在國際貿(mào)易實務(wù)課程中貿(mào)易術(shù)語的教學(xué)探索

【摘 要】貿(mào)易術(shù)語又稱價格術(shù)語或交貨條件，它是用一個簡短的概念或三個字母的縮寫來說明價格的構(gòu)成及買賣雙方有關(guān)責任、費用和風險的劃分。在中職國際貿(mào)易實務(wù)教學(xué)中，貿(mào)易術(shù)語起到舉足輕重的作用。運用不同的教學(xué)方法去詮釋貿(mào)易術(shù)語，讓學(xué)生更好地熟悉、理解和掌握其內(nèi)在的意義和作用，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和熱情。

【關(guān)鍵詞】國際貿(mào)易實務(wù) 貿(mào)易術(shù)語 綜合教學(xué)

【中圖分類號】 G 【文獻標識碼】 A

【文章編號】0450-9889（2015）07B-0074-03

貿(mào)易術(shù)語是可用文字表示，也可以用由三個英文字母組成的國際代碼表示，它一方面表明交易條件，另一方面表示成交價格的構(gòu)成因素。貿(mào)易術(shù)語的正確使用有利于買賣雙方洽商交易和訂立合同，有利于買賣雙方核算價格和成本，有利于解決履約中的爭議。現(xiàn)就筆者的教學(xué)實踐，談?wù)勗趪H貿(mào)易實務(wù)教學(xué)中有關(guān)貿(mào)易術(shù)語教學(xué)的方法。

一、在國際貿(mào)易實務(wù)中貿(mào)易術(shù)語的概述

在國際貿(mào)易實務(wù)中貿(mào)易術(shù)語的教學(xué)，一般宜將零散的知識點歸類講解，化散為整比較好。在講解時，把教學(xué)內(nèi)容分為貿(mào)易術(shù)語概念與說明兩個部分，按照“裝運條件、支付條件、核算、保險條件、商檢條件、進出口貨物報關(guān)單填制規(guī)范、進出口合同”八大模塊來進行教學(xué)，讓點、線、面各層知識連成一個整體，讓學(xué)生通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)，全面了解國際貿(mào)易實務(wù)知識。

（一）貿(mào)易術(shù)語簡述

貿(mào)易術(shù)語用簡潔明了的方式來說明貨物在交接過程中的有關(guān)風險、責任和費用的劃分問題。貿(mào)易術(shù)語是長期在國際貿(mào)易實踐中產(chǎn)生的，可用文字表示，如“裝運港船上交貨”，也可以用由三個英文字母組成的國際代碼表示，如，F(xiàn)OB，用簡潔的字母向大家詮釋了5個國際貿(mào)易的關(guān)鍵性問題：（1）賣方的交貨地點，交貨方式。（2）貨物發(fā)生損壞或滅失的風險何時由賣方轉(zhuǎn)移給買方。（3）誰負責辦理貨物的運輸，保險以及通關(guān)過境的手續(xù)。（4）由誰承擔辦理上訴事項時所需的各種費用。（5）買賣雙方需要交接哪些有關(guān)的單據(jù)等。

（二）貿(mào)易術(shù)語包含的5種關(guān)鍵性問題

貿(mào)易術(shù)語與裝運條件密不可分，涉及運輸方式，裝運時間，裝運港（地），目的港（地）和運輸單據(jù)等內(nèi)容，涉及5種關(guān)鍵性問題。

1. 貿(mào)易術(shù)語與運輸方式的關(guān)系

由于國際貿(mào)易中常用的適用于海洋運輸?shù)腇OB，CFR和CIF術(shù)語，適用于多種運輸方式的FCA，CPF和CIP術(shù)語，都是憑貨物單據(jù)交貨。賣方只要按合同規(guī)定的時間和地點將貨物裝運上運輸工具，取得貨運單據(jù)，并將其交給買方或其代理人，就算完成交貨任務(wù)。如采用CIF或CFR術(shù)語成交，出口方必須自付費用，同承運人訂立運輸合同，同時負責租用適航的船舶或向班輪公司訂必要的倉位。

2. 貿(mào)易術(shù)語與裝運港和目的港的關(guān)系

如果使用裝運港交貨類的價格術(shù)語，裝運港同時也是貨物的交貨地點。采用CIF，CFR出口對目的港選擇時應(yīng)注意國家政策，國外裝卸港口的具體運輸和裝卸條件等問題。

3. 貿(mào)易術(shù)語與備貨通知，派船通知和裝船通知的關(guān)系

按照FOB條件成交的合同，應(yīng)由買方派船接貨，為保證船貨銜接，在合同中應(yīng)訂上賣方備貨通知和買方派船通知的條款。至于裝船通知則是反映在FOB和CFR條件下，賣方將貨裝船完畢后，必須迅速通知買方，以便買方辦理保險和準備接貨，這是賣方的一項法律責任。

4. 貿(mào)易術(shù)語與運輸單據(jù)的關(guān)系

運輸單據(jù)是承運人或其代理人收到發(fā)貨人交來的貨物后，簽發(fā)給發(fā)貨人的書面收貨單據(jù)，在FOB，CFR，CIF，F(xiàn)CA，CPT，CIP情況下，它是賣方憑以證明他已履行交貨義務(wù)的重要憑證。

5. 貿(mào)易術(shù)語與裝船費用，卸貨費用的負擔問題

例如，大宗商品按FOB貿(mào)易術(shù)語成交時，買方通常采用租船運輸，由于船方通常多按不負擔裝卸條件出租船舶，買賣雙方最容易產(chǎn)生的問題是裝船費用、理倉費用、平倉費用由誰負擔的問題。為了明確這些費用的劃分而產(chǎn)生了貿(mào)易術(shù)語的變形，如，F(xiàn)OB Liner Terms，F(xiàn)OB Trimmed等。這些變形在風險、責任劃分上和正常的FOB貿(mào)易術(shù)語沒有任何的區(qū)別，只是在支付費用上有某些變化。

（三）貿(mào)易術(shù)語和作價方法、價格條款內(nèi)容、支付條件的關(guān)系

貿(mào)易術(shù)語和作價方法、價格條款內(nèi)容、支付條件關(guān)系密切。在國際貿(mào)易中，支付條件的內(nèi)容包括支付金額，支付貨幣，支付票據(jù)和支付方式。

1. 貿(mào)易術(shù)語與作價方法的關(guān)系

固定作價通常是指規(guī)定貨物的單價，也就是在雙方協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，明確地規(guī)定具體的價格，如，每噸300元FOB大連。

2. 貿(mào)易術(shù)語與價格條款內(nèi)容的關(guān)系

單價一般由四個部分組成，即計量單位，單位價格金額，計價貨幣和價格術(shù)語，如，每噸330元FOB連云港。

3. 貿(mào)易術(shù)語與支付金額的關(guān)系

通常情況下在實際業(yè)務(wù)中，支付金額就是合同規(guī)定的總金額。但在履行合同過程中，支付金額同合同規(guī)定的總金額有時是不一致的，其中的一個原因是某些在訂立合同時無法確定的附加費用，如CFR，CIF合同中規(guī)定的“任意港”的選港附加費，港口擁擠附加費，對包裝有特殊要求的包裝費用等，這些商定由買方負擔的附加費用，一般均不訂入合同的金額，而要由買方連同貨款一并支付。

4. 貿(mào)易術(shù)語與支付方式的關(guān)系

選擇支付方式應(yīng)考慮貿(mào)易術(shù)語因素。使用CIF，CFR等屬于象征性交貨的術(shù)語時，賣方交貨與買方收貨不在同時發(fā)生，而轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán)是以單據(jù)為媒介，就可以選擇跟單信用證的方式。在買方信譽較好時，也可采用跟單托收，但在使用EXW，DES，DEQ，DAF，DDU等屬于實際交貨方式的術(shù)語中，由于是賣方或通過承運人向買方直接交貨，賣方無法通過單據(jù)控制物權(quán)，因此不能使用托收。

（四）貿(mào)易術(shù)語和核算的聯(lián)系

1. 貿(mào)易術(shù)語與出口報價核算的關(guān)系

出口報價核算主要是FOB，CFR和CIF三種價格條件的核算。

2. 貿(mào)易術(shù)語與傭金計算的關(guān)系

傭金的發(fā)票金額是指FOB價的發(fā)票金額，如果以其他貿(mào)易術(shù)語報價，則應(yīng)改為FOB價。

3. 貿(mào)易術(shù)語與盈虧核算的關(guān)系

出口商品盈虧率計算中，出口銷售人民幣凈收入是指出口商品的FOB價格按外匯牌價折成人民幣。出口創(chuàng)匯率中，計算外匯增值率時，“進口原料外匯成本”統(tǒng)一以進口原料的CIF價為準，而“成品出口外匯凈收入”以FOB價為準。

（五）貿(mào)易術(shù)語和保險條件的聯(lián)系

1. 貿(mào)易術(shù)語與投保的關(guān)系

明確由何方負擔投保，如果交易按CIF或CIP貿(mào)易術(shù)語成交，賣方一般要在裝運前作為投保人向保險公司投保貨物運輸險，并從保險公司處取得保險單據(jù)。以CFR和FOB價格條件成交的合同投保是買方的責任，因此賣方應(yīng)及時向買方發(fā)出裝船通知，以便買方及時辦理保險手續(xù)。

2. 貿(mào)易術(shù)語與保險責任起止

貨物若按CIF價格條件成交，由出口方辦理投保，則其保險責任適用“倉至倉”條款。但是，貨物若按FOB或CFR術(shù)語條件成交，由進口方辦理投保，則保險公司不承擔貨物在裝運港裝上海輪前的保險責任，只負責貨物在裝上海輪后，直到抵達目的港收貨人的最后倉庫為止的風險。

3. 貿(mào)易術(shù)語與保險金額的關(guān)系

①保險金額，按照國際保險市場的習(xí)慣做法，出口貨物的保險金額一般按CIF貨價另加10%計算，這增加的10%叫保險加成，也就是買方進行這筆交易所支付的費用和預(yù)期利潤。

②保險費，在我國出口業(yè)務(wù)中，CFR和CIF是兩種常用的術(shù)語，保險費是按CIF貨值為基礎(chǔ)的保險額計算的，兩種術(shù)語價格應(yīng)按公式換算。如果FOB進口貨物，則按平均運費率換算為CFR貨值后再計算保險金額。

③保險單據(jù)。在國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中，常用的保險單據(jù)主要有兩種形式，保險單和保險憑證。保險單俗稱大保單，它是保險人和被保險人之間成立保險合同關(guān)系的正式憑證。在CIF合同中，保險單是賣方必須向買方提供的單據(jù)。

④在洽商保險條款時應(yīng)注意的問題，應(yīng)尊重對方的意見和要求。有些國家規(guī)定，其進口貨物必須由其本國保險。對這些國家的出口，我們不宜按CIF價格報價成交。經(jīng)托收方式收匯的出口業(yè)務(wù)，成交價應(yīng)爭取用CIF價格條件成交，以減少風險損失。

⑤保險索賠，按CIF價格成交的貨物，賣方雖應(yīng)負責辦理投保手續(xù)并支付保險費，但對于貨物裝船后發(fā)生的損失，賣方不負責代替買方向保險公司索賠，一切索賠手續(xù)均應(yīng)由買方自理。

（六）貿(mào)易術(shù)語與商檢條件的關(guān)系

按FOB，CFR或CIF貿(mào)易條件成交，貨物于裝船越過船舷后，風險就轉(zhuǎn)移給買方，但貨到目的港（地）之后，買方有權(quán)復(fù)驗。如發(fā)現(xiàn)品質(zhì)，數(shù)量（重量）和包裝等不符合規(guī)定，賣方仍有責任。

（七）貿(mào)易術(shù)語與進出口貨物報關(guān)單填制規(guī)范的關(guān)系

成交方式就是指這筆買賣所使用的貿(mào)易術(shù)語，成交方式欄的填寫應(yīng)根據(jù)發(fā)票和合同上顯示的實際成交方式對應(yīng)海關(guān)規(guī)定的《成交方式代碼表》，選擇填報相應(yīng)的成交方式代碼。如，成交方式代碼3，成交方式名稱FOB。

（八）貿(mào)易術(shù)語與進出口合同履行的關(guān)系

我國絕大多數(shù)出口合同都采用CIF或CFR貿(mào)易術(shù)語，并且一般采用信用證付款方式，故在履行這類合同時必須切實做好備貨，催證，審證，改證，租船訂艙，報驗，報關(guān)，投保，裝船和制單結(jié)匯等環(huán)節(jié)的工作。在進口業(yè)務(wù)中，使用FOB價格條件較多，只有少數(shù)使用CIF和CFR價格條件。

以上八大模塊的教學(xué)連在一起就構(gòu)成了國際貿(mào)易實務(wù)的整個流程。它們彼此相連，又相互獨立。教師在教學(xué)過程中要注意各個知識點之間的銜接，讓它們成為一個關(guān)聯(lián)的整體，全面提高學(xué)生的認知和理解能力。

二、國際貿(mào)易實務(wù)教學(xué)過程中，針對貿(mào)易術(shù)語可綜合運用多種教學(xué)方法

貿(mào)易術(shù)語在進出口貿(mào)易實務(wù)中是密不可缺的一部分，起著舉足輕重的作用。在教學(xué)過程中，可運用以下的教學(xué)方法指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)和掌握貿(mào)易術(shù)語的知識和實踐技能。

（一）講授法的運用

教師用語言來講解知識、要領(lǐng)和方法，如，裝船通知，卸貨費用，海洋運單，貨款支付方式，各種提單等內(nèi)容。教師在講授時應(yīng)突出重點和難點，細分講解，解除疑難，語言要準確精煉，通俗明白，有吸引力，富有啟發(fā)性。

（二）分類歸納教學(xué)法的運用

教師將零散的知識點歸類講解，即化散為整，通過分類歸納教學(xué)法的運用，讓點、線、面各層知識相結(jié)合，將既有相連性，又有獨立性的教學(xué)內(nèi)容連成一個整體，層層深入，層層遞進，經(jīng)過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，讓學(xué)生對國際貿(mào)易實務(wù)知識有更為全面的了解。

（三）多媒體教學(xué)法的運用

運用多媒體課件輔助教學(xué)，直觀形象，富有動感，通過文字，圖片，動畫的展示，豐富課堂的教學(xué)內(nèi)容，激發(fā)學(xué)生的興趣，更好地掌握方法與技巧，有效地提高教學(xué)效率，加深學(xué)生對理論教學(xué)內(nèi)容的理解。

（四）對比教學(xué)法的運用

對概念相近類似，知識點有關(guān)聯(lián)的內(nèi)容進行對比教學(xué)，如，（下轉(zhuǎn)第78頁）（上接第75頁）《2000年通則》的13種貿(mào)易術(shù)語的歸納對比表；備貨通知，派船通知和裝船通知的比較學(xué)習(xí)；支付方式中，匯付，托收和信用證的異同等。通過對比教學(xué)，可以比較清晰地讓學(xué)生了解和掌握各種相鄰，相近知識點的相同和不同點，重點和難點，加深理解，增強記憶。

（五）案例教學(xué)法的運用

案例教學(xué)是一種通過模擬或者重現(xiàn)現(xiàn)實生活中的一些場景，讓學(xué)生把自己納入案例場景，通過討論或者研討來進行學(xué)習(xí)的一種教學(xué)方法，教學(xué)中既可以通過分析、比較，研究各種各樣成功的和失敗的經(jīng)驗，從中歸納出某些規(guī)律性的結(jié)論或原理，也可以讓學(xué)生通過自己的思考或者他人的思考來拓寬自己的視野，從而豐富自己的知識。案例教學(xué)法的優(yōu)點：（1）鼓勵學(xué)生獨立思考。（2）引導(dǎo)學(xué)生變注重知識為注重能力。（3）重視雙向交流。

（六）模擬實訓(xùn)教學(xué)法的運用

在課堂教學(xué)中模擬進出口貿(mào)易交易的場景，讓學(xué)生扮演不同的角色，進行各種業(yè)務(wù)的模擬練習(xí)，在練習(xí)中提高學(xué)生的溝通能力，制單能力和專業(yè)的服務(wù)技能。

（七）練習(xí)布置法的運用

布置與教學(xué)內(nèi)容相關(guān)聯(lián)的練習(xí)題，鞏固學(xué)生的學(xué)習(xí)效果，提高分析問題，運用所學(xué)知識解決問題，舉一反三的能力。如，保險費的計算，各種提單，支付票據(jù)的填制。

（八）技能競技比賽法的運用

在學(xué)校舉行的技能競賽月中，組織進出口交易磋商比賽，進出口貿(mào)易業(yè)務(wù)流程比賽，各種支付票據(jù)的填制比賽，提高學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力。

（九）參觀學(xué)習(xí)交流法的運用

教師不定期地帶領(lǐng)學(xué)生到進出口貿(mào)易的廠家，外經(jīng)貿(mào)部門，進出口貿(mào)易貨運碼頭參觀、了解、學(xué)習(xí)，開闊學(xué)生的視野，增加豐富的外貿(mào)知識和實踐技能。

（十）補充更新法的運用

社會在不斷進步，國際貿(mào)易實務(wù)的知識也在不斷地豐富和充實，這就要求教師要不斷地學(xué)習(xí)和開拓進取，對教學(xué)內(nèi)容進行相應(yīng)的更新和補充，豐富課堂的教學(xué)資源，緊跟時代發(fā)展的步伐，讓學(xué)生盡快地適應(yīng)畢業(yè)之后的定崗實習(xí)工作。

在國際貿(mào)易實務(wù)教學(xué)過程中，通過對貿(mào)易術(shù)語的系統(tǒng)了解和學(xué)習(xí)，經(jīng)過各種教學(xué)方法的輔導(dǎo)和實踐，可以讓學(xué)生對國際貿(mào)易實務(wù)有全面的認識，加深對貿(mào)易實務(wù)的理解，提高學(xué)生運用所學(xué)知識和技能解決國際貿(mào)易實務(wù)各種專業(yè)問題的能力，培養(yǎng)學(xué)生成為一專多能的實踐技能型人才。

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[3]廖力平，廖慶新.進出口業(yè)務(wù)與報關(guān)[M].廣州：中山大學(xué)出版社，2012

【作者簡介】黎 茵（1978- ），女，廣西梧州商貿(mào)學(xué)校講師。

（責編 盧建龍）