陳樺：節操姐不玩小清新

2014年7月的一個晚上，陳樺一邊泡澡，一邊拿手機刷著“節操精選”，忽然覺得好累——一手泡沫，想看評論又要一直往下翻，麻煩至極，忍不住埋怨自己：“當初怎么沒把評論區直接做到文章里實時出現？”

她轉念一想：“把互動前置，應該還蠻好玩的。”沒過幾天，節操精選就在手機端上線了彈幕功能，小伙伴的評論直接在文章右上角飄過。上線后，陳樺一看后臺數據，幾天內互動量翻了一倍，用戶平均使用時長也增加了好幾分鐘。她甚至還發現了一種新的行為：用戶會在一篇文章頁面上停留很久，盯著評論看一直到彈幕飄完。

把彈幕應用到節操精選的App上，這件事讓陳樺很有成就感。“很多時候做產品還是要看用戶的需求，以及你有沒有達到用戶的需求。”

在節操精選之前，陳樺有過一段十分小清新的創業史——當時的她研究生剛畢業，還喜歡思考人生。第一個正式的創業項目——“聲聲”曾經非常有情懷地引導用戶，通過語音社交一本正經地探討什么是青春，什么是快樂。她希望小清新們能在聲聲表達自我，說出心聲。

結果，即便是這樣一個高舉高打的產品，人氣最旺的語音竟然還是段子：“告訴你們一個鑒別真假錢的方法——用火燒，真錢燒完是灰色的灰，假錢燒完是黑色的灰。我試了，兜里的錢都是真錢，開心！”“大學為什么要考美術系？為了給前任畫張遺像。”陳樺有點哭笑不得，但又恍然大悟，在中國想做一個幾億用戶的大眾產品——“原來還是得接地氣。”

想通這一點的時候，聲聲的錢也快花光了。陳樺不甘心，還想再試一把。團隊小伙伴奮力一搏，這才有了現在用戶接近1000萬的節操精選。陳樺給自己打的標簽變成了“高貴冷艷的摳腳少女”。

做90后喜歡的娛樂社交

1月21日傍晚，陳樺在朋友圈發了節操精選版本的“微信廣告圖”：“別看它無孔不入，特別是W信、W博，喵了個咪的真受夠了，的確是它不懂我。”這一天微信宣布將在朋友圈試水廣告，互聯網圈大部分人的朋友圈一整天都被各種跟風營銷的仿“微信廣告圖”刷了屏。這是節操精選對一整天的各種刷屏進行的“諷刺性總結”。

“跟風發一個正經版本的已經沒效果了，干脆做個吐槽版。”陳樺說。結果這反擊打得很漂亮，雖然直到晚上7點才發出來，還是有大批人留言點贊。有人專門截圖，還有人在節操精選的版本上二次創作。

陳樺發現朋友圈正在給90后帶來壓力，讓他們不得不在朋友圈扮演“社會角色”。在中國，雖然青少年仍然用著朋友圈、QQ空間，“但是今天你可能會發現朋友圈已經沒法看了，全是亂七八糟的‘曬’——圣母婊、自拍狗、七大姑、八大姨、秀恩愛、去旅行、發美食、拉仇恨、轉發保平安等等。其實都是發給別人看的，并不能代表真正的自己”。

這個時候，每個人已經很有社交壓力了。陳樺同時發現美國的大趨勢是青少年正在逃離Facebook。“90后和00后非常敏感，他們需要有安全感的社交環境，也就是正統之外的亞文化。”他們會不斷地給自己打標簽——二貨、吃貨、二次元、宅基腐，以此吸引跟自己逼格相近的人，形成圈子，在這個小圈子里展現率性、叛逆的一面。“這就是亞文化的由來。”

但是，國內現在并沒有一個令人滿意的移動端平臺或產品來滿足90后、00后在亞文化方面的需求，讓他們在安全的環境中互動、娛樂、放肆。所以在彈幕推出之后，最新版本的節操精選又上線了“操友圈”，陳樺的口號是：“朋友圈兜不住的，操友圈給你兜著。”

陳樺強調的“安全社交環境”，首先要有信任背書，盡可能多地讓用戶了解彼此。二是社區氛圍相對較好，不能充斥太多負能量，用戶發的東西可以在短時間內得到互動，如果用戶發的內容足夠好，要能得到正面的反饋。

如果說最早的節操精選是用大量娛樂內容來吸引和篩選用戶，彈幕則是節操精選為社交做的第一層鋪路，它成功地釋放了90后們的表達欲和社交欲。而操友圈的用意在于讓用戶自己發東西，進而在操友圈沉淀用戶關系，而且是基于真實興趣的用戶關系，最終成為亞文化的興趣社交圖譜。

節操是一種亞文化

2014年，“節操”突然成了又一個被玩壞的“正經詞”。陳樺對變味之后的“節操”一見如故，“節操精選”由此而來。

“年輕人一看就知道它是什么意思，看不懂的人反正也不是目標用戶。”她說。這個命名陰錯陽差地為節操精選吸引了大批90后用戶，甚至還有00后用戶。陳樺是1988年生人，用她自己的話說，“老喜歡湊90后的熱鬧”。

沒玩過節操精選的人很容易以為它是一個純粹提供搞笑內容的App。其實它的定位不純粹是搞笑，而是一個新生代的亞文化娛樂社交產品。“從數據表現來看，呆、蠢、萌、賤、愛（即正能量）都是最受用戶歡迎的，段子和搞笑只是其中一個垂直細分的點。”陳樺說。在搞笑之外，很多內容都具備了火起來的先決條件，比如雞湯就常被瘋轉，或者就只是一張會引發密集恐懼癥患者不適的圖片。

在陳樺看來，節操就是一個產品符號，有豐富的內涵和外延，既可以被理解為無節操，也可以被理解為有節操。其實歸根結底還是亞文化大集合，當然亞文化本身也在自生長。早年的地下搖滾、爵士樂現在是主流文化的一部分;如今的二次元、宅基腐，其實也在影響著主流文化。

從這個層面看來，節操精選可以有很大的未來。“人人都會喜歡一點亞文化，只是多少的問題。所以亞文化一定是具備全球影響力的。”

卸掉偶像包袱

節操想吸引廣大90后甚至00后的草根用戶——北大清華的學霸們之外，那些就讀于一、二、三線城市的普通院校，熱愛生活、希望找點樂趣的年輕人——這與聲聲時期的用戶已經是天壤之別了。“創業做一個小市場和做一個大市場成功概率一樣，那干嘛不押一個大的？”陳樺反問。

這是她在創業以后才迅速明白的。在研一之前，陳樺連創業是怎么回事都不知道。在中國傳媒大學讀本科時期，某天一位她非常敬重的老師看著她的眼睛說：“你要做一個實業家。”陳樺表示，完全沒聽懂。她迷茫的是未來當一個制片人還是一個藝術家。

糾結和迷惘在本科畢業時達到了頂點。等著開學讀研的日子里，陳樺生了一場病，整個暑假在福州老家休養，本科時期每天忙著做各種項目的天昏地暗忽然變成了清閑日子。她恍然發現“世界沒有了你也不會怎么樣”，于是開始第一次認真地審視自己想要的生活。

直到她在美國的一個師兄想創業，找她幫忙想創意時，陳樺這才懵懵懂懂地“出道”了，但還是沒明白什么是創業，也不知道思考什么市場規模、產品價值，“只是帶著一顆認真做東西的心開始”。學生時代的幾個產品很不成熟，也都失敗了。“但其實根本不會有人在乎你失敗，你做好自己就行了。”陳樺說自己“小時候學習不好，家里人也沒什么期待，放養長大的，能做自己喜歡的事就好”，而現在她已經在做著一個走到A輪、用戶接近千萬的產品。

陳樺早就能對創業說得頭頭是道了，不僅卸掉了偶像包袱，還喜歡盡情地吐槽和自黑，但她的“少女心”一直沒有泯滅：“當你做著一個面向用戶的產品，當你發現連你喜歡的人都在用你的產品時，那種幸福感和成就感是無與倫比的。”

Qamp;A

Q：你覺得工作第一還是生活第一？

A：我覺得這像左手重要還是右手重要的問題，哪個都不能剁掉的。

不過，就目前而言，工作就是生活中最重要的部分，至少在目前及可預見的幾年內一直很重要。

Q：你覺得制約你進一步發展的可能的瓶頸是什么？如何提升自己？

A：公司發展速度特別快，對我們而言也是一個挑戰，我個人覺得多一些時間去思考非常有必要。

就像橘子好吃但是會上火，所以大自然給它在外面裹了一層看似無用的橘絡，碰巧這層橘絡正是用于祛火的良藥。最后你會發現，其實真正保護著你的都是你不計后果狂奔向夢想時，那些討厭的減速帶。

Q：更喜歡搭檔男性還是女性？傾向于組建什么風格的團隊？

A：男女兼收，gay優先考慮。

我喜歡的團隊要work"hard，play"hard，有極客精神，酷且有趣，敢于破壞規則。

Q：創業過程中是如何克服所謂“女性的弱點”的？

A：“女性的弱點”？是指大姨媽么？我們每月有一次“任性假”。

其實女性創業有很多優勢，更容易獲得幫助，不容易被拒絕，能更快地拓展人脈，有槽可以找朋友講和吐，壓力還會少一些。