二胎放開了，你需要什么樣的營銷？

該生不生，后悔一生；該養(yǎng)不養(yǎng)，老無所養(yǎng)！二胎放開后，全民進(jìn)入二孩研討階段，這是奉行33年的計劃生育國策以來最大的變動了。聽說，從明年起，得益于聽黨指揮，年出生人口最高將超過2000萬人。最開心的莫過于母嬰行業(yè)的品牌了，母嬰概念股立馬逆勢上漲！母嬰市場早過萬億，現(xiàn)如今這么多品牌和平臺瓜分市場，營銷之戰(zhàn)就在眼前。趁熱打鐵，品牌們需要什么樣的營銷寶鑒？

囤積流量

相信不少人已經(jīng)開始行動了，全國進(jìn)入備孕高峰期。母嬰品牌瞄準(zhǔn)的人群主要為80、90后，這兩代人也是互聯(lián)網(wǎng)媒介的主要用戶。所以，除了電視、框架等線下媒介之外，品牌們更多的要在線上互搏，并且這是一場為期少說一年，多則數(shù)年的持久戰(zhàn)。線上母嬰平臺自是會簽下許多長情合作，母嬰品牌也認(rèn)這個理?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)成為一個不容忽視的傳播媒介，并在進(jìn)行更廣泛的覆蓋與應(yīng)用。消費(fèi)者購物前通過網(wǎng)絡(luò)查詢相關(guān)產(chǎn)品信息與相關(guān)評價已經(jīng)成為一個基本購物動作。

互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)的快速普及，最直接的表現(xiàn)是社交和入口，H5、活動行、二維碼已經(jīng)成為了一個傳播的工具與手段。我們看到了更多的品牌商、渠道商建立了自己的微信公眾平臺并利用微信進(jìn)行品牌傳播與建設(shè)。以前，企業(yè)、渠道商更多的采取產(chǎn)品手冊、折頁等方式進(jìn)行品牌傳播，今天我們看到了更多的企業(yè)、渠道商熟練的運(yùn)用二維碼、易企秀、兔展等互聯(lián)網(wǎng)傳播手段代替紙質(zhì)的傳播媒介。互聯(lián)網(wǎng)開始讓傳播更快捷，讓呈現(xiàn)更簡單。品牌們需要在新媒體上與用戶一同生兒育女。

渠道

到了明年這個時候，很多孕嬰童門店應(yīng)該會被擠爆，同時更多的新店也鋪滿街區(qū)。渠道是品牌們賣貨的必爭之地，需要與廣告、產(chǎn)品同步鋪設(shè)。雖說線下渠道正在被電商蠶食，但是新政應(yīng)該會為其充值續(xù)命。我們以前看到很多的孕嬰童連鎖門店幾年前強(qiáng)調(diào)的是“實(shí)體店+目錄銷售+電話銷售”，今天已經(jīng)全面調(diào)整成為O2O?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)成為一個銷售與傳播相結(jié)合的渠道，如何利用互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建新的銷售渠道是嬰童品牌商與渠道商不可忽視的問題。

線上銷售產(chǎn)品的數(shù)量與營業(yè)額的倍增態(tài)勢、微商的崛起無不證明互聯(lián)網(wǎng)作為銷售渠道的強(qiáng)勢崛起。互聯(lián)網(wǎng)拓展了銷售渠道與商圈，改變的不僅僅是銷售模式與方式，還有人們的購物行為。品牌與渠道積極的布局與調(diào)整，互聯(lián)網(wǎng)時代的渠道變革是當(dāng)務(wù)之急。

跨界

孕嬰童行業(yè)本身就是多品類、多行業(yè)的整合體，跨界營銷成為必然趨勢。產(chǎn)品品類間有著共同的消費(fèi)群體，有著共同的消費(fèi)受眾，擁有共同的消費(fèi)渠道，這讓行業(yè)內(nèi)不同品類的跨界連接的特質(zhì)得到全面凸顯。

比如，線下渠道、門店將不同品類的產(chǎn)品試用裝作為贈品，贈送給目標(biāo)受眾進(jìn)行嘗試，而互聯(lián)網(wǎng)則讓品牌精準(zhǔn)傳播、精準(zhǔn)銷售成為現(xiàn)實(shí)，品牌之間的資源互換、捆綁銷售也變得更為簡單。

我們經(jīng)常能看到孕嬰童門店與早教機(jī)構(gòu)、兒童攝影機(jī)構(gòu)、月嫂中心的合作，加上互聯(lián)網(wǎng)時代的便捷與高效，這樣的合作是更容易的，最簡單的方式就是我們可以在彼此的網(wǎng)站建立關(guān)聯(lián)鏈接、可以互派在線優(yōu)惠券、進(jìn)行相關(guān)信息的網(wǎng)絡(luò)媒介推送工作……

跨界營銷更多會偏向于互聯(lián)網(wǎng)+，互聯(lián)網(wǎng)削弱的是實(shí)體銷售，影響的是品牌的不規(guī)范運(yùn)營與信息不匹配帶來的“價值創(chuàng)造”，基于互聯(lián)網(wǎng)的跨界營銷無疑會讓嬰童行業(yè)變得更加強(qiáng)大，這是事實(shí)。

口碑

首先，我們應(yīng)該能看到的是這個行業(yè)的消費(fèi)群體是忠誠度極高的，也是消費(fèi)頻次可觀的。孕嬰童同時也是社會敏感的群體，品牌的口碑好壞就是在一念之間。如何讓你的用戶為你說話，并且如何利用工具來管理好你忠誠的客戶，是每一個品牌應(yīng)該竭力解決的事情。KOL+水軍，這是一個很好的方式，不過我們應(yīng)該把自己的產(chǎn)品做好，期待自來水賜予的力量。另外，現(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)母嬰平臺都掌握了大量的母嬰數(shù)據(jù)庫，母嬰品牌與平臺之間可以進(jìn)行會員擴(kuò)展與維護(hù)，這也是為日后大數(shù)據(jù)營銷打下群眾基礎(chǔ)。