我為何要二次創業做“京東到家”？

最近創業非常火，很多人都有創業的沖動或者打算。創業要想取得成功，關鍵就一句話：只要你能夠解決一個問題，那么你的項目就一定會成功。

最近創業非常火，很多人都有創業的沖動或者打算。創業要想取得成功，關鍵就一句話：只要你能夠解決一個問題，那么你的項目就一定會成功。比如我們最近又創立了一種全新的商業模式叫“京東到家”，主做生鮮。這有什么問題需要解決？

首先，從種植者到消費者手里至少有四個環節。

舉個簡單的例子，中國的山東是生產大蒜的，一頭大蒜送到北京的家庭里去，至少要經歷四家公司。首先收購者會去田里收大蒜，賣到山東一個非常有名的縣級蔬菜批發市場，全山東百分之七八十的蔬菜都是在那里批發的，之后再賣給銷售地批發市場。這些人批發后還會分給各個小的批發市場，最后才到消費者手中。那些種植的人發現一年辛辛苦苦種大蒜掙不了幾個錢，因為收購價格一壓再壓。而買大蒜的人覺得價格怎么這么貴啊，從產地收購價只有0.5元，到了消費者手里就變成了2.5元、3元、4元，就因為中間環節太多了。

第二個問題，過去十年，大家發現幾乎每一年都聽到某類農產品滯銷的消息。今天是土豆滯銷，明天西紅柿滯銷，為什么？因為他在種植的時候永遠不知道中國到底有多少人種了土豆，有多少人種了西紅柿，沒人提供這個信息，而消費者發現今年白菜狂漲，去年大蒜價格又是漲了幾倍，價格不斷地劇烈波動，所以需求方、供給方信息沒有打通。

第三個是食品安全問題。

那么，京東到家怎么解決這些問題的？

我們成立了全資子公司，提出了“從產地直接送達消費者”的理念（Farm to Table），把中間環節全部去掉。全北京市每天為北京市民提供辣椒、西紅柿、黃瓜，包括批發者、運輸者、超市，所有與之相關的人員好幾千人，在北京大概有數千個地方都在賣著同樣的辣椒、西紅柿。我們能夠通過縮短中間環節，幫他們更高效地送到用戶手上。

第二問題的解決靠信息技術大數據。今年我們提出了進入農村的戰略，核心就是解決農村種子化肥農藥問題。我們目前正在每個村進行數據搜集，年底前將在中國數萬個村莊建立我們自己的村民代理，了解每個村的種植面積，主要的農作物是什么，副產品是什么，每年的降雨量，甚至當地河流湖泊的分布，我們還可以通過銷售數字知道每個區域種子化肥農藥的使用量和消耗量。

這樣一來，有一天我們可以給種植者提供這些信息：某個地區大家在賣黃瓜或者西紅柿種子的時候，我們告訴你不要種植西紅柿了，明年的西紅柿產量已經飽和了，因為我們發現太多地方買西紅柿種子了，今年西紅柿種子的銷量遠遠超出市場的需求。

第三個問題，食品安全問題怎么解決？我們通過每個區域長時間數據的搜集，了解這個區域使用的化肥主要是什么品牌，是有機的還是無機的，知道這個區域的農藥是低濃度農藥還是有毒農藥。通過幾年的數據分析，我們甚至能夠知道中國每個種植產區的土壤情況怎么樣，蔬菜是不是安全，它的地下水有沒有被污染，土壤有沒有被污染。這也可以幫助解決食品安全的問題。