一片紅葉的東方夢

導(dǎo)語：生命如花，生命如葉，生命如歌，人生起伏，總有順逆，而一片樹葉，最終是飄零枯萎，還是成就一片茂密森林，取決的，絕不是沃土或者勁風(fēng)，而是葉子本身的那個夢，東方紅葉窗飾韓清芬就是一位有夢的女性，在她看來，建立屬于東方的窗飾品牌，讓中國人也能享受到最先進(jìn)的建筑節(jié)能遮陽系統(tǒng)以及有品質(zhì)的窗飾系統(tǒng)所帶來的生活方式，是她一直以來對自己的要求，而在這條路上的一路前行，雖然有荊棘，有溝坎，卻百折不撓。

紅葉之靈

創(chuàng)業(yè)必然伴隨著逆境與煎熬，對于韓清芬更是如此，沒有學(xué)歷、沒有資金、沒有背景、甚至沒有方向，但是她始終有著紅葉一般的熱情來面對這樣的逆境。

1995年，幾乎是白手起家的她，用一輛自行車和自己扎實(shí)的裁縫基本功、靠著北方人實(shí)誠的性格和她與人交往特有的親和力，用8年的時間精心打開了市場，用她的話說：“那時餐飲開業(yè)通常是8號，18號，28號，那我每個7號，17號，27號肯定是不能睡覺的，因?yàn)榇昂熓茄b修清場后的最后一道工序，不能提前，只能這樣熬。”

任何事業(yè)都不可能一帆風(fēng)順，正當(dāng)韓總順風(fēng)順?biāo)臅r候，一個突如其來的打擊迎面而來，因?yàn)橐粋€客戶惡意拖欠款項(xiàng)，讓她一個項(xiàng)目就虧了好幾萬。

韓總意識到，要規(guī)避風(fēng)險，不僅要進(jìn)入更規(guī)范的市場，更要公司化運(yùn)營，在退出餐飲窗簾市場后，她對公司進(jìn)行了升級，購置車輛、在正規(guī)寫字樓租辦公室、購置當(dāng)時最先進(jìn)的電腦筆記本，進(jìn)軍政府市場，事實(shí)證明，她的選擇是對的。

2007年，國際金融危機(jī)席卷而來，本地市場普遍在收縮，而韓總沒有選擇裁人或者縮減開支，反而出資派公司全員上網(wǎng)搜索信息，奔赴全國任何一個可能存在項(xiàng)目的地方。

“人員成本，差旅成本壓力當(dāng)然很大，但是我們到全國市場上，跟國際國內(nèi)的品牌碰撞，像他們學(xué)習(xí)怎樣更好的做標(biāo)書參加投標(biāo)，這又是一次自我進(jìn)步。”

韓總說，“這樣的努力是有成效的，當(dāng)年我們就在湖南接了第一個單，隨后重慶、上海等地項(xiàng)目也相繼落定，憑著全國市場的機(jī)會，雖然金融危機(jī)沖擊了全世界，但是對我們的影響卻降低到了最低。”

時間到了2012年，韓總將公司總部搬到了大型企業(yè)云集的光谷，在這里設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)化的工廠，并與作為湖北地區(qū)的總代理與國際頂級品牌亨特窗飾合作，將目標(biāo)瞄準(zhǔn)到了如今蔚然興起的寫字樓遮陽系統(tǒng)這個廣闊的市場。

“逆境給我們的是壓力，同樣也是一種磨練，當(dāng)我們脫離逆境的時候，你會發(fā)現(xiàn)自己的步伐會變得更輕更快，有些苦不需要抱怨，因?yàn)槟阒肋t早會變好。”回顧過往，韓總說。

紅葉之善

“一個品牌，靠什么吸引客戶和員工？”我們問。

“很簡單，互相成就，讓所有人的生活變得更好，用商業(yè)來傳遞善意，用價值改變生活。”韓總說，也許是夢想使然，也許是性格使然，東方紅葉與她一樣爽朗、大氣。

2008年汶川大地震，“我當(dāng)天晚上看了震區(qū)傳來的消息，哭了一整晚，第二天，我們早會也哭成了一片，中午我們就帶著募集的捐款到了紅十字會。”韓總回憶，“從那時起，我們就一直在留意，有什么樣的機(jī)會能夠?yàn)闉?zāi)區(qū)重建盡力，終于在2009年7月，我們在都江堰找到了這樣的機(jī)會。”

這是上海市政府對口支援都江堰22所小學(xué)的項(xiàng)目，韓總二話沒說拖著箱子就去了災(zāi)區(qū)參加投標(biāo)，為了參與到災(zāi)區(qū)重建的工作中，她將成本報價降到了最低，在最后一次投標(biāo)會上，跟評委們講創(chuàng)業(yè)的故事，講災(zāi)區(qū)的苦難，把評委們都說哭了，最終，這個項(xiàng)目落在了韓總肩上。

“當(dāng)時拍板定我們的時候已經(jīng)是7月中旬了，而政府給的死命令是8月29日學(xué)校開學(xué)前一定要完成所有工作，但當(dāng)時余震頻頻、道路無法正常通行、供電都不一定能夠按時供上，而且這22所小學(xué)還分散在不同的區(qū)域，這簡直是不可能完成的任務(wù)。”韓總說。“但是既然我接了這個項(xiàng)目，就一定要把事情做好，在當(dāng)時，我們按照倒推時間來進(jìn)行工作，克服所有的困難來保證正常的時間表。”

道路阻塞大車運(yùn)來的窗簾運(yùn)不進(jìn)去？

那就把大車?yán)锼械拇昂煼殖尚“b，然后雇人一包包的往學(xué)校里面背！

施工現(xiàn)場沒有電？

那就買電纜線，一直接到200米開外的路燈桿上來供電！

人手不夠？

那就付費(fèi)把窗簾包裝的工程包給當(dāng)?shù)厮袑I(yè)做窗簾的商戶，嚴(yán)格指明施工標(biāo)準(zhǔn)，并派專人驗(yàn)收監(jiān)督。

多少次被余震從床上搖醒？多少次聯(lián)系、協(xié)調(diào)打到手機(jī)發(fā)燙？

“總之只有一個目標(biāo)，在一個半月內(nèi)完成任務(wù)，讓災(zāi)區(qū)學(xué)子能夠順利開學(xué)。”韓總和她的團(tuán)隊(duì)當(dāng)時只有一個想法，所有的工作都按時保質(zhì)保量的完成了，“我們的項(xiàng)目進(jìn)度是最漂亮的，甚至許多大品牌都沒有達(dá)到我們的執(zhí)行水準(zhǔn)。”

為此，上海市政府專門為東方紅葉窗飾頒發(fā)了災(zāi)后重建的榮譽(yù)證書，而建立在東方紅葉的高品質(zhì)與高服務(wù)的基礎(chǔ)上，韓總那份大愛，打動和影響到了許許多多的人。

紅葉之勤

“對于未來，您有什么計劃？”我們問。

“我今年準(zhǔn)備參加清華大學(xué)的一個地產(chǎn)研修課程，因?yàn)樵谀抢铮覍⒂龅絹碜匀珖秶呐笥褌儯@也和東方紅葉的走出去戰(zhàn)略相輔相成。”韓總說，做有格局的事，做有品位的事，永遠(yuǎn)都比別人多走一步，對于她來說，已經(jīng)成為一種習(xí)慣。

在大多數(shù)窗簾企業(yè)都注重“渠道為王”的背景下，東方紅葉堅(jiān)持做項(xiàng)目，堅(jiān)持每一個項(xiàng)目都親力親為的做個性化的設(shè)計。東方紅葉在光谷的新辦公室，就是韓總帶著同事們親手設(shè)計、親力親為的參與中完成的，每次來到韓總的辦公室，都能喝到現(xiàn)煮現(xiàn)磨的咖啡，“如果你都沒有品味，客戶怎么能相信你做的事情有品位？在工作的時候同樣如此，我要求所有員工不管在公司還是去見客戶，都一定要穿正裝，這不但是對客戶的尊重，更是對自己專業(yè)度的一種自我認(rèn)可。”韓總說，“相比做產(chǎn)品，我更愿意為客戶搭建一個值得信任、值得托付的窗飾整合平臺。”

東方紅葉的堅(jiān)持做項(xiàng)目，但也并非所有項(xiàng)目他們都會做，“對客戶我們是有選擇的。”她說，“如果客戶只是要找我做一個什么材質(zhì)布料的窗簾，我們是不會做的，因?yàn)檫@樣的出品不能體現(xiàn)我們東方紅葉的任何價值。”

韓總相信細(xì)節(jié)決定品味，每次去拜訪客戶，她都會特別注意客戶的垃圾桶，“如果垃圾桶里還有什么熱干面碗、快餐盒或者豆?jié){杯，那么即便客戶價格給得再高，我都會婉拒，因?yàn)槲覀兿嘈牛袌?jiān)持、有所不為的品牌，才是我們的客戶。”

紅葉之紅，在于逆境中的勁，在于市場中的變，在于內(nèi)涵中的善，在于細(xì)節(jié)中的勤，而這些，也鑄就了這個品牌的特質(zhì)。

“我的這一套經(jīng)營模式，沒有成例，也無從參考，只是憑著自己的摸索而來。”韓總謙虛的說，摸索二字說來簡單，其中卻包含了多少辛酸與汗水！

也許只有夢想，一直指引前行。