碩士生打造武漢版愛情公寓 獲雷軍千萬風險投資

清晨6點的江城武漢，天已放亮。位于武漢市徐東大街的“福星惠譽·國際城”小區開始蘇醒，習慣早起的佘福元，喜歡站在小區花園里向上仰望，看到租戶窗口點點溫馨的光暈，這位“大家長”的心才踏實。

隨著小米科技CEO雷軍的1000萬元風投到位，佘福元的“可遇”青年公寓即將突破1000間，他也成為武漢出租房市場最大的“二房東”。

進入畢業季，佘福元有點抑制不住內心的興奮：武漢30萬大學生畢業，成為攪動租房市場的“活魚”。這個武漢科技大學的碩士研究生有一個樸實的夢想：在鋼筋混凝土的大城市里，為青年白領安一個溫暖的家。

“二房東”的互聯網思維

白色家具、綠色墻紙，精致花瓶，可愛的玩偶擺件，年輕人喜愛的照片墻……走進佘福元打造的“可遇”青年公寓，簡約時尚的風格讓人眼前一亮。“‘可遇’，就是可遇亦可求，遇到屬于自己的家，求得更好的居住環境。”佘福元解釋。

據他介紹，每套公寓面積約15平方米，有衛生間、廚房、活動室，住宿、休閑、娛樂都很便利。

尋找房源、裝修設計、購買家具，佘福元事事親力親為，甚至為租戶換燈泡、修馬桶，他也能挽起袖子就上。“我年輕，也租過房，知道年輕人的需求。”

對于房屋的裝修布置，佘福元已是相當熟稔，他經常到宜家淘寶，“39元一張小桌子、500元一個沙發，既時尚又實用”。

如何花最少的錢裝出最時尚居家的房子，佘福元做過很多“功課”：逛建材市場打探行情，逛大型家具賣場學搭配，比對實體店和網店的同類物品后，他摸索出一套自己的裝修經。

在租客眼里，這個“二房東”很有互聯網思維，比較“潮”：房屋中介、裝修公司、互聯網電商、物業保潔等一條龍服務，他的公司都包了，還為年輕人打造社交圈。但最吸引年輕人的，還是他提供的貼心管家服務，定期巡房、保潔、組織房客互動交流。“租戶上傳保潔、報修、交房租、收發快遞等需求后，管家會在第一時間上門服務。”佘福元有點小得意。就在上個月，他們邀請徐東片區的年輕租客們唱K、打桌球，這讓大量繁忙而找不到對象的年輕人，頗為心動。“可遇”被租客們戲稱為武漢版的“愛情公寓”。

一分鐘路演引來兩百萬風投

在老師和同學眼里，佘福元“很不安分”，他的創業之路從進大學就開始了。

錢不多，他就擺攤賣小玩意——熒光棒、鏡子、手機充值卡……畢業時，他竟攢下20萬元。

2009年，大學畢業，想見大世面的佘福元進入阿里巴巴，僅兩個星期，他就做到了銷售組業績第一。為了省錢，他和伯父合租一個15平方米的小房間。那是北京某大學的改造房區，擠滿了北漂的年輕人，有的還拖家帶口，佘福元稱“那簡直像是一個城市的貧民窟”。

幾個月后，經朋友啟發，佘福元辭職，到成都和朋友創業B2C電商，通過網站站群銷售電子產品，不到兩年時間就積累了200多萬元資金，卻由于一次投資失敗虧損殆盡。

2012年，佘福元選擇來到武漢科技大學讀研，繳完學費，經濟上就已捉襟見肘。“租賃市場一片混亂，有些中介掛羊頭賣狗肉，讓身在異鄉的我找一處落腳之地都頗費周折。”佘福元感慨。

一次，研究生同學偶然說起服務式公寓行業的發展，讓他心里一亮。聯想起在北京、武漢的找房住房經歷，商業細胞敏感的他，發現了商機。事后，他做市場調研、估算成本，決定試試水。

他先在武昌的南湖附近租下一套毛坯房，按照自己的設想精裝修。隨后，他試著把房子放到租房網，沒想到一個星期就租出去了，利潤豐厚。佘福元大受鼓舞，他四處籌錢，借了70萬元辦公司，做起了“二房東”事業。

一年后，房源增長，并依靠良好的口碑在年輕白領中傳播。為了擴大規模，他期待更多資本的投入。得知參加光谷創業咖啡舉辦的“青桐匯”能獲得投資者的青睞，他欣然登臺。第二天，200萬元投資輕松落袋。

用這筆資金，他如愿以償擴大了規模，租出的公寓房從100套增至200多套。他還將房屋中介、裝修公司、互聯網電商、物業保潔等服務內容整合，開發出一款線上看房、線下體驗的手機APP。借此，他的生意做得更加得心應手。

2014年11月，“‘YOU+國際青年社區’5分鐘搞定雷軍，獲投資1個億”的故事瘋傳，讓佘福元艷羨不已。大量的資金開始涌入這個行業，原本認為自己只是小打小鬧的佘福元看到了行業的潛力。

“為青年白領安一個溫暖的家”

“起于2003年、終于2013年的房地產黃金10年已經過去，為城市留下了大量處于沉睡狀態的城市黃金——6000萬套的存量房，價值60萬億到120萬億的城市閑置資產。僅以每套每年3萬元的租金計算，每年有1.8萬億的價值在白白浪費，這一足以容納上百家上市公司的市場，還沒有得到足夠重視。”佘福元第二次在光谷創業咖啡舉辦的“青桐匯”路演中說。

“這小伙子有眼光。”光谷創業咖啡創始人之一李儒雄對佘福元很是贊賞。今年3月，經李儒雄引薦，佘福元被小米CEO雷軍邀請到北京面談，“我們只聊了10多分鐘，就把投資的事搞定了，1000萬。”佘福元說。

佘福元對發展宏圖胸有成竹：通過電腦、手機APP、微信等全渠道實現租房、服務、社區的O2O閉環，重構租房市場格局，為青年人提供高性價比、有尊嚴的品質租住生活，成為城市精品公寓租住體驗的領跑者。

“只要有流量，就有錢賺”，佘福元用這句互聯網金句類比，“只要有租客，就有盈利模式”。賺房租、收服務費只是他計劃的盈利模式中最直接、簡單的一種，巨大租戶形成的盈利空間，才是他真正看中的。

“雷軍提醒我，前期不要想著賺錢，先把品質做好。”佘福元說，這正是他做青年公寓的初衷。

今年畢業季，佘福元的“可遇”青年公寓將擴大到1000多間。“這只是第一輪投資，我們的目標是上市。”佘福元信心滿滿。

（來源：武漢晚報）