微營銷，魅力“太濃”

貫穿2015年全年的不同時間段，一個以“太濃”為主題的微營銷案例（“年味太濃”羊年春節隨手拍、“春意太濃”花卉主題隨手拍、“秋意太濃”秋景主題隨手拍）在微信朋友圈、新浪微博廣泛轉發、評論。期間吸引了包括各大醫藥媒體、協會、連鎖藥店、商業公司、職業經理人、意見領袖在內的社會人群積極參與，該活動共計進行了16期優秀作品集中展示，共展出作品近1500幅，在微信、微博閱讀量共計70多萬次，期間包括多次在行業論壇、沙龍等會議上分享以及與連鎖藥店客戶深度合作。影響力和覆蓋面得到極大提升，讓“太濃”元素得到大量曝光。這就是太龍藥業策劃的“太濃”主題微營銷案例。

那么，是什么讓此活動吸引眾多參與者？又是什么讓活動的影響力和曝光度得到極大提升？筆者認為，“太濃”主題微營銷案例的成功策劃主要是源于以下幾個方面的原因。

應勢而為

1、營銷趨勢：隨著互聯網技術的日趨成熟和整個互聯網經濟的快速發展，以網絡為傳播平臺的營銷行業如雨后春筍般迅速壯大，并誕生了以網絡技術為基礎的精準營銷模式，微營銷成為時下營銷的主角。

2、政策環境：9月1日開始實施的新《廣告法》，明確規定藥品、醫療器械、保健品等廣告不得利用廣告代言人作推薦、證明，且對違規行為的處罰數額大幅度增加，其力度被醫藥行業視為“史上最嚴”。致使各企業，特別是醫藥企業在品牌傳播上必須另辟蹊徑。

3、太龍品牌影響力：太龍藥業近兩年來隨著電視廣告停播，其品牌影響力有所降低。所以急需一種適合企業的營銷策略來改變這種現狀，使太龍品牌影響力得到逐漸提升。

品牌元素與傳播語境整合、統一

隨著微信、微博的熱度不斷提升，藥企借助移動互聯網進行品牌傳播的案例層出不窮，而且形式五花八門，收效甚佳。但要想在這中間脫穎而出也并非易事。所以必須建立一個適合時下網友契合的傳播語境，讓眾多的網友樂于參與，積極參與。

那么，“春意太濃”是如何讓對上網友的口味，并積極參與，轉發和評論的呢？我們不妨來“顧名思義”，分析一下“春意太濃”的核心創意：

“太濃”一詞是太龍藥業旗下雙黃連口服液廣告片（曾志偉版）中的廣告語“太龍太濃”后半部分。是由“太龍藥業”中的“太”及“濃縮型雙黃連口服液”中“濃”組合而成，并且將“太龍”、“太濃”渾然一體，在曾志偉的港版普通話和超濃重口音下，似乎兩者區別不大。于是“太濃”便成為微營銷中話題傳播的核心元素。在3月份，我們經常在微信朋友圈和微博里看見眾多網友都在曬自己拍的各類花卉，以示春天的到來，這無疑與此次活動有了很好的嫁接，將“太濃”結合春天的元素，“春意太濃”便應運而生，成為該活動的主題。“春意太濃”既包含太龍品牌元素，又迎合傳播語境。于是活動的參與度、傳播度自然有了預期的效果。

形成系統性、持續性傳播

1、活動貫穿全年：以“太濃”為主題，分別在不同時間段，如在2015年羊年春節期間舉行“年味太濃”羊年春節隨手拍活動、3-4月份舉行“春意太濃”花卉主題隨手拍活動、9-10月舉行的“秋意太濃”秋景主題隨手拍活動。這樣就構成以“太濃”為主題不同時間段活動貫穿全年，形成系統性、持續性傳播。

2、多方參與（媒體、客戶）、轉發：“春意太濃”、“秋意太濃”期間吸引了包括各大醫藥媒體、協會、連鎖藥店、商業公司、職業經理人、意見領袖在內的社會人群積極參與，其作品在微信推送后積極轉發。

3、微信、微博互推：活動期間，將微信里推送的圖文鏈接，再在微博里轉發，反之，在微博里推送的圖文鏈接，再在微信朋友圈里轉發。實現微信、微博互推。

4、結集發行（多次傳播）：“春意太濃”、“秋意太濃”活動之后，將所有優秀作品結集《春意太濃》、《秋意太濃》，并將電子版發給所有參與的作者。這是對整個活動的一種總結，也使活動得到多次傳播。

5、軟文發表：“春意太濃”活動之后，撰寫了一篇名為《微營銷，情感太濃贏受眾心智》的軟文在中國醫藥網、中國醫藥聯盟網、品牌中國網、環球醫藥網等網絡媒體刊發、轉載。

6、案例分享、案例合作：案例在中國醫藥菁英沙龍·河北站（第一期）、連鎖藥店O2O數字營銷特訓營（鄭州站）等活動進行了案例分享

2015年國慶期間與美銳大藥房合作（太龍藥業冠名、承辦），在其微信訂閱號、服務號上進行“秋意太濃”美銳大藥房隨手拍活動，并在線下進行了頒獎。

情感太濃贏受眾心智

隨著消費者主權意識的不斷提升，企業開始嘗試情感牌，以情動人，不遺余力地尋找消費者的情感共鳴點，以溫情、親切的情感元素戳到人們“內心最柔軟的部分”，從而牽住消費者的情感，扣住了消費者的心。所以活動必須與網友進行情感上的交流，互動，讓網友在參與活動的同時，獲得心靈上、情感的愉悅。

結合“春意太濃”花卉主題隨手拍活動，自然在策劃時文案的創意上要以情動人，并于活動主題緊密相扣。于是在活動期間策劃了以下的微信、微博文案（摘錄為部分內容）：

征稿啟事：春天來了，各處彌漫著春的氣息，這是大自然賦予我們的美好。讓我們徜徉濃濃的春意里，拿起您的手機，隨手拍下春的精彩，記錄下春的美好。“春意太濃”2015花卉類主題隨手拍活動火熱進行中……以#春意太濃#為話題發布微博，并@河南太龍藥業官方微博@吳延兵醫藥營銷，我們將不定期在“太龍藥業”微信公眾號（taloph600222）展出優秀隨手拍作品。親們，趕快行動吧！

優秀作品展第三輯：#春意太濃#2015花卉主題隨手拍活動（第三輯）收到來自行業媒體的領導、零售連鎖的領導、店長、店長朋友的來搞，在此一并致謝。他們從不同角度來表達花的艷麗，春的美好。品讀作品，還是要用一句“春意太濃”來表達小編此時的心情，是最合適不過了。

優秀作品展第五輯：好雨知時節，當春乃發生——這幾天的一場春雨滋潤了中原大地，喜雨潤綠了翠嫩的葉芽，染紅了盛開的花兒，給春天增添了不盡的韻味，讓人們著實感受到“春意太濃”。怒放的花兒告訴我們春色已深，漫山遍野的油菜闡釋著春天最無羈的色彩。“春意太濃”2015花卉主題隨手拍活動的參賽者們正在用鏡頭記錄著浪漫的春光。你在欣賞春天，他在春天里看你，春天來了，正是賞春好時光，每個人都是春天最美的元素，親們，別浪費了這美好的春色，快快收拾行囊，投入大自然的懷抱吧。

#春意太濃#2015花卉主題隨手拍活動（第五輯），繼續收到來自行業媒體的領導、行業專家、零售連鎖的領導、店長、店長朋友的來稿，他們在百忙之中不吝賜稿，在此一并致謝。

優秀作品展第六輯：致謝#春意太濃#花卉主題隨手拍活動，截止昨天（4月8日），已告一段落。但春天的氣息和氛圍，依舊。這份濃濃的春意，陪伴你我走過了一個月的時間，此時說離別，卻有不舍。我們只能在心中珍藏，您拍下的那一張張春的瞬間。致謝參與、支持本次活動的：所有媒體、客戶、網友以及太龍人！期待下一個精彩，我們不見不散！