國消費者對有機洗護品還不接受、不認同，來自加拿大的二山索性把目光投向了全球市場，開始在EBAY上發廣告，慢慢就有國外的公司和他聯系要小樣了，這也為他帶來了第一筆訂單——300塊皂。

就這樣，國外的訂單開始慢慢找上門來，到2002年11月份，我突然接到了一個大單——一萬塊香皂，在家里的廚房和陽臺玩不開了，所以趕緊在馬駒橋找了一個地兒。后來因為各種原因，工廠又搬到了良鄉，2004年搬到了通州。

如今，我們公司的客戶由原來的零星客戶擴展到了全球35個國家的2000多名客戶，其中500多家是活躍客戶。我們的產品也由簡單的手工皂擴展到了洗面奶、護膚油、嬰幼用品等200多個品種的洗護用品，

我們做產品，首先是自己的需要，然后是為了我的家人。像我們以前的產品系列里面是沒有孕嬰產品的，但自從2008年我太太懷孕以后，為了保護她的肚皮，我做了預防妊娠紋的產品乳木果油，我太太生了兩個孩子，現在42歲，沒有一點妊娠紋。

再比如說我女兒茉莉從小就擁有很大的活動空間，有草地、泳池的夏天，就少不了蚊子騷擾。為了讓女兒免受叮咬，我用有機薰衣草、茶樹、檸檬草、馬丁香、桂皮等精油，配制了一款“Bugs Away”防蚊水，居然成為女兒最喜歡的“蟲子滾蛋”香水。

所以，不管公司做多大，我的初衷都不會變，那就是為你我家人新鮮制作百分之百天然護膚品。

一塊皂解決不了所有問題

除了將公司好好做下去，二山還有一個長遠的目標，那就是借助公司這個平臺去推廣有機生活的理念。也就是說，做有機洗護品只是二山的一個入口，通過這個入口引導大家去選擇更健康的生活方式，才是他的終極目標。

我舉個例子，很多被工業化、被消費廣告狂轟濫炸訓練出來的消費者，上來就問，你這個能干什么啊？目的性太強，太追求功效。我可以告訴你，我的產品是能幫助人，但這不是解決問題的根本。

你吃著辣椒、熬著夜，作息不規律、吃得油膩，你就想靠一塊皂把你的肌膚搞好，門兒都沒有。如果一個人，身心不健康、心態不好，碰到點兒事兒就愁眉苦臉，你能不長皺紋嗎？

光靠一塊皂救不了人，我們希望人們能選擇一種更健康的生活方式，不要盲目消費，不要人家廣告一宣傳什么你就相信什么，人家說這個東西天然，你就打個問號，天然的東西能裝在透明瓶子里嗎？既然天然，它的色彩為什么那么的黃，那么的藍？為什么它的保質期是三年不是一年半年呢？我們所有的東西開瓶后保質期都是4個月，4個月內不用就報銷了。

編后語：不忘初心，方得始終。有一句話挺重要的，不忘初心，方得始終。我們的初衷是什么？就是為你我家人新鮮制作百分之百的天然護膚品。二山還有一個長久的目標，那就是借助公司這個平臺去推廣有機生活的理念。我們很想做一個社區，希望通過這種方式倡導大家什么是健康的、什么是有益的。而且我們今后很想為環保、慈善事業做些力所能及的貢獻。像我們現在有朋友在為甘肅地區的留守兒童進行募捐，我們打算以后能夠介入，比如賣一塊皂捐獻一部分錢這樣的方式。