吳曉波：2016才是自媒體元年

11月1日，財(cái)經(jīng)作家吳曉波老師蒞臨鄭州。作為國(guó)內(nèi)自媒體的實(shí)踐者，吳曉波老師為我們分享了他一路摸索而來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。

投資自媒體的三大原則

我投自媒體的時(shí)候，組建了一個(gè)基金叫思想家，跟國(guó)內(nèi)一個(gè)非常有名的投資機(jī)構(gòu)聯(lián)合投。我投過河南的餐飲老板內(nèi)參，40多萬(wàn)的用戶，要估一個(gè)億給我，我們“哄抬物價(jià)”。所以你們大家如果做自媒體要感謝我，你們的價(jià)格至少有一部分是我抬起來(lái)的。

我們投自媒體有幾個(gè)原則。第一，這個(gè)人是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者。你們知道什么叫創(chuàng)業(yè)者嗎？判斷一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的辦法很簡(jiǎn)單，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者就是當(dāng)他坐在你面前講他的項(xiàng)目的時(shí)候，像講上帝一樣，兩眼冒光，喋喋不休，那個(gè)人就是創(chuàng)業(yè)者，他對(duì)他的產(chǎn)品有宗教般的熱愛。創(chuàng)業(yè)者就是你跟他講項(xiàng)目他馬上就挺起腰板來(lái)，跟瘋子一樣地跟你說(shuō)。

第二，我們只投垂直領(lǐng)域里面的第一名和第二名。

第三，我們投的所有的公號(hào)都是賺錢的。我永遠(yuǎn)不相信那些說(shuō)，你看，我們現(xiàn)在做一個(gè)東西，你給我五千萬(wàn)，這件事情不成立。所以我們投了十點(diǎn)讀書、十二缸、B12樓，投了酒業(yè)家、德科地產(chǎn)頻道，我估計(jì)明年它會(huì)成為個(gè)人自媒體地產(chǎn)里面第一名。

當(dāng)我們覆蓋到一千萬(wàn)用戶的時(shí)候，它的商業(yè)價(jià)值就會(huì)被呈現(xiàn)出來(lái)了。矩陣就會(huì)在商業(yè)里面出現(xiàn)一種交叉式的傳播效應(yīng)。所以，這個(gè)是我們?cè)谧龅膶?shí)驗(yàn)。我認(rèn)為未來(lái)的創(chuàng)業(yè)投資，跟我研究做的工作非常的像。我們面對(duì)著同一個(gè)人群叫做新中產(chǎn)，我前面所講的拒絕屌絲。我們有共同的價(jià)值觀，我們是為這些人服務(wù)，形成了一個(gè)媒體的矩陣。這是一個(gè)底層，底層上面所有出現(xiàn)的這些東西，未來(lái)大頭頻道里面會(huì)有節(jié)目，我們的公號(hào)投資可能還會(huì)加大，在座有好多公號(hào)的話可以報(bào)名告訴我一下。在這個(gè)底板之上就會(huì)出現(xiàn)很多很多的企業(yè)，每一個(gè)企業(yè)都是一個(gè)蜂窩，蜂窩里面就有蜂王，每一個(gè)蜂窩必須能夠自主發(fā)展，所以它是一個(gè)非常非常小的盈利性組織，我們不會(huì)掌控它。你掉下來(lái)的時(shí)候并不影響我整個(gè)大蜂窩組織，別的蜂窩就把你重掉了，當(dāng)你足夠大的時(shí)候你自己會(huì)變成一個(gè)蜂窩平臺(tái)，我們樂觀地啟程。這個(gè)理論不是我提出來(lái)的，這就是未來(lái)的一種組織形式，未來(lái)所有的組織都將被扁平化。所有的盈利性機(jī)構(gòu)都是以中小型為主，超大型組織將會(huì)絕跡，甚至大型媒體都不需要，可能需要平臺(tái)，中國(guó)可能需要非常大的一個(gè)音樂平臺(tái)，非常大的社交平臺(tái)，非常大的游戲平臺(tái)，非常大的電商平臺(tái)，我們這些人都很笨，我們只會(huì)做內(nèi)容，基礎(chǔ)于產(chǎn)品和內(nèi)容得社群一定是中型和小型企業(yè)。當(dāng)這個(gè)模型變得非常非常大的時(shí)候，它也不是一個(gè)剛性組織，這是我們?cè)谧鼋?jīng)營(yíng)過程中非常警惕的事情，我們未來(lái)在做的就是蜂窩型的時(shí)空的組織模型。

自媒體的經(jīng)驗(yàn)分享

我在《吳曉波頻道》這一年多來(lái)，其實(shí)我們犯了很多錯(cuò)誤，走了很多的彎路，但好在我們做對(duì)了一件事情，就是我們每天持續(xù)地能夠提供好的財(cái)經(jīng)內(nèi)容給大家。這個(gè)是我們用戶增長(zhǎng)的真正的非常感恩的地方，在這樣的過程中我們進(jìn)行了各種各樣的實(shí)驗(yàn)。這幾點(diǎn)是分享中的小節(jié)，第一，內(nèi)容是一切的核心。這個(gè)世界上我們常常討論一個(gè)問題，內(nèi)容為王還是渠道為王，這個(gè)話題我們已經(jīng)討論了幾十年了，我認(rèn)為這是一個(gè)偽命題，誰(shuí)都不能為王。但無(wú)論誰(shuí)為王，內(nèi)容一定是一切的核心，我們寫文章的人，我們要寫一篇好的文章，你做冰箱的人，你要做一臺(tái)好冰箱，你做手機(jī)的，你必須要告訴我們，你在那么多的手機(jī)中，你的核心的技術(shù)能力是什么。如果你僅僅是個(gè)營(yíng)銷能力，我告訴你五年之內(nèi)一定死。內(nèi)容是一切的核心。做內(nèi)容的人一定不能自卑，我們要非常非常的驕傲。

第二，社群是活躍的基礎(chǔ)。這件事情在之前是不存在的，包括在座的各位做報(bào)紙，做電視臺(tái)，我寫書，都一樣，我們?cè)瓉?lái)是沒有社群觀念的，也就是在報(bào)社里面一個(gè)非常邊緣的部門，請(qǐng)了兩三個(gè)小孩做的事情。在很長(zhǎng)時(shí)間里面我都不知道誰(shuí)買了我的書，我一次一次地出書，要全國(guó)各地巡回，做簽售。一個(gè)內(nèi)容供應(yīng)商，如果你跟你的用戶之間沒有形成互動(dòng)關(guān)系的話，你的營(yíng)銷成本非常非常的高。所以互聯(lián)網(wǎng)幫助我們這些傳統(tǒng)意義上的寫作者解決了一個(gè)問題，它讓我找到了喜歡我的人，喜歡我的人也能找到我，我們之前形成了互動(dòng)關(guān)系，這些喜歡和喜歡的人之間又形成了互動(dòng)關(guān)系，你只要有好的持續(xù)的供給的話，他們就變得很活躍。

第三，電商是運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)。對(duì)自媒體來(lái)講，我認(rèn)為廣告可能只是其中的一部分，電商運(yùn)營(yíng)是重點(diǎn)，不同屬性的自媒體，它的電商模式是完全不一樣的。比如我們?cè)谧雠嘤?xùn)，我們也在賣吳酒，我們?cè)陂_美好的店。所以每一家的電商，基于它的價(jià)值觀和它的邏輯關(guān)系，會(huì)有很多意想不到的套現(xiàn)模型，我認(rèn)為在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中，今天很多人跟我講，是不是自媒體的黃金時(shí)間已經(jīng)過去了，中國(guó)現(xiàn)在有兩千萬(wàn)的自媒體，自媒體黃金時(shí)間已經(jīng)過去了，我跟他講自媒體的黃金時(shí)間還沒來(lái)呢，每年兩千萬(wàn)的自媒體，每年倒掉四百萬(wàn)個(gè)非常正常。到今年為止，大概一些門類中的標(biāo)簽性的自媒體已經(jīng)出現(xiàn)了，就是自媒體的基本結(jié)構(gòu)已經(jīng)完成了，2016年對(duì)所有的自媒體來(lái)講，包括對(duì)我們來(lái)講，都面臨電商化的實(shí)驗(yàn)，所以2016年是自媒體的電商年。都需要通過電商化的方式來(lái)完成一次套現(xiàn)模型，現(xiàn)在中國(guó)99.9%的自媒體的盈利模式是不清晰的，如果電商模型在2016年探索完成的話，自媒體的估值會(huì)大幅度提高，但在這個(gè)過程中很多自媒體會(huì)掛掉，這個(gè)事情就跟我們今天在實(shí)體經(jīng)濟(jì)中看到的景象一樣。

第四，蜂窩式競(jìng)爭(zhēng)的模式，單一自媒體的競(jìng)爭(zhēng)模式非常弱，我認(rèn)為我們?cè)谌珖?guó)做的矩陣化的模式可以給大家做一個(gè)參考，我們要去打正面戰(zhàn)場(chǎng)，但你要把它變成一個(gè)比較大的模型的話，矩陣化是一個(gè)可以探索的事情，像大象融媒現(xiàn)在做的是矩陣模型。

最后，試錯(cuò)是唯一的途徑。可能我們做的每一件事都是錯(cuò)的，錯(cuò)了沒有關(guān)系，我們歷史上犯了很多錯(cuò)誤。吳曉波頻道實(shí)驗(yàn)報(bào)告，我會(huì)給大家講，過去一段時(shí)間我們哪些做錯(cuò)了，我們?cè)诟梢恍┬碌氖隆；ヂ?lián)網(wǎng)的特點(diǎn)就是小步，迭代，試錯(cuò)，快跑。你不要希望一步就登天，持續(xù)的迭代，快跑，試錯(cuò)。這是互聯(lián)網(wǎng)基本的特點(diǎn)。是我們自媒體做到今天可以給大家分享的一些。