一家O2O創業公司的生態藍圖

多彩飾家走的是一條戰略推動型路徑——以戰略引領和推動業務。選擇這樣一條路徑，在起步初期也許市場拓展看起來會有些慢，但根基打得扎實，不僅爆發力更強，也能更持久。

就像難以預料“互聯網+”傳統生意會給一家企業帶來何種化學反應一樣，一家O2O創業公司會經歷怎樣的迭代進化，恐怕也難以給出確切的預見。

砍掉家電清洗、軟包定制、家居修復養護，聚焦居家換新，成為“國內居家換新行業開創者與領導品牌”——這已是定位于O2O家居服務商的多彩飾家的第三次重要蛻變。多彩飾家CEO吳堂祥把這個進化的過程比喻為“擠泡沫”。他說，現在的多彩飾家已經有實力把泡沫擠干凈，用市場尖刀般的服務產品“讓消費者記住”。

然而，隱藏在這次蛻變表象背后真正的推動力量，是多彩飾家有了更大的戰略野心——打造多彩生態系。

生態系藍圖

多彩飾家的生態系藍圖中包含五個戰略業務單元：

多彩電子商務：負責線上平臺建設及訂單引流，包括自有B2C商城、移動微商城、第三方平臺等。

多彩品牌管理：負責線下渠道和各地服務商的建設、管理、支持，除線下社區推廣拿單，還承接線上分派訂單。

多彩職業技工學校：負責所有店面人員及服務商一線施工工人的專業技能培訓和認證。

多彩物流：負責施工材料、貨物等本地物流配送。

多彩金融：除了面向消費者提供消費信貸外，未來更重要的使命是通過投資、并購等方式整合上游原材料生產環節，從而打通整個供應鏈。

從多彩生態系這五個戰略業務單元承載的使命可以看出，各單元間相互聯動緊密銜接：多彩電子商務由多個入口吸引訂單并傳遞給多彩品牌管理，后者完成訂單的落地執行并反饋線上，同時各地服務商的社區門店扎根社區，二者形成O2O業務閉環；多彩職業技工學校的專業培訓為服務的規范化、標準化提供保障，確保消費者的良好體驗和口碑，促進業務的良性循環和品質化拓展；多彩物流的發展一方面提高了訂單快速響應的能力，另一方面也是日后業務拓展必要的基礎；多彩金融則更有想象空間，由于擁有訂單優勢，使其整合上游產業鏈的可行性大大提高，而一旦實現了對上游產業鏈的整合，多彩飾家就將占據市場價值鏈的主導地位，市場優勢不言而喻。

這樣一幅藍圖當然不會一蹴而就，到目前為止，多彩飾家的努力主要集中在前三個業務單元，即使如此，吳堂祥認為這個戰略的成效已經顯現——多彩職業技工學校初具規模，培訓能力在業內首屈一指；多彩飾家在社區門店建設上一直務求扎實，穩健提速，已經開出的門店經營良好，在確保質量的前提下完成年度目標不成問題；線上系統已逐步完善，除自有商城外在主流第三方平臺也將馬上鋪開。“家裝后市場的競爭核心按重要性排序，依次是一線施工工人、渠道占有和線上引流。你可以迅速開出幾百家門店，但培訓卻不可能迅速跟上。”吳堂祥說，“我們走過的路，后來者都得同樣再走一遍，所以在這幾個方面多彩飾家已經具有了領先的優勢。”

吳堂祥把他們此前所做的種種努力，都歸結為“基礎設施建設”。而進入今年下半年，多彩飾家將完成基礎設施建設階段的工作，全面轉入推廣運營，這個時候，戰略藍圖的實現需要一把市場尖刀，這就是“聚焦居家換新”。

聚焦尖刀

吳堂祥把這次聚焦過程中砍掉的業務稱作“泡沫”，如今需要擠掉泡沫，用一項尖刀產品來讓消費者記住“多彩”。

至于為什么選擇居家換新而非其他，原因很簡單：這個市場足夠大。雖然迄今還找不到一個確切的統計數字來支持這個判斷，但中國住房市場幾十年的發展沉淀已足以想見其規模。“我們判斷一項業務的市場前景有三個標準——市場有沒有足夠大、有沒有一群靠譜的人干、有沒有強大的資本支持，現在居家換新已經具備了這樣的條件。”

多彩飾家對居家換新服務進行了重新設計。目前，在推進進度上按照服務涵蓋的產品類別計劃分為兩個階段，第一階段包括涂料、藝術涂料、壁紙、防水、瓷磚等10個類別，第二階段計劃再拓展9個類別。其中，在這次迭代前推出的涂料和壁紙業務已經獲得了良好的市場反饋，第一階段中的其他類別也在緊鑼密鼓展開，預計用半年左右時間完成。在具體的產品選擇上，多彩飾家采取了捆綁大品牌的策略，與各品類中的知名品牌戰略合作，比如涂料中的鱷魚漆、藝術涂料中的現代大師、壁紙中的特普麗、防水材料的東方雨虹、瓷磚中的馬可波羅等，如此一來，向下可以收到品牌借勢的作用，向上可以獲得特殊的產品支持。而在消費端，多彩飾家把服務細分成臥室、客廳、廚房、衛生間、書房、餐廳、兒童房和陽臺8個場景空間，每個空間均有對應的產品和服務，這種細分比冷冰冰的產品更貼近消費者的生活情景和情趣。

按照這樣的設計，即便是聚焦，多彩飾家的服務產品線也足夠豐富了，問題是：什么樣的門店和服務商能夠支撐起這樣的服務呢？“所以我們對新的門店和服務商都有新的要求。”吳堂祥說，“除了店面的擴容升級，一家門店要覆蓋至少5？8公里半徑內的小區，配置專業的施工團隊，而服務商必須是公司化運作，要培養自己的產業工人隊伍。多彩飾家會對服務商在開店、培訓、管理、運營乃至訂單上提供足夠的支持。”

多彩飾家此番迭代進化，是其生態系戰略推動下的表現。不同于絕大多數創業公司著重于業務推動的做法，吳堂祥認為，多彩飾家走的是一條戰略推動型路徑——以戰略引領和推動業務。選擇這樣一條路徑，在起步初期也許市場拓展看起來會有些慢，但根基打得扎實，不僅爆發力更強，也能更持久。那么，完成了“基礎設施建設”即將全面跨入推廣運營階段的多彩飾家，將要面對的是市場對其戰略路徑的檢驗。鹿死誰手，值得期待。

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