白鷺時代張翔：H5不是營銷模式，是廣告技術的未來

2014年，一款“圍住神經貓”的小游戲風靡朋友圈，隨后關于H5的話題漸以燎原之勢在網民間討論開來。當大眾點評用H5技術來開發賣票頁面時，當吳亦凡說要入伍時，所有的廣告主都錯愕了，剎那間仿佛錯過了某一個時代。

移動互聯網時代到來的速度如此迅猛，曾讓馬化騰驚出一身冷汗。在這個每天都發生著新奇事物的時代里，我們總是有一種時空上的落差感，尤其讓追求營銷潮流的廣告主倍感壓力。于是，在各種推廣頁面和邀請函的花式刷屏中，“H5營銷”便被各大廣告公司掛在了業務榜單里。

今年8月31日，用flash制作的廣告在谷歌chrome瀏覽器自動播放功能被點擊了停止按鈕，那么包括谷歌和蘋果在內的大廠商都對flash失去了信心，這或許將迫使廣告制作人員改變當前的習慣來適應到H5的世界里。中國的互聯網技術比美國落后些許，不難斷定，這樣的情形也會在國內上演。專注于H5技術的白鷺時代聯合創始人張翔在接受《廣告主》雜志專訪時認為， H5是跨平臺的，未來會連接一切。

說起白鷺時代，也許很多人并不太熟悉，畢竟是作為以供H5開發者開發游戲和應用的平臺方，幕后身份難得搏版面，不過卻掌握著巨大的話語權，諸如“圍住神經貓”等“網紅”皆是出自該平臺。用張翔的話說，白鷺時代就是移動互聯網版本的flash，只不過發展路徑有所倒置而已。Flash先用動畫開山，再有的游戲。而白鷺引擎最開始就是讓開發者開發H5小游戲，以此打開局面，培養市場。

小游戲開路

“我們是做游戲出身的，游戲變現也較快，作為娛樂產品，在傳播上老少男女皆宜，更易占得先機。”張翔說?，F在國內有一萬多家傳統游戲開發商，他們不僅要日夜加班開發出高質量的游戲，還需掏出大量的推廣費用來占領榜單名次，這樣才有機會讓游戲變現。H5游戲與傳統游戲不同的是即點即玩，并不需要這些傳統的游戲分發渠道。通過白鷺引擎開發的小游戲接入各大移動端產品中，包括微博、滴滴出行、美圖秀秀等，媒介即渠道，無需下載安裝。通過與大量知名應用廠商合作分發游戲，共同制定行業標準，這既方便開發者，也讓游戲更易變現。張翔介紹，通過白鷺引擎開發的“愚公移山”的流水已經過千萬了。

白鷺時代先通過游戲來作為引爆點，當擁有了成功案例后再將H5開發技術擴散到各行各業。

布局移動營銷領域

隨著大量小游戲Powered by Egret Engine，張翔與同事們也獲得了一定的成就感。但是游戲相比O2O、教育、房地產等產業來說還是較窄的，所以白鷺時代為了擴大H5技術的適用范圍，推出青雀移動給各行各業做營銷頁面、游戲及應用，這是有別于游戲引擎的另一種布局。張翔透露，發現H5這種營銷被大家所熟知，是因為自家的產品“圍住神經貓”借助了微信朋友圈傳播的紅利，僅僅兩天的時間獲得將近三億的點擊，到現在還沒有被超越。這之后朋友圈出現了各種各樣的小游戲。從“神經貓”到后面的一系列市場培養，張翔發現很多客戶并不是游戲開發者，而是4A公司或者營銷公司。很多品牌做了大量的營銷頁面，像京東、華為、寶潔、大眾點評等公司都在嘗試這種營銷方式，也都用了白鷺引擎做營銷頁面。張翔說：“我們認為這個市場需求特別大，剛好我們能提供這方面的技術支持，所以我們在巨大的市場需求的基礎上推出了青雀平臺，主要服務于企業用戶?！?/p>

市場上已經有幾款可以做H5頁面的產品，但大多是模板化，品牌個性化定制的需求以及高度交互體驗不能得以滿足。張翔介紹，青雀上面可以實現個性定制化的功能。通過青雀移動，開發者可以在廣告、游戲以及營銷領域快速低成本創建有品牌感的定制頁面，如像“打飛機”一樣的游戲化應用場景以及類似“今日頭條”、”美圖秀秀”的WebApp。還可以開發各種類型的H5移動交互內容以及H5移動動畫，包括無極滑動、變向滑屏、劇情交互等無窮驚艷的效果。

利用H5技術做營銷，這股風在今年刮得尤其猛烈。張翔說：“去年我們做游戲行業的時候，很少有人懂H5游戲，他們只知道神經貓。我們在看到H5游戲火了的同時，也看到很多做營銷的案例出現了。這說明大家充分認識到H5的重要性。”的確，很多企業做邀請函，H5頁面成為最流行的選擇。從今年上半年開始就有一部分人將H5技術使用到營銷中，隨著這種企業越來越多，各行各業的跟風就開始出現，這也是品牌們對這種廣告表現形式的覺醒。廣告公司也會對廣告主進行引導，所以市場局面已經打開，各方獲利，行業就能生態運作起來。

所有新穎的營銷形式都是互聯網行業品牌率先切入的，因為他們更加容易接受新鮮的玩法，H5也是現在這一小眾人群里面先火起來，然后擴散到各個行業。例如今年全民突擊戰隊刷屏朋友圈的“吳亦凡入伍”案例，很多人認為創意很加分，也有人認為技術很炫酷，所以立刻有大量相似的模仿案例出爐，可并沒有獲得同樣的效果。雖然H5技術對營銷行業的改變正在發生，但是張翔認為這個行業一定仍然是內容為王的。回到營銷的路數，我們依然需要知道我們的目的是什么，然后需要精準找到人群，這也決定了在什么平臺來傳播。通過新的媒體平臺和技術，品牌和用戶要做到足夠無縫的互動，H5頁面必須與產品的關聯度很高，并在一個G點把品牌訴求表達出來。

技術改變營銷，創意依然不能少，畢竟技術不是門檻，創意不能復制。一個好的創意怎么落地，就需要技術來支撐了，比如“吳亦凡入伍”的案例創意還是需要技術來保證打開的流暢性。

一個通過H5技術幻化的營銷案例被廣為人知，也需根據案例本身下一番思考。碎片化的時代，很多經典被打破了，大家都浮于表面，做了標題黨，“吳亦凡入伍”雖然被追捧，但是也逃不了這個怪圈。雖然標題黨并不是什么壞事，但是在營銷中還是需要考慮品牌的調性。品牌的調性需要有相符合的標題來表達，小清新的產品一定不能用重口味的標題。所以即使H5頁面做的再好，也還是要注重自己的精準訴求，才能讓流量足夠優質。

H5不是營銷模式，卻代表著廣告技術的未來

基于H5技術的營銷是移動營銷的一種，移動營銷是一種趨勢，是不可能被忽視的。當前，很多跟風的廣告主并不懂H5技術，他們要的只是傳統意義上的推廣頁面，最關心的也是轉化量的多少。廣告主需要聰明的思考自己跟的是什么風，移動端營銷跟PC端完全不一樣，受屏幕尺寸影響，做一個炫酷的品牌廣告很難，H5幫助廣告行業解決了這個難題。H5頁面更具娛樂性，在用戶紅利初期可吸引大量用戶參與，只要創意很好就能保證用戶存留。H5頁面和應用的傳播陣地主要是社交媒體，也更加容易引爆病毒傳播。

張翔認為，通過H5技術做營銷，現在還處于非常早期的階段。雖然廣告主對這種技術的認知有限，但是H5技術對他們的改變是實實在在的。很多瀏覽器已經阻止flash做的廣告了，未來做廣告必定會大范圍的使用H5技術。H5是一種技術，并不是一種營銷模式?，F在大家都稱這種營銷形式為H5營銷，這并不妥當，畢竟H5更多的是一種實現廣告形式的技術，除了追捧技術我們還有很多事情要做。當這個技術已經很普遍應用到營銷行業的時候，大家就不再在乎它的名稱了，就像當初flash沒有被稱作一種營銷模式一樣。