科迪乳業：自有自控奶源確保食品安全 渠道下沉打造豫魯區域龍頭

科迪乳業作為豫魯地區龍頭乳制品企業，于6月30日登陸深交所。未來將著力打造中部乳業第一品牌

豫魯地區龍頭乳制品企業——科迪乳業于6月30日正式登陸深交所。

科迪乳業突破乳制品業激烈競爭成功上市，是對公司一路穩固高效、健康發展的肯定。公司主要產品為常溫滅菌乳、調制乳等 20 多種液態乳制品，2014 年營業收入 6.7 億元，同比增長 4.29%，凈利潤 9446.3 萬元，同比增長 22.81%，銷售凈利率在所有乳制品上市公司中名列前茅，盈利能力較強。科迪乳業2014年至2016年整體經營目標為營業收入年增長率不低于20%，著力打造中部乳業第一品牌。

自有自控奶源確保食品安全

產品質量風險是乳制品行業面臨的最大風險。

2008年發生“三聚氰胺”事件時，許多一線乳業品牌紛紛“中招”，而科迪牛奶在省市質監部門8個批次的檢查中全部合格。在之后歷年的食品安全檢查中，公司的產品也均符合標準。

國內很多乳品企業的發展模式是先做市場，再建工廠，再建基地，甚至不建基地。而科迪乳業的奶鏈發展模式是反過來的，是從養牛起家的，公司通過“自有現代化奶牛養殖基地、自控標準化奶牛養殖小區”的模式實現高比例自有自控奶源，保證了奶源與牛奶的品質。公司目前擁有自有現代化奶牛養殖基地兩個、自控標準化奶牛養殖小區 21 個，形成了從奶牛繁育到乳制品加工、銷售較為完善的產業鏈。

科迪乳業對于乳制品生產經營鏈中的各個環節進行嚴格把關，確保每個環節進行監控并保證安全。公司從奶源供應、輔料采購、生產過程控制、成品檢驗到終端銷售環節， 已形成完善的質量控制體系，為公司產品安全提供了有力保障。科迪乳業協同奶農、終端經銷商、服務商等所有經營鏈條環節人員繼續參與、實施“全過程、全方面、全綜合”的質量管理體系，形成完整質量管控氛圍，始終保證產品的100%安全。

公司自設立以來，始終秉承奶源為先、質量為先的發展思路，并被河南省科技廳認定為“河南省奶品安全工程技術研究中心”，下屬子公司科迪生物被河南省畜牧局授予“河南省食品安全放心工程示范單位”稱號。

渠道下沉打造區域龍頭

公司主要競爭對手——蒙牛等全國性大型乳制品企業的銷售渠道多集中在一二三線市場，而科迪乳業另辟蹊徑，銷售渠道重點覆蓋四線及以下市場，并適時推進三線市場。

渠道下沉是公司始終堅持的營銷策略。公司根據銷售區域市場特點，結合自身優勢，主要采用了“一縣一商”的經銷商模式，即在每個縣級區域選取一家經銷商，要求經銷商對負責區域的銷售渠道下沉至所在區域自然村，實現縣、鄉、行政村全覆蓋，對四線及以下市場進行精耕細作。“一縣一商”的經銷商模式省去了多級批發產生的銷售和市場費用，增加了經銷商的通路利潤，提高了經銷商的積極性，同時又縮短了鋪貨期和貨架期，在方便消費者購買的同時使消費者得到實惠。大力發展一縣一商的同時，公司配合經銷商建設主導型營銷網絡、農村渠道建設，每個鄉鎮市場建3～5 家農村渠道終端店，每個行政村建1～2家農村渠道終端店。在商丘、徐州、宿遷、邳州、臨沂等三線城市，公司也擁有較為穩定的市場份額，未來將會進一步開拓三線市場，并幫助經銷商建立科迪乳業工廠店網絡。

公司精準定位四線及以下乳制品市場，充分利用大型乳制品企業和主要競爭對手尚未對該市場充分投入的契機。同時，四線及以下市場人口基數大，近年來隨著城市化進程的加快和農民收入的快速提高，該市場的乳制品消費能力隨之快速提高，為公司銷售收入快速增長提供了基礎。公司成功上市后將進一步提高企業生產能力和擴大產品種類，繼續努力追求更為廣闊的發展空間與服務。

目前，公司主要銷售區域覆蓋豫魯蘇皖四省。根據 2014 年 7 月中國乳制品工業協會編印的《二〇一三年度全國乳制品企業經濟技術指標資料匯編》，公司 2013 年度銷售收入在河南乳制品企業中排名第一。公司也將進一步擴大市場，以豫魯蘇皖四省為基礎陸續拓展全國其他省市。

科迪乳業的主要股東實力雄厚，前景可觀。公司第一大股東是科迪食品集團股份有限公司，占有62.2%股份。科迪集團創建于1985年，是一家以農副產品深加工為主，集工、科、農、牧、商于一體的現代綜合性食品企業集團，是全國農業產業化重點龍頭企業。公司第二大股東為河南省農業綜合開發公司，占有15.8%的股權。河南農開是河南省人民政府授權經營的國有獨資農業政策性投資機構，目前參股企業近40家，含蓮花味精等3家上市公司。

多家券商予以科迪乳業積極推薦。華泰證券認為，未來公司將進行產品結構升級，增加毛利率比較高的調制乳和低溫奶占比，預計盈利能力將進一步提升。廣發證券則認為，以四線以下地區銷售為主的公司未來將受益于農村市場的增長。同時，隨著乳制品行業的規范化，產業集中度逐步提高，區域性乳企龍頭將獲得更大市場份額。