陳育新朋友圈的生意

在朋友圈上賣東西，已經(jīng)不是什么新鮮事兒。但韓束作為有12年歷史的化妝品品牌做此舉未免有些冒險(xiǎn)。韓束進(jìn)入微商領(lǐng)域，不僅要建立優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)體系，更是互聯(lián)網(wǎng)全新商業(yè)形態(tài)的開啟。

冒險(xiǎn)做微商

在剛剛過(guò)去的「2015億邦微商產(chǎn)業(yè)峰會(huì)」上，陳育新作為嘉賓應(yīng)邀出席。與來(lái)自京東拍拍、蘇寧云商、海爾日日順、敦煌網(wǎng)、健康元、品勝電子等互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈上主流企業(yè)的近千位代表，圍繞「微商正道」的主題，分別就平臺(tái)、品類、品牌、營(yíng)銷、用戶等切入點(diǎn)，共同尋找微商生態(tài)鏈的特征與共性，尋找品牌、平臺(tái)在這種新的商業(yè)生態(tài)下的生存之道。這一次，他拋開了韓束這個(gè)品牌，只談微商，并為微商代言。

韓束創(chuàng)立于2002年，12年的品牌歷程，見證了中國(guó)化妝品行業(yè)的發(fā)展。陳育新從業(yè)務(wù)經(jīng)理到銷售總監(jiān)，再到現(xiàn)在的公司副總裁，自韓束創(chuàng)立之時(shí)就在這里一直打拼至今。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的興起，在微信上賣東西已經(jīng)不是什么新鮮事兒。但對(duì)于韓束這樣一個(gè)比較成熟的化妝品牌來(lái)說(shuō)，多少會(huì)有些顧慮和質(zhì)疑。陳育新坦言：「在2014年3月份之前，我是比較排斥微商的，因?yàn)槲矣X(jué)得這破壞了朋友圈本來(lái)的生態(tài)環(huán)境。」他的態(tài)度轉(zhuǎn)變來(lái)自于去年5月份無(wú)意中加了一個(gè)自媒體人微信，討論到如何將眾多粉絲商業(yè)化的問(wèn)題。這一次談話，陳育新受益匪淺。

同年的6月份，常駐北京的陳育新回韓束上海總部開會(huì)時(shí)，大膽提出韓束要進(jìn)軍微商渠道的想法，但卻遭到部分高層反對(duì)。

但陳育新給總部的意見是：其一，微商這個(gè)渠道并沒(méi)有知名品牌，這時(shí)候需要一個(gè)品牌作為標(biāo)桿領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)渠道建立規(guī)范；其二，微信本身就具有媒體屬性，產(chǎn)品要最終到達(dá)消費(fèi)者，讓越來(lái)越多的人使用韓束的產(chǎn)品，微商恰好符合這個(gè)功能和需求；其三，雖然韓束做了那么多廣告，但如今電視節(jié)目收視率很難再有爆發(fā)式的增長(zhǎng)，微商渠道則是一個(gè)新興的傳播渠道。于是，2014年9月份，韓束正式進(jìn)軍微商領(lǐng)域。

冒險(xiǎn)，是韓束精神，也是陳育新與韓束共同的特質(zhì)。這一次，陳育新要打造出微商的一片未來(lái)。

用制度管理代理商

對(duì)于微商渠道，陳育新是這樣解讀的：它和電商渠道有差異，沒(méi)有長(zhǎng)尾。要通過(guò)微信本身的媒體屬性，定向快速傳播，利用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品撬動(dòng)消費(fèi)者的需求，形成二次傳播的高效動(dòng)能。「比如目前有10萬(wàn)人在傳播韓束，一個(gè)人最起碼有上百個(gè)好友，這個(gè)信息就會(huì)到達(dá)千萬(wàn)個(gè)真實(shí)消費(fèi)者面前，后期再進(jìn)行營(yíng)銷聚合，利用優(yōu)質(zhì)的商品和真實(shí)的反饋分享促成成交。」

有人說(shuō)，這種營(yíng)銷方式與傳銷相似。陳育新說(shuō)：「?jìng)麂N的產(chǎn)品就是其層級(jí)關(guān)系，賣什么已經(jīng)不重要了。而微商銷售和分享的是真實(shí)的需求與供給，劃分層級(jí)是為了更好地管理。在韓束，「授權(quán)經(jīng)銷制」，是監(jiān)管代理商最有效的方式。想要經(jīng)銷韓束的產(chǎn)品，必須有韓束的授權(quán)。利用授權(quán)來(lái)建立渠道，再利用韓束的代理商管理制度來(lái)管理渠道，這樣所有的貨品和經(jīng)銷商都能夠溯源，杜絕不規(guī)劃營(yíng)銷所帶來(lái)的商場(chǎng)沖擊。

2015年1月份，韓束代理群體已經(jīng)有10萬(wàn)人，分布在中國(guó)的省直轄市和地級(jí)市。月回款額過(guò)了3億元。陳育新打造的是一個(gè)嶄新、健康、正能量的商業(yè)生態(tài)，必須符合這個(gè)生態(tài)規(guī)則才能留存下來(lái)。

跨境微商是新拐點(diǎn)

跨境微商，是微商的下一個(gè)拐點(diǎn)，陳育新說(shuō)。

從微商圈的產(chǎn)品信息不難看出，消費(fèi)者對(duì)于境外優(yōu)質(zhì)商品的需求是巨大的，韓束也更清晰地了解到很多商品無(wú)法出具海關(guān)單據(jù)，甚至連商品的真?zhèn)味紵o(wú)法鑒別。隨著國(guó)家對(duì)于跨境交易政策的開放扶持，以及巨大的市場(chǎng)需求，陽(yáng)光清關(guān)后的優(yōu)質(zhì)商品有著巨大的市場(chǎng)前景和需求。

近期，陳育新創(chuàng)立投資了一個(gè)新的跨境電商平臺(tái)，通過(guò)與海關(guān)系統(tǒng)的直接對(duì)接，整合海外市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，讓國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者完全省掉海關(guān)的關(guān)稅買到所需的商品，并通過(guò)微商渠道快速推廣。陳育新介紹說(shuō)：「比如從德國(guó)郵寄一罐奶粉，7天就能到中國(guó)任何一個(gè)地方，并且商品合法清關(guān)，運(yùn)費(fèi)只需要50元人民幣。這個(gè)事情，在兩個(gè)月之后就能實(shí)現(xiàn)」。

我為微商代言

從運(yùn)作微商到現(xiàn)在，陳育新一直在給微商找定位，找定義，建立理論體系。如今，微商已經(jīng)是一種全新的商業(yè)生態(tài)和商業(yè)模式。第一，中國(guó)巨大的人口紅利的升級(jí)，從工業(yè)時(shí)代全新轉(zhuǎn)型，大量的人力、精力、創(chuàng)業(yè)原動(dòng)力大量冗余；第二，傳統(tǒng)的聚合商業(yè)平臺(tái)的歷史價(jià)值已經(jīng)逐步減弱，新的商業(yè)生態(tài)呼之欲出；第三，簡(jiǎn)單真實(shí)的需求，是人類社會(huì)任何商業(yè)模式的核心。

微商，開啟了互聯(lián)網(wǎng)全新的商業(yè)時(shí)代。陳育新說(shuō)道：「我愿為微商代言，為微商渠道的健康發(fā)展全力付出，愿意幫助所有企業(yè)、品牌進(jìn)入微商，也愿意幫所有微商從業(yè)者提供所有幫助與支持，讓微商渠道更規(guī)范、更正規(guī)、更健康。」最后陳育新更是豪邁發(fā)聲：「微商就是下一個(gè)時(shí)代，我在下一個(gè)時(shí)代，等你們。」

微商，開啟了互聯(lián)網(wǎng)全新的商業(yè)時(shí)代。陳育新說(shuō)道：「我愿為微商代言，為微商渠道的健康發(fā)展全力付出，讓微商渠道更規(guī)范、更正規(guī)、更健康。」