野農(nóng)優(yōu)品：不做農(nóng)業(yè)O2O的“淘寶店”

互聯(lián)網(wǎng)和農(nóng)業(yè)及農(nóng)產(chǎn)品的結合，還僅停留在若干中間商倒賣、淘寶店的階段，互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)還沒開始。

這是一家“三無”公司，當然了，這個“三無”，指的是其產(chǎn)品無污染、無添加、無催熟。看到這里，你肯定能想到這是一家做農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的公司。但，這樣的標榜對于以農(nóng)業(yè)為主業(yè)的公司來說，毫不意外。這家名為野農(nóng)優(yōu)品的公司為什么能闖入大眾的視野呢？

野農(nóng)優(yōu)品正式成立于2013年8月，是一家專注于綠色生態(tài)健康的農(nóng)產(chǎn)品公司。其全部農(nóng)產(chǎn)品出自綠色生態(tài)的自有農(nóng)場，以價格競爭力為用戶提供無污染、無添加、無催熟的“三無”農(nóng)品。在國內搞農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的，不乏一些明星企業(yè)，如養(yǎng)豬的網(wǎng)易、做褚橙的褚時健等，其在各自的領域內也取得了一些成績，但從本質上來說，做的還是一種傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，其所謂的互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)更多的時候是一種噱頭或者跟風。互聯(lián)網(wǎng)和農(nóng)業(yè)及農(nóng)產(chǎn)品的結合，還僅停留在若干中間商倒賣、淘寶店的階段，互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)還沒開始。

2013年中國GDP總量52萬億，11萬億為農(nóng)業(yè)，但農(nóng)品網(wǎng)購額為1%，這是市場容量；國一號文件對農(nóng)業(yè)農(nóng)村的銳意改革，政府層面的融資和創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新表態(tài)，又點明了互聯(lián)網(wǎng)要與農(nóng)業(yè)結合，這是政策背景。阿里巴巴、恒大、京東等大公司頻繁布局農(nóng)業(yè)，農(nóng)業(yè)將走上前臺，信息時代如何通俗不媚俗地玩轉這個臺風口？

野農(nóng)的模式

野農(nóng)優(yōu)品目前正在做的和未來計劃做的是三方面的事情。

品牌農(nóng)業(yè)。在日本、中國臺灣，品牌農(nóng)業(yè)都做得很好，但中國大陸就沒有。沒有幾個人知道農(nóng)產(chǎn)品的品牌，中國人對于農(nóng)產(chǎn)品的消費還停留在很原始的商品階段。你不知道吃的大米是誰的，豬肉是誰的，你就沒有信任度，所以需要品牌。而野農(nóng)的做法就是通過用戶參與并了解產(chǎn)品生產(chǎn)的全程，從而自然而然產(chǎn)生信任度來打造品牌。品牌運作解決的是信任問題，眾籌解決的不僅是信任問題還能解決生產(chǎn)種植計劃的問題。中國的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者、提供商和消費者之間極度缺乏信任感，商業(yè)的基本邏輯是信任，品牌可以讓消費者不用思考就放心，眾籌可以讓消費者成為農(nóng)品安全的直接參與者和監(jiān)督者，同時能提前告知明年農(nóng)戶的種植計劃，做到有計劃地種植。互聯(lián)網(wǎng)人把消費者稱作用戶，信任是體驗的第一要素，關注和參與是體驗的建構方法。

農(nóng)業(yè)眾籌。在野農(nóng)的官方網(wǎng)站上，有一個專門的眾籌模塊。野農(nóng)所倡導的眾籌指的是其通過承包農(nóng)民的土地然后通過流轉給消費者進行承包。在此過程中，消費者需要付出的是一份改變中國農(nóng)業(yè)的信心和一方水田的承包款，而野農(nóng)將為消費者提供：1.土地管理；2.協(xié)調每一位種植用戶；3.提供最好的種子和種植技術；4.收成送貨上門。這種模式是互聯(lián)網(wǎng)對于工業(yè)農(nóng)業(yè)真正革命性的影響，由傳統(tǒng)的先生產(chǎn)后銷售轉變?yōu)橄蠕N售后生產(chǎn)。農(nóng)民通過眾籌讓產(chǎn)品銷路有保證，消費者通過眾籌，踢掉中間商，防止價格傷害，監(jiān)管食品安全。

農(nóng)業(yè)金融。歷史已經(jīng)證明，像銀行這樣的傳統(tǒng)金融機構是無法深度介入農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的。野農(nóng)優(yōu)品同時做電商和金融，就可以先從銷售終端入口，讓一些附加值高的農(nóng)產(chǎn)品確立自己的品牌，再用金融的思維倒推回去整合產(chǎn)業(yè)鏈。這也是互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，既可以連接金融端，也可以連接銷售端。當然，觀光農(nóng)業(yè)也是農(nóng)業(yè)的一種出路。

要做農(nóng)業(yè)僅有模式是不切實際的。農(nóng)業(yè)要并入互聯(lián)網(wǎng)和其他產(chǎn)業(yè)不同，它涉及面很廣，環(huán)節(jié)很多，天然的壁壘也很高，創(chuàng)新的想法和思維在這個領域依然重要，但能否勝農(nóng)產(chǎn)品電商勝出最重要的籌碼卻是土地和農(nóng)民。誰和農(nóng)民打交道多，地推工作做得好、做得深，誰就能勝出。野農(nóng)的全盤計劃其實是在降低地推成本。互聯(lián)網(wǎng)要做農(nóng)業(yè)最困難的是和農(nóng)民溝通，讓農(nóng)民認可這種模式。野農(nóng)采取的做法是和農(nóng)戶面對面溝通介紹自己的模式，先讓農(nóng)戶產(chǎn)生信任，再通過線下簽約保障農(nóng)戶的利益。愿意流轉土地的農(nóng)戶可以獲得三層保障，一個是土地流轉的資金，一個是繼續(xù)耕種的月工資，還有農(nóng)產(chǎn)品分紅，而不愿意流轉土地的農(nóng)戶也可以參與農(nóng)業(yè)眾籌。野農(nóng)通過這些線下地推的方法去完善生產(chǎn)鏈和供應鏈。

這個“95后”不簡單

2014這一年其實玩壞了很多詞。“情懷”是一個。如果說澎拜上市是“我心澎拜如昨”，那么羅永浩的錘子手機就是全民情懷營銷不亦樂乎（單談情懷，羅永浩還是成功的，“打臉”要另當別論）。“90后”是一個，從馬佳佳賣“情趣”再到西少爺賣肉夾饃、黃太吉賣煎餅，奇葩想法加膽大妄為，高調高效的“90后”似乎成為創(chuàng)業(yè)王國里面不可忽視的隊伍，一下子聚焦了太多媒體的鎂光燈，讓“70后”“80后”既佩服又害怕。野農(nóng)的創(chuàng)始人勾英達是個典型的“90后”，雖然還不滿20歲，但已經(jīng)歷過多次創(chuàng)業(yè)，19歲，全國信息學奧林匹克競賽二等獎，初一開始做游戲網(wǎng)站，運營至高二盈利20余萬。2013年創(chuàng)建在線教育網(wǎng)站，并順利融資。2014年初做了在線簽署合同的App，于6月底出售給創(chuàng)業(yè)團隊。現(xiàn)在創(chuàng)建野農(nóng)優(yōu)品，意在通過互聯(lián)網(wǎng)改變農(nóng)業(yè)的各個環(huán)節(jié)，項目已融資數(shù)百萬元。

在這樣的一個年輕人看來，“顛覆行業(yè)的永遠不可能是行業(yè)內的既得利益者”，他相信有不同眼光和思維的跨界選手才是根本力量。作為一個農(nóng)業(yè)的局外人，他沒有束縛，也沒有利益固化和分配，他可以用互聯(lián)網(wǎng)工具去解決現(xiàn)在看到的問題。這個“90后”自信地說：不用擔心巨頭們，因為他們基本上與我們這些創(chuàng)業(yè)團隊站在同一起跑線上。農(nóng)業(yè)本身有它天然的門檻，所謂的巨頭不一定能掌握核心的資源，如果不懂得因地制宜，人力物力財力再雄厚也無法改變。而且互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)這一領域非常大，這是一個完整的生態(tài)系統(tǒng)的問題，參與者越多它發(fā)展得可能更好、更快、更徹底；同時它還有很多細分的服務方向，野農(nóng)優(yōu)品做的只是其中滄海一粟，所以即使大家都撲向農(nóng)業(yè)，機會仍然很多。

的確，農(nóng)業(yè)的發(fā)展離不開互聯(lián)網(wǎng)的思維，但正如慘淡的現(xiàn)實一樣，在農(nóng)田上耕種的都是婦女和四五十歲的人。現(xiàn)在的中國農(nóng)業(yè)沒有年輕人，中國農(nóng)業(yè)就像一個帶病前行的巨人。農(nóng)業(yè)改變需要青年人，需要企業(yè)家，需要整個社會資源，它不排斥巨頭，也不排斥個體，像水田一樣，它是一個生態(tài)系統(tǒng)，系統(tǒng)里的所有人都能受益，而缺了誰系統(tǒng)都崩潰。在這個變革的年代，農(nóng)業(yè)可能會因為年輕人的智慧、勤奮、激情發(fā)生改變。

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