卓越鴻昌董事長傅志昌：制造業(yè)的逆境變革者

“通過環(huán)保智能機器制造的房子零部件為輕質(zhì)材料，將這些零部件運到規(guī)劃好的位置后進行現(xiàn)場組裝，這種建筑方式在國外已經(jīng)很普遍，我們現(xiàn)在也在逐步實現(xiàn)。”從募資路演現(xiàn)場回來，福建卓越鴻昌環(huán)保智能裝備股份有限公司（簡稱“卓越鴻昌”）董事長傅志昌接受《投資者報》記者獨家專訪時表示。

經(jīng)過多年的發(fā)展，卓越鴻昌成為國內(nèi)新型墻體材料的領(lǐng)軍企業(yè)，于今年7月掛牌新三板，并剛剛啟動了首輪定增募資計劃，推進新型業(yè)務(wù)開展。

在經(jīng)濟下行、實體企業(yè)舉步維艱的當前，公司2014年凈利潤仍然保持50%的增速。“求新、求變是企業(yè)適應(yīng)不同經(jīng)濟環(huán)境的原則。”傅志昌表示，公司之所以能保持較好增速，和持續(xù)研發(fā)投入、轉(zhuǎn)變商業(yè)模式密不可分。同時，他認為，對于成熟的企業(yè)，每一次經(jīng)濟的低潮期都是產(chǎn)能、技術(shù)和人才的儲備期。

墾荒環(huán)保智能建筑

成立于2006年的卓越鴻昌前身為有30年發(fā)展歷程的鴻昌磚機，并于2009年改制為股份有限公司。公司主營業(yè)務(wù)為環(huán)保型砌塊自動成型裝備和配套設(shè)備、配件的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，以及整體解決方案的設(shè)計和一體化服務(wù)，具體的產(chǎn)品為砌塊生產(chǎn)線。

傅志昌于1985年涉足制磚機械行業(yè)，由最早改裝的小型制磚機，到幾十萬的二手機床，企業(yè)慢慢發(fā)展起來。隨著國家加快墻體材料革新和節(jié)能建筑推廣進程加快，傅志昌決心進軍環(huán)保節(jié)能建筑材料。

然而，現(xiàn)實卻沒有想象中那么美好，由于我國制磚機行業(yè)起步晚，無論是企業(yè)規(guī)模還是技術(shù)水平大多還停留在家庭作坊式階段，難以支撐起生產(chǎn)質(zhì)高價優(yōu)的新墻材的現(xiàn)實需求。而那種按照傳統(tǒng)的空心砌塊原理生產(chǎn)出來的混凝土墻材，往往有墻體裂縫、漏水，無法滿足二次裝修等致命缺陷。結(jié)果，新型墻材的推廣舉步維艱，傅志昌介紹，上世紀90年代，我國整個砌塊（磚）機行業(yè)發(fā)展幾乎停滯。

“當許多人決定放棄、紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)的時候，我覺得環(huán)保墻體一定有市場。”傅志昌表示，沒有技術(shù)就學(xué)習(xí)國外經(jīng)驗，“山寨”國外先進設(shè)備。最終，傅志昌的堅持讓他和公司渡過了最初的難關(guān)。

產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)讓卓越鴻昌獲得了最初的生存空間。此后，卓越鴻昌又成功研制出一機多用的多功能制磚機，讓用戶用一份投資便可生產(chǎn)出一系列墻地磚產(chǎn)品，并實現(xiàn)了磚機的自動化生產(chǎn)，產(chǎn)品一經(jīng)問世便廣受歡迎，公司也慢慢地走出困境，進入了一種相對良性的發(fā)展態(tài)勢。

創(chuàng)業(yè)的道路并不平坦。國家推行新型墻材的目的是為了保護資源和環(huán)境，為滿足墻體材料革新的要求，整個行業(yè)都在尋找性能與價位上都優(yōu)于傳統(tǒng)黏土磚的產(chǎn)品。傅志昌成功推出了“混凝土多孔磚”系列及相應(yīng)的生產(chǎn)設(shè)備，并申報國家專利。通過自動化的制磚機械設(shè)備生產(chǎn)的“混凝土多孔磚”，不僅節(jié)能降耗，還可將粉煤灰、煤矸石、尾礦渣、石渣、建筑垃圾、焚燒后的生活垃圾等利用起來，做到環(huán)保、廢品再利用。

“為盡快將科技成果產(chǎn)業(yè)化，我們投資1300萬元建成中國制磚機行業(yè)首個研發(fā)與中試基地，當年即獲專利達14項。”傅志昌介紹，公司自主研發(fā)的機電液光一體化全自動生產(chǎn)線的出口，更是填補了這一領(lǐng)域國產(chǎn)設(shè)備出口的空白。

年復(fù)合增長率30%

在渡過最初技術(shù)壁壘幾年后，卓越鴻昌迎來快速增長。從公司披露的數(shù)據(jù)來看，2014年年報顯示，公司2014年實現(xiàn)凈利潤3621萬，同比增長近50%，2013年同樣實現(xiàn)較好增長，凈利潤環(huán)比超過61%。

傅志昌介紹，近幾年公司產(chǎn)能每年以30%至50%的速度遞增，產(chǎn)品出口到127個國家和地區(qū)，并連續(xù)多年產(chǎn)銷量納稅總額居行業(yè)之首。業(yè)績的表現(xiàn)突出，讓卓越鴻昌更多地參與到行業(yè)發(fā)展推動上來，截止到目前，其參編過9部國家與行業(yè)標準，獲得過7項省部級技術(shù)成果，擁有實用新型專利49項，發(fā)明專利13項。

在經(jīng)濟下行壓力增大、制造業(yè)普遍蕭條的當前，對于公司業(yè)績依舊保持較好增長的原因，傅志昌認為，對于一個企業(yè)來說，沒有創(chuàng)新就沒有生命力。而創(chuàng)新不僅僅體現(xiàn)在技術(shù)上，更體現(xiàn)在品質(zhì)、服務(wù)、經(jīng)營上。

扎根于深厚的行業(yè)基礎(chǔ)，卓越鴻昌在創(chuàng)新上做起了文章。首先針對產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重的問題，公司推出“體現(xiàn)用戶價值”的經(jīng)營模式。

“我們不僅僅生產(chǎn)環(huán)保墻體這項產(chǎn)品，而是為客戶量身裁定，最大限度利用客戶的所有資源，策劃出最適合客戶的建廠投資方案，主要體現(xiàn)在材料選擇應(yīng)用、工藝流程設(shè)定、預(yù)留發(fā)展空間、盡量節(jié)省投資、突出工廠景觀等。”傅志昌認為，從客戶角度出發(fā)，才能了解客戶真正的需求。

而面對很多小公司不具備購買設(shè)備的能力，卓越鴻昌改變思路，將“賣”設(shè)備變?yōu)椤白狻痹O(shè)備。“以小規(guī)模拆遷建設(shè)為例，我們的技術(shù)員工帶著設(shè)備，就地取材將拆遷廢棄物加工制作為環(huán)保墻體，施工方可以直接使用，項目完成后，我們的員工和設(shè)備退出。”傅志昌表示，這種租賃的方式可以實現(xiàn)公司自身和客戶的雙贏。首先，客戶不需要購買設(shè)備、聘請專業(yè)人才，綜合成本降低；而對于卓越鴻昌來講，一臺設(shè)備每年可重復(fù)利用四次，收益自然也比銷售一臺設(shè)備要高。

據(jù)了解，目前卓越鴻昌將全國20多個零部件配送售后服務(wù)點進行分包，承包者對用戶實行服務(wù)終身制，真正做到用戶、員工、企業(yè)三方受益。每年公司都要招聘一批大學(xué)生和有經(jīng)驗的工程技術(shù)人員，花上一兩年時間對他們進行訓(xùn)練，而后再隨鴻昌設(shè)備一起租賃到世界各地，為客戶提供有償服務(wù)，同時也解決了客戶的后顧之憂。

此外，卓越鴻昌還創(chuàng)立了行業(yè)惟一的“砌塊生產(chǎn)與應(yīng)用”培訓(xùn)學(xué)校，讓用戶在設(shè)備交付之前，接受鴻昌從品質(zhì)管理、成本控制、設(shè)備操作、設(shè)備維護到員工考核、市場營銷等方面的專業(yè)培訓(xùn)。

為了鼓勵創(chuàng)新，尊重創(chuàng)造，傅志昌在公司專門設(shè)立了一個創(chuàng)新基金，用于獎勵科研人員與有突出貢獻的員工。

逆境思“變”

從卓越鴻昌業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)來看，主營業(yè)務(wù)突出，營收占比超過99%。高度集中的業(yè)務(wù)模式有利于公司發(fā)展，精益求精上一個新臺階。但另一方面，單一業(yè)務(wù)發(fā)展則面臨較大風(fēng)險。

傅志昌介紹，公司市場需求主要受下游行業(yè)需求狀況影響。公司產(chǎn)品主要用于建筑業(yè)，包括房屋建筑（包括工業(yè)和民用建筑）、路橋建筑（鐵路、公路、橋梁和碼頭等）以及市政工程建設(shè)（鋪設(shè)路面、裝飾公共設(shè)施等）。因而，房地產(chǎn)市場、路橋建筑業(yè)以及市政建設(shè)業(yè)的投資規(guī)模和市場容量對砌塊產(chǎn)品的需求量造成直接影響。

去年下半年以來，建筑行業(yè)市場陷入低迷，對公司產(chǎn)品需求量萎縮。受其影響，卓越鴻昌今年上半年實現(xiàn)營業(yè)收入1.06億元，比去年同期略有上漲2.15%；而利潤總額和凈利潤分別為2200萬元、1940萬元，比去年同期分別下降7.20%、4.05%。

面對這種情況，傅志昌表示，任何產(chǎn)品都有其生命周期，企業(yè)若沒有持續(xù)研發(fā)，若沒有技術(shù)儲備，若不能適時推出革命性產(chǎn)品，不管其歷史如何輝煌，企業(yè)資源最終將會被消耗殆盡，而后自生自滅。

“7年前用錢排隊70天才能給貨，當年讓公司賺得盆滿缽滿的核心產(chǎn)品，目前已經(jīng)不能滿足溫飽，銷售占比不到20%。”傅志昌感慨地說。

圍繞著人才結(jié)構(gòu)、營銷手段、市場定位、商業(yè)模式以及管理方式等核心問題，傅志昌開始積極謀求變革。

首先，卓越鴻昌定點引進接觸到國外最前沿核心技術(shù)的團隊，結(jié)合國內(nèi)實際情況，引進消化吸收后用27個專利覆蓋了國外核心技術(shù)，形成了自己的技術(shù)特點；在保證產(chǎn)能、品質(zhì)與運行率的情況下，做了大量的成本創(chuàng)新，滿足了國內(nèi)外高端客戶的性價比要求，出口訂單平均售價只需220萬美元，成本較國外提供商便宜近半。

其次，在銷售方面，隨著國內(nèi)建筑業(yè)的產(chǎn)能過剩，經(jīng)濟發(fā)展的放緩，裝備制造也存在著較為嚴重的流動性不暢。傅志昌介紹，卓越鴻昌的市場定位由過去的通過廣告、展會，不斷尋找新的客戶，轉(zhuǎn)為對現(xiàn)有的制磚行業(yè)進行產(chǎn)業(yè)升級，對單一客戶由銷售規(guī)模由幾十萬發(fā)展到幾百萬，產(chǎn)業(yè)門檻不斷提高，設(shè)備融資租賃也應(yīng)運而生。融資租賃使更多小規(guī)模用戶能提前享用先進的科技產(chǎn)品。

“企業(yè)想走向國際就需有國際化的專業(yè)團隊，特別是銷售團隊，有好產(chǎn)品還必須有好的營銷模式與營銷文化，國際化的人才結(jié)構(gòu)更清楚客戶的訴求，更清楚溝通的渠道。”傅志昌表示，目前公司已經(jīng)打造了一支由澳大利亞、馬來西亞、印度、中東等國家和地區(qū)的專業(yè)人才團隊。

值得一提的是，卓越鴻昌在商業(yè)模式的探索上，瞄準行業(yè)痛點，推出IMO（投資、管理、運行）模式。此前，政府處理建筑垃圾通常會在偏遠的市郊找塊地做集中處置，讓排放單位將處置物送過去還要交處置費，執(zhí)行效果差，大部分處置物還是到處亂放。

對此，卓越鴻昌對滿足產(chǎn)能的單位推廣IMO模式。“預(yù)交3個月的工資，我們會派出移動工廠、生產(chǎn)與管理人員，到拆遷現(xiàn)場將處置物就地轉(zhuǎn)換成各種建材。我們稱之為‘合同廢固管理’。”傅志昌介紹，移動工廠即為企業(yè)免費安裝設(shè)備，提供專業(yè)人才進行現(xiàn)場作業(yè)，將廢棄物加工為可用墻體。

坎坷資本路

今年7月成功掛牌新三板的卓越鴻昌完成了傳統(tǒng)民企走向資本市場的第一步。《投資者報》記者了解到，其尋求資本之路并不平坦。

同業(yè)中，海源機械早已登陸中小板，實現(xiàn)上市。2012年，卓越鴻昌也開始沖擊創(chuàng)業(yè)板，但因當年IPO關(guān)閘等原因被擱淺。

去年，大連橡膠塑料機械股份有限公司公布重大資產(chǎn)重組預(yù)案，擬以約5.55億元的價格，以發(fā)行股份結(jié)合現(xiàn)金支付的方式收購卓越鴻昌100%股權(quán)。

此次收購，業(yè)內(nèi)一致看好，卓越鴻昌作為行業(yè)內(nèi)最早研制、生產(chǎn)環(huán)保型成型裝備的企業(yè)，其發(fā)展方向符合國家政策導(dǎo)向，目標服務(wù)于可持續(xù)發(fā)展國家戰(zhàn)略，具有廣闊的市場發(fā)展空間，其技術(shù)水平及市場份額占據(jù)行業(yè)前列。然而最終也未能如愿。

傅志昌表示，掛牌新三板，更多的是希望對公司品牌影響力有積極的推動作用。“針對經(jīng)營風(fēng)險，公司積極拓展海外業(yè)務(wù)，通過全球化營銷策略來減少受下游行業(yè)需求狀況的影響。同時推進設(shè)備融資租賃業(yè)務(wù)和進出口貿(mào)易及轉(zhuǎn)口貿(mào)易，增加新的利潤增長點，為轉(zhuǎn)板做好準備。”傅志昌說道。

在炒概念、論“風(fēng)口”的當前資本市場環(huán)境中，傅志昌認為，仍要把主業(yè)做好，“我研究了這么多年的智能環(huán)保設(shè)備，在公司資金流最好的時候都沒有考慮過做房地產(chǎn)，現(xiàn)在也不會，每個行業(yè)需要有堅持的人。”他說。