看不見的財富

真誠是一個人生命中看不見的財富。那些能夠憑借真誠抓住朋友的心、贏得別人尊重的人，會從人際關系中獲得生產力。

美國作家海明威朋友眾多，有政治家、作家、畫家、醫生、教師，老板、經理、工人、警察、拳師、花匠、店員、廚師和家庭婦女等等。為什么他有這么多的朋友呢？原因就在于他對人真誠。“朋友”二字，對他來說至高無上。在朋友面前，他的話特別多，他家的客廳、他的時間、他的心，永遠是向朋友們敞開的。海明威晚年曾說：“如果沒有這些朋友，我寫不出任何好作品。”

常聽到有人這樣抱怨：“哼，朋友不關心我，我還關心他呀？”也常聽到一些人感嘆人情冷漠，世事艱難，不被別人關心和理解。這些人，大多對別人也不夠真誠。不關心他人痛癢，又怎能讓別人待自己如火炭？

“一個人只要對別人真誠，在兩個月內，就能比一個要別人對他真誠的人在兩年之內所交的朋友還要多”，這是卡耐基的真誠交友秘訣。同樣，中國人篤信“天時不如地利，地利不如人和”，在人際交往的大海中，真誠最管用，是第一位的。

不少人說，朋友是一種生產力，讓別人好，你才活得更好。

上世紀50年代，李嘉誠辭別自己打工的塑膠公司。老板在與李嘉誠的相處中，覺得李嘉誠是塊大材料，會有大發展。老板約李嘉誠到酒樓，設宴相送。李嘉誠十分感動，同時帶著內心的歉疚，真誠地向老板和盤托出自己的計劃。他說：“離開您的塑膠公司，我打算自己也辦一個塑膠廠，難免會使用在您手下學到的技術，也會開發一些同樣的產品。現在塑膠廠遍地開花，我不這樣做，別人也會這樣做。不過，我向您保證，絕不會帶走一個客戶，絕不用您的銷售網推銷我的產品。我會另外開辟銷售線路。”

雖然在商言商，但李嘉誠卻以心寫“誠”。李嘉誠建起自己的塑膠廠后，真有不少以前的客戶轉而要與李嘉誠合作，他們無一例外地被謝絕，李嘉誠還一再強調，原來自己打工的塑膠公司有實力，并感嘆這家公司和自己有深情厚誼，希望客戶們繼續與這家塑膠公司保持商業關系。李嘉誠的真誠話語使這些客戶大受感動。

生意未成，真誠先行。李嘉誠的宗旨是今天成不了客戶，或許將來是客戶；自己做不了的客戶，會引薦給其他人；即使促不成生意，也幫忙出出點子，敘敘友情。李嘉誠話說得誠摯：“有生意跑來找你，買賣就易做。生意怎么能跑來找你呢？只能對自己嚴格，對他人慷慨。”