翼龍貸坦言至今沒盈利 重金拿“標王”成效待考

近日，有媒體報道，專注服務“三農”領域的平臺翼龍貸花3.6951億元奪取了央視“標王”。如此巨額資金來源何處？又將實現多少的業績增長？在P2P平臺普遍難以盈利的情況下，翼龍貸如何平衡營銷與盈利？針對上述投資者較為關心的問題，《投資者報》記者第一時間聯系了翼龍貸。

“此次巨額廣告費用來源于其控股股東——聯想控股，且因兩者在此前所承諾的是長期回報，所以這一推廣并不存在具體業績增長的目標。”翼龍貸相關負責人坦率地回答了一些問題，其告訴《投資者報》，“公司至今還沒有實現盈利，而且在深耕農村互聯網金融的實踐中， 遇到的‘難點很多，問題也是錯綜復雜，需要具體問題具體分析’。”

根植農村金融已經9年

據翼龍貸網的最新數據，至今平臺總成交額已經突破172億元，總用戶量也已突破245萬。翼龍貸方面表示，在互聯網金融概念還未流行的時候，翼龍貸的團隊就已經深入農村，全方位服務“三農”，“到目前為止，我們的貸款95%以上流向了以種植業和養殖業為代表的農戶手里。”

從2007年成立到目前，翼龍貸稱，平臺在中國大陸已經覆蓋除了青海、西藏、新疆之外的全部省市區，加盟運營商網絡延伸到300多個市，1600多個縣區，10000多個鄉鎮，部分網點已經到村級，農民不用走出村口即可享受到便捷的借貸服務。

“翼龍貸采用了風險前置的風控模式，每一個信貸員本身是翼龍貸的加盟商，他既要承擔風險，也要承擔債權回購。”翼龍貸人士如是表示，同時因為首次借款額度幾年來一直堅持定在4.5萬到6萬元之間。借款規模較小，有力地規避了大額資金收不回來的風險。“截至目前，我們的逾期率不足3%，在業內最低。”

翼龍貸方面還稱，聯想控股的入股使得翼龍貸的發展步入了快車道。2014年11月3日聯想控股入股翼龍貸以來，為后者提供了包括品牌與戰略支持、管理與文化分享、資本與資源對接等全方位的支持。

重金營銷未設目標

自“P2P”的概念在中國流行以來，P2P網貸某種意義上成為互聯網金融的代名詞。歷經近十年的發展，一些成熟的P2P平臺逐漸嶄露頭角，更多地被運用于普通大眾的資產配置。

然而，業內人士認為，在經濟下行時期，數量繁多的網貸平臺將要迎來整體行業的洗牌。在這個關鍵的時候，必須搶得先機抓住用戶，才能促進成交保住活路。

據媒體報道，11月18日，翼龍貸以近3.7億重金拿下央視此次招標大會的“標王”，獲得央視“新聞聯播標版組合”6個單元6個位置的標的物，2016年翼龍貸的形象廣告將于央視不同頻道播出，并將持續到年底。

此消息一出，業內議論紛紛。對于媒體猜測其天價的廣告費用，最終仍要由投資者來埋單，翼龍貸方面表示，“我們是在央視投了廣告費用，但是具體的數字仍要等待央視最終的公布結果。”并明確告訴《投資者報》記者，“我們的廣告費用來自于控股股東——聯想控股，它對翼龍貸承諾的是長期回報，并不是短期利益的訴求。所以不存在具體業績增長的目標。”

有的媒體報道稱，在聯想控股今年的半年報中，漢口銀行、蘇州信托、拉卡拉、聯保投資及翼龍貸今年上半年共為金融服務板塊貢獻了3.92億元人民幣的利潤，其中拉卡拉貢獻了4.37億，翼龍貸和其他公司一共虧了4500萬。

“對于其他公司的數據，翼龍貸并不是很清楚。可以坦白地講，翼龍貸至今沒實現盈利。”翼龍貸在回復中坦承。

說起重金拿下“標王”，翼龍貸方面表示，首先想借央視提升翼龍貸的品牌知名度，吸引更多的投資者以實現將城市富裕資金流向農村。另外，在農村金融這塊，翼龍貸已經做了六七年了，給最缺貸款的農戶放款，但是知道的人還不多。所以平臺要高調一點，引起整個社會的關注度。

農村金融任重道遠

網貸之家數據顯示，2015年10月網貸行業綜合收益率為12.38%，環比9月下降了25個基點。10月網貸綜合收益率繼續呈現緩慢下降的態勢，且刷新了近期的綜合收益率新低。專家稱，跌破10%或成常態。

翼龍貸相關負責人對此觀點未做評論，但他表示，現在是債權為王的時代，能否挑選出優質債權最鍛煉P2P平臺運營團隊的火眼金睛，也決定了P2P平臺能走多遠，同時意味著平臺對于投資者的吸引力有多大。

據資料顯示，全世界有200多個國家和地區，專門為農業農村金融服務設置金融機構的國家不到十分之一。中國的農業問題更加復雜，南北差異大，東西不同，市場巨大，現代農業的快速發展和金融機構相對滯后的矛盾尤其突出。對此，翼龍貸方面告訴《投資者報》記者，在深入農村金融的實踐中，“ 難點很多，問題也錯綜復雜，需要具體問題具體分析。”

據記者了解，國內農村互聯網金融領域的進入者已然不少，宜信宜農貸、網商銀行旺農貸、京東農村金融實力不容小覷，尚有一些P2P平臺，比如有利網、短融網等，已經或正在謀劃切入這一領域。

作為農村金融的先行者，翼龍貸方面認為，農村市場是一片巨大的藍海，不可能某一家獨吞。當然，翼龍貸CEO王思聰表示，農村金融的“戰爭”剛剛開始，需要做好打持久戰的心理準備，短期內遭受損失在所難免。但因為城市金融、生態鏈金融和社會化屬性不一樣，風險偏好也不一樣，這將成為各平臺不可逾越的一道檻。■