“創意大咖”朱明虬的新常態

朱明虬最近一次出現在公眾視野里是今年3月初，英國威廉王子來上海參加英國官方舉辦的“創意英倫”盛典活動。思美傳媒作為浙江文化創意行業的龍頭企業，受中國國際貿易促進會的邀請參加了此次盛典。這是一場國際傳媒與創意的盛宴。在這里，思美傳媒與有著共同追求的“小伙伴們”切磋對話。

誰能料想如今走上國際舞臺市值50億的上市公司——思美傳媒，初創時不過是個“三人小作坊”。經過21年的奮斗打拼，朱明虬帶領的思美傳媒先后贏得百事可樂、阿里巴巴、吉利汽車等知名企業的青睞，走上2014年度“風云浙商”的領獎臺，成為全國廣告公司的一面旗幟。一路走來，思美是如何成功的？如今的“民營廣告第一股”又將在新常態下怎樣進一步學習與創新？讓我們走近這位兼具廣告策劃設計與領導風范的“創意大咖”。

由瘳瘳無幾到破億元大關

1993年，朱明虬所在公司的領導交給他一個任務，要他創辦一個廣告公司，歸他領導的只有兩名員工，但朱明虬仍抑制不住興奮，因為這個陌生的領域一直是他心動的。于是“三人廣告小作坊”起家的思美傳媒就這樣默默無聞地誕生了，這也揭開了朱明虬在廣告行業中開始摸爬滾打，自己既做經理又當業務員的創業之路。

思美初創時，由于名氣小，門路窄，接到的廣告委托寥寥無幾。朱明虬回憶道：剛開始的日子是艱難的，我以前可是個非常害羞的人。但為做廣告，就不得不去和人打交道。碰到不懂不會的就問前輩，問不到就找書看，實在不行就壯著膽子試。到現在，朱明虬已經記不得當年硬著頭皮找過多少個朋友為自己介紹客戶。運動員出身的朱明虬是個性格堅毅的人，他抵抗住了各種壓力，學會與客戶溝通，摸清市場狀況，逐漸變得老練、成熟。由于思美的廣告極富創意，朱明虬又十分注重服務質量，因此博得了客戶的好感，慢慢地在行業中傳出了口碑，扎穩了腳跟。

2000年，朱明虬做了一個讓人吃驚的決定，他懷揣著一張幾百萬元的大額支票，敲開了央視索福瑞的門，這是當時少數幾家提供行業和市場數據分析的專業機構之一。

進門后，朱明虬掏出一個小本，攤在辦公桌上，然后跟工作人員開始比畫起自己需要的數據類型。口中偶爾冒出幾個專業詞匯，讓專業人員都聽得頗為新奇，要知道即便是再大牌的客戶，在15年前也沒有要求廣告公司提供如此詳盡的專業數據分析報告。幾百萬元，全部是自掏腰包。這筆錢在當時可以在西湖邊買一套不錯的別墅。要知道朱明虬當時帶著全家三代人，還擠在拱宸橋的一間僅僅39平方米的房子里，他當初的這個決定被無數人恥笑為“傻瓜般的決定”。

但就是憑借著這個“傻瓜般的決定”，“思美”迅速制作了一份詳盡可行的提案，這份獨創的專業性方案，首先得到某知名飲料公司的青睞，很快，一批高額廣告單子也隨之而來。 就這樣，當年廣告營業額突破億元大關，那些曾經質疑的眼神也逐漸轉變為贊賞。

如今思美已成為百度、浙江衛視等媒體的十佳代理商，杭州公共自行車廣告牌全部由他們買斷，現已發展成400多名員工的強大團隊。

“細節成就經典”是企業靈魂

思美有一個重要的文化核心，即細節成就經典。朱明虬承認自己是個不折不扣的“細節控”，他始終把自律當作人生最重要的原則，不管前一天晚上幾點睡覺，第二天他總是在8點之前準時出現在公司。雖然他態度隨和，但對細節和服務的挑剔堪稱令人“發指”。朱明虬覺得廣告行業本質就是服務行業，思美這么多年一路走來，也是靠強大的服務造就了強大的企業。比如，朱明虬要求員工在客戶回程時要及時安排好車輛，等候在公司門口，不至于耽誤客戶的寶貴時間。他說，注重細節是為了提高服務質量，提高服務質量就是為了成就經典，能做到5分的就絕不會出現4.9分。細節成就經典的理念在團隊里已深深扎根。一位新員工趙俊一說，“細節成就經典在不斷地督促我，將每一件小事，每一個細節都做到完美，才能成就一個優秀的人。就這樣循序漸進，我逐漸從一個初入行的菜鳥，慢慢變得可以獨當一面。”

不僅如此，朱明虬還是位出名的“潮男”與“型男”，印花長褲，橘紅西裝，不銹鋼手鏈，龍形項鏈（他屬龍），以及英國品牌的圓形黑框眼鏡，仿佛就是位南美大佬風。他的辦公室和包里共放著不下10副眼鏡，眼鏡是他最重要的配飾，隨時切換，再配上他的招牌發型，這些在朱明虬身上意外地和諧統一。可以想像他走在街上的“回頭率”會有多高！朱明虬的打扮、發型、氣質無不透露出思美是一個彌漫著文藝氣息的廣告公司。

“五子登科” 五年規劃

2014年是思美的分水嶺，公司股票在深圳中小板上市了，這讓思美擁有了一個全新的戰略平臺。但是朱明虬不會固守于一時的利潤積累和規模成長，上市不等于高枕無憂，面對廣告公司的風云變化，很多大型企業自己就有很好的廣告團隊和廣告平臺，思美只有居安思危，不斷創新才會不斷發展。我們不僅僅要做專業的媒介代理，更要在互聯網和營銷上做出成績，擁抱創新，全力攻堅，不斷突破。將“數字、創意、媒介、戶外、影視”五個板塊無縫連接，“五子登科”。思美接下來的五年規劃是“專業化下的多元化”。多元化發展首先是圍繞核心業務本身的成長，然后是圍繞核心的相關多元化，發展影視制作、媒體經營、媒體開發，將思美傳媒打造成一家為客戶提供全維度精準營銷傳播服務的傳媒公司。這正是朱明虬的經濟戰略和新常態。朱明虬認為：“廣告公司=電腦+人腦，電腦可以花錢買過來，而留住企業最重要的人才，遠沒有這么簡單。”

回想思美剛實行股份制運營時，朱明虬選擇到上海復旦大學進修EMBA學位，那時，正逢全球金融危機爆發前夕，這一選擇給他帶來意想不到的好運，學習讓他提前預見了風險。在經濟危機中，國際4A公司紛紛裁員時，朱明虬卻果斷出資500萬元廣納賢才，這一舉措，使得思美的人才根基更加穩固。

自公司成功上市后，為了提升企業的專業技能和管理能力，朱明虬在團隊整合上花了大量的精力，他請了各行各業的佼佼者作為導師來為自己的員工們授課，他自己也是授課導師之一。全年公司一共進行了30多場培訓，1000多人次參與，總費用超過200萬。

2014年4月，思美成立了“青年會”。它是思美傳媒人才梯隊的重要組成部分，其對象是公司各個部門的青年中層管理干部，公司計劃通過2～3年的系統培訓和團隊建設，培養一批一線的帶頭人。2014年度有20名優秀員工接受了公司的特別安排，從而為公司集聚越來越多的中堅人才精英。朱明虬為了激勵員工學習，凡進修的員工，其進修的學費由公司承擔一半。2015年年初，思美順利推出了股權激勵計劃，團隊氛圍越來越好，為公司的快速、持續、健康發展奠定了良好的基礎。

“羊”帆起航的2015年，朱明虬雙手合十，他希望公司能更全面地發展，加強思美研究中心的建設，著力進行傳媒行業的基礎研究、發表思美觀點、提高差異化競爭能力，持續開發億量級客戶。不圖眼前利益，踏實走好每一步，讓思美發展得更快更平穩。