湖北80后小伙創業開農場 巧助網民當“地主”

“我們的目標是到2017年，石榴園的產值能夠達到1.2億！”這句豪言壯語來自一個湖北恩施的80后小伙。他叫張棕順，2004年7月畢業于湖北恩施職業技術學院電子商務專業。

2013年，張棕順和他的合伙人來到河南省淅川縣，在南水北調中線工程源頭附近的5000多畝土地上種起了石榴樹。目前，已經賣出1萬株石榴樹的認養權，“眾籌”資金超過600萬元；并且，已經幫助解決了150多名庫區移民的工作問題。

據張棕順估算，他的石榴產業產值預計明年超過6500萬，2017年達到1.2億。

每月73元生活費 立志創業改善生活

張棕順1983年出生在湖北恩施宣恩縣棕溪村的一個貧困農民家庭，是家里兄弟4人中年紀最小的。剛上職校時，張棕順每個月只有73元的生活費，為了解決生活問題，他開始幫宿舍的同學打水，并利用業余時間在酒店洗碗，一天掙的錢基本解決了溫飽的問題。

人不經商不富。”張棕順說，職校畢業后，沒有像大多數同學一樣進工廠，是他認為這樣無法徹底改變自己的生活。所以，他開始經商是從一些日用品的促銷做起，以后做到酒水、醫療器械的區域經理，逐步擺脫了“打工仔”的身份。

待財富和人脈資源累積到一定程度，張棕順與幾名生意伙伴達成一致意見后，通過土地流轉的方式，租種了一片面積超5000畝的土地，便開始從事現代農業生產。

相信合伙人 專業人做專業事

張棕順的石榴基地位于南陽市淅川縣九重鎮張河村，按直線距離計算，這里離南水北調中線工程水源地丹江口水庫的渠首樞紐工程不過2公里，南水北調工程的干渠在一旁蜿蜒通向北方，為保護水源，周邊半徑5公里的區域都禁止施用農藥。

“選這個地方，我們跑了近2個月。”張棕順說，在決定做農業前，幾個生意伙伴不停在思考“我們能做什么，能做好什么？”。

張棕順的創業團隊主要有三方。一位是主要投資人，出資比例最大；一位是河南當地人，善于尋找和整合各方資源；張棕順主要負責項目的運作。

“我是非常想做石榴的。”張棕順說，基地里栽種的是來自突尼斯的一種軟籽石榴，食用時幾乎不用吐果核，這個品種在張棕順的家鄉湖北是非常少見的。他相信種植這種水果在南方地區一定會有廣闊的市場前景。

“做農業沒有專家，什么事都干不成。”張棕順說，在決定發展石榴之后，他的團隊找過有著“軟籽石榴之父”稱號的河南省農科院研究員劉中甫先生，并經由劉中甫介紹，找到了創業團隊的技術核心：河南科技學院教授楊立峰。之后，張棕順和自己的團隊把所有的技術問題都交由楊立峰處理，包括選址和確定種植規模。

“專業人做專業事。”張棕順毫不猶豫聽從了楊立峰的建議，“相信專業人，就是為了讓產品的質量有保障。產品質量是創業成功與否的核心，只有過硬的產品，才能打出品牌和市場。”

運用互聯網眾籌資金 打造5000畝種植園區

多年的工作使張棕順積累了一定的資金，可對于投資現代農業來說，靠自己一個人的力量是遠遠不夠的。

張棕順認為，規模小了不行，大面積種植才能滿足市場需求。籌集資金成了當下最重要的問題，善于思考的張棕順想到了通過互聯網眾籌這種方式來進行融資。

張棕順的石榴園

他將自己的石榴項目在互聯網上與身邊多年的朋友進行分享，朋友們在看過項目介紹后，覺得很有前景，都紛紛伸出了援手，終于張棕順籌集到了足夠的啟動資金。

截至2015年6月，石榴基地的種植面積已經達到了5000多畝，張棕順成了名副其實的“地主”，生活中的他也幽默的自稱“地主哥哥”。

創立“地主聯盟”社區 打造“互聯網+農業”新模式

石榴果成熟了，如何銷售好是擺在張棕順面前的一個大問題。他深知在這個互聯網時代的大浪潮中，傳統的企業管理思路和銷售模式遲早要被淘汰，運用互聯網思維，將石榴銷售線上與線下的有機結合，才是未來的正確道路。

2014年10月份，張棕順利用手機微信平臺在網上創立了“地主聯盟”社區。張棕順表示，基地今年計劃拿出10%的石榴樹用于“地主聯盟”社區網友進行認籌，凡是加入社區的網友，均可以申報認籌基地的石榴樹，最少的網友甚至可以只認籌一棵石榴樹，基地將保證每一位參與認籌的網友5年內每年有10斤石榴果的固定收益。

張棕順認為，自己有做“地主”的情懷，身邊應該還有不少像他這樣想在當下有個“一畝三分地”的朋友。讓張棕順沒有想到的是，截至今年3月份，“地主聯盟”社區在全國已經有了湖北、河南、山東、上海、廣東、福建共60多個微信群分站，每個分站都有4～5個群組，近一萬人次認籌了基地18萬株石榴樹。

這么多石榴樹被認籌，如何管理好這些石榴樹，一時間讓張棕順壓力倍增。他決定再次運用互聯網，投資建立一個監管每一棵石榴樹的網絡平臺，將石榴樹每天的生長情況與各種信息記錄在平臺上，讓每一位認籌的網友在平臺上用自己的賬號實時監測，石榴樹一旦出現問題，隨時都可以在網上與基地工作人員聯系。

有了平臺，也有了眾多網友認籌。張棕順認為，該給自己的石榴果起一個時尚的網絡名字了。今年5月，基地在互聯網上海選了“石榴妹妹”形象代言人，“石榴妹妹”品牌正式創立。

常懷感恩之心 幫助庫區移民解決工作

石榴基地的規模一天天壯大，張棕順并沒有因此就滿意。事業有成的他想到了當年幫助過他的朋友們，常懷感恩之心的張棕順從基地成立的第一天起就決定幫助需要幫助的人。

基地建立在南水北調中線工程源頭附近，成立至今，已經幫助解決了150多名庫區移民的工作問題。張棕順覺得自己還做的遠遠不夠，將來計劃把基地種植面積擴大到10200畝，屆時可以幫助解決更多的移民的工作問題。

張棕順說，自己從小在貧困山區長大，是農民的孩子，每天上學要走2個多小時的路程，深感山區孩子上學的不易。將來，基地會承擔更多的社會責任，計劃每年拿出年銷售額的1%捐贈給貧困山區的小學，真真切切的幫助到這些孩子們。

（來源：武漢晚報）