“互聯網+”時代的六大炒作法

為了樂視手機問世，離開公眾視野一年的樂視董事長賈躍亭在回國后首次公開亮相，并放出斬蘋果于馬下的言論，雖然此言論荒誕可笑，但卻賺足了看客們的眼球。“互聯網+”時代，該如何進行商業炒作？讓我們來看看這六大炒作法。

一、亂花迷眼，爭議不斷

“一個P的風波”。2015年4月15日，國內地產巨頭保利集團董事長宋廣菊一條“保利是個P”的微博引爆網絡，引發無數網友的熱議與猜測。雖然此微博被迅速刪除，但在短短一小時內卻收獲了1萬多條轉載和1千多條評論，當之無愧地坐上了“頭條”寶座。2015年4月16日，宋廣菊發布“保利地產5P戰略”回應微博所說“保利地產是個P”。看客們才恍然大悟，原來這“一個P的風波”又是一次炒作。

這一場顛覆保利一貫高貴冷艷央企形象的公關策劃，雖然毀譽參半，卻引發網上持續一整天的熱議關注，堪稱保利地產互聯網營銷的一次大膽嘗試。

注意事項：從效果上來說，保利地產這次顛覆形象版的反向操作堪稱一次成功的炒作。在社交網絡上，“是個P”這一頗具爭議的提法引來無數看客圍觀。不過爭議炒作法可不是那么好操控的，企業必須對自己的產品定位準確清晰，要精準把握大眾的心理需求，這樣才能把控好輿論的發展動向和營銷效果。

二、相殺相愛，搶占頭條

58同城和趕集網“相愛”。互聯網的世界沒有什么事不可能。58同城和趕集網這兩冤家斗了10年居然宣布合并，是不是讓你又要相信”愛情“了。此消息一出立馬淹沒了身邊所有話題，成為熱搜NO.1。恩怨情仇那么多年他們居然還能走到一起，看來商業規則里沒有永遠的敵人，只有永遠的利益，資本市場利益化才是最大王道。數據顯示，合并后58同城股價盤中暴漲23.21%至62.63美元。據悉，新公司估值將達到100億 美元。

滴滴撞上快的。2015年2月14日情人節，滴滴與快的兩家高調宣布在一起，合并后的雙方并沒有改名叫“快滴滴”，而是采用了平行發展的形式，保持業務獨立性，互不干擾，而合并后的雙方將會成為國內最大的叫車平臺。滴滴與快的向來勢不兩立，從2014年年初開始，雙方的補貼大戰已進入白熱化狀態，最瘋狂的時候，滴滴打車首單獎勵15元，此后每單獎勵12元，而快的則打出了“永遠比同行多一塊”的口號，每單都獎勵13元。全國人民都體驗到了出門就打車的快感，兩款軟件的用戶量大增，同時，出租車空駛率降低，出租司機的拉客熱情空前高漲，這么看來兩家的競爭似乎給市場注入了活力。不管怎樣，這場分分合合大戰是賺足了眼球。

注意事項：糾紛向來是媒體樂意報道的話題，此外，二者小打小鬧，糾紛的成本也低。但是，糾紛會導致公眾只關心糾紛熱鬧而忽略產品的本身。此外，糾紛炒作要掌握火候，如果對輿論控制不好，就可能會出現負面效果。

三、移花接木，炒作概念

當小米遇上支付寶。小米想要殺入可穿戴領域，為自己找來了話題王阿里巴巴，與支付寶達成戰略合作，推出國內首款“支付手環”。當用戶的小米手環和手機支付寶客戶端完成綁定后，一旦手環靠近手機，可以免去輸入支付密碼的操作，戴上手環直接完成付款。

然而當豬都能吹上天的雷軍遇上打遍天下無敵手的馬云，他們之間的關系還能這么簡單嗎？聽起來如此高大上的聯姻背后實則是一場偷換概念的炒作戲碼。小米手環實質上扮演的是U盾的角色，通過藍牙通信來驗證手環的有效性和用戶的身份。事實上，支付寶早已經有類似功能。在支付寶中可以開啟“小額免密支付”功能，在支付小額度的費用時，就可以直接支付，無需輸入密碼。換句話說，支付寶的“小額免密支付”和“指紋支付”功能和小米手環支付所實現的功能幾乎沒有什么區別，小米手環支付更是多此一舉。不過雷軍的算盤并不在此，對于小米來說，可以借助支付的噱頭來賣手環，尤其在目前手環愈加同質化競爭的情況下，多了支付功能未來產品大賣的一大亮點。

熱賣藥妝——化了妝的藥。藥妝一開始進入化妝品市場，就受到了不少消費者的追捧，不少人理所當然地就把它理解成有醫療作用的化妝品。然而，我國實際并沒有藥妝的批準文號及相應的生產標準。藥妝這一噱頭不過是商家的又一次炒作。不過這次炒作效果很好，直接結果就是藥妝產品的銷量十分可觀。“純中草藥成分、對肌膚不刺激不敏感”號稱對皮膚沒有任何副作用的“藥妝”以“純天然”贏得了不少消費者的青睞。

注意事項：概念炒作不僅新穎，而且概括性強，一旦被消費者記憶，很利于傳播并成為經典。在這一點上，藥妝就是一個很成功的典型。但如果概念定義不當，沒有激起消費者的興趣，則無法傳播。要想用好概念炒作，必須要牢牢抓住用戶的痛點，定義一定要清晰且容易記憶。

四、火星撞地球，叫板炒作

樂視賈躍亭：雖然受到嘲諷，但我們還是來了。近日，離開公眾視野一年的樂視董事長賈躍亭在回國后首次公開亮相，以一場6000人規模的發布會推出自己的手機產品。賈躍亭調侃說，最近關于樂視手機挑戰蘋果，連火星人都笑了，“有人在我的微博下評論，‘此人已瘋，鑒定完畢’，對我們‘呵呵’”。賈躍亭表示，雖然受到很多嘲諷，但是樂視還是來了。樂視一口氣拋出了三款手機，最小的一款屏幕也達到5.5英寸。不管樂視手機的銷售怎樣，但現目前看來，樂視已經賺足了眼球。

天貓蘇寧撕逼大戰——媽媽再打我一次。每年“雙十一”都是電商大戰激烈之時。2014年雙十一期間，多家報紙上出現了蘇寧易購的廣告“TM的雙十一你該多一個選擇”，選材自早些時候的“媽媽再打我一次”的笑點。不得不說，這次的廣告非常有針對性，用天貓的紅對比蘇寧易購的藍，既有嘲諷又有真相，大家“其樂融融”，不知道馬云看了這個廣告圖作何感想啊。當然，不久網上就流傳出了阿里回扇蘇寧版，一時好不熱鬧。當然，在這熱鬧的背后，最大的贏家自然是蘇寧易購。

注意事項：蘇寧的這次叫板是成功的，賺足了眼球的同時又賺滿了錢包，傍上天貓這棵大樹來為自己的產品提升知名度，省事又省力。不過叫板炒作可不是看上去那么好操作，打重了不好收場，打輕了沒效果，火候把握好了，炒出來的菜才最香。所謂識時務者為俊杰，適可而止效果最好。

五、順水推舟，借勢熱點

陌陌遭網易炮轟，世紀佳緣借勢營銷。在陌陌即將赴美上市之際，網易突發聲明稱，陌陌創始人、CEO唐巖在網易工作期間存在不法行為，喪失職業操守。被網易突襲后，陌陌因正在上市緘默期，不方便反駁。但是沒想到，這一事件卻被各個互聯網公司借勢營銷了一把。其中，世紀佳緣搶得先機，以“本是一往情深，奈何蕭郎陌路”的文案席卷微博、微信。可見，在這個文案滿天飛的年代，抓住營銷才最重要啊。

寶馬和奔馳同類競品罕見聯手世界杯營銷。同為德系汽車高端品牌，寶馬和奔馳在世界杯期間，同時在其官方微博上貼出了世界杯德國隊的加油微博，并共同推出#Weareoneteam#這樣一個主題精神，為了支持國家而“化敵為友”，讓人感動。這種同類競品之間的互動營銷，也實屬罕見。兩大品牌還紛紛以國家之名來進行各種致敬，奔馳以致敬德國國家足球隊的球星為主，而寶馬則是向一個個被淘汰的球隊致敬。面對這一破天荒的舉動，網友們驚呼“是激情還是基情”。

注意事項：這是比較容易做到的炒作法，看準目標穩、準、狠的下注，成功率很高。借勢炒作可以是偶然事件，也可以是計劃好的事件，唯一需要企業做好的就是對于事件的預測和判斷要準確，隨時注意與大眾互動對輿論加以引導，把流量導入自己囊中。

六、超級演說家，一箭雙雕

不會演講的段子手不是好企業家。中國成功企業家都有一張能說會道的嘴，柳傳志很會說，BAT創始人很能說，雷軍會說，周鴻祎很能說，羅永浩也會說（尤其是最近樂視手機浮出水面）。在互聯網時代，只有會說才有出路。放眼望去，現在哪個企業家不是個性十足、言論鋒芒。大佬們的演講風采在這個互聯網時代彰顯無遺，當然這也為企業營銷賺足了眼球。

注意事項：新炒作時代——超級演說家法絕對稱得上是最兩全其美的。既昭示了企業家的個人魅力，又用粉絲效應帶來的粉絲團為自己的產品做免費宣傳，幾乎沒有什么缺點可言。