創業者要了解風投所想

張小瑋：創業者要了解風投所想

在見面階段，VC要對企業進行基本的考察，從團隊、管理機制、市場因素等最基礎卻最現實的角度來考察創業者和企業。

最近和幾位創業的朋友吃飯，席間除了相互的問候和寒暄外，我聽到最多的就是他們大倒苦水：企業缺少資金，難以獲得風險投資。目前，大多數的創業企業都屬于風險企業，啟動資金和后續資金是否充沛成為企業成敗的關鍵。那么，創業者如何才能吸引VC的注意，順利獲得風投呢？

在和VC交流的過程中，很多創業者都是一味闡述自身的優勢，希望可以在與VC有限的交流中，最大限度地向他們灌輸信息，但往往適得其反，因為絕大多數的內容都是VC不感興趣的，沒有抓住VC的痛點。只有了解VC所想，才能真正在溝通中做到有的放矢。

例如，在見面階段，VC要對企業進行基本的考察，從創業者、管理機制、市場因素等最基礎卻最現實的角度來考察創業者和企業：

首先，創業者作為風險企業的掌舵人，他是否具備一個企業家應有的素質和條件，如思維敏捷，條理清晰，擁有極強的領導力和決策力，能協調和組織團隊成員共同向前。

第二，證明企業面向的市場用戶擁有明確的需求或潛在的需求，這樣才能保證所制造的商品有明確的消費者，有消費者才能形成消費市場，如此才能保證企業有長期穩定的成長空間和利潤空間。

第三，有相對完善的企業經營計劃，即當發現并明確目標市場后，企業在分析自身優劣勢后如何揚長避短，運用適合于自身和市場的方式讓自己得以壯大，并指明自身在哪些環節缺少資金支持，以及獲得資金后企業將會得到怎樣的發展，即資金的利用率和使用價值。

第四，企業的經營管理能力和經驗。不同的企業有不同的經營方式和理念，創業者對該企業是否有足夠豐富的經營能力和先進的管理理念？VC的錢是投資給企業而非單純的個人的，企業經營不好同樣會給VC帶來風險，如果能有完善的組織機構和高效合理的工作效率，則能讓投資的風險降低，這同樣是VC考慮的重要環節。

以上四點是VC在和創業者接洽時最關注的問題。當然，這四個是普世性質的道理，在具體的實操中，不同的VC也會有不同的做事方式和喜好：

第一，VC更青睞于擁有較為完善和健全組織結構的團隊。就像上述第三點和第四點所說的內容，VC很少會單獨給一項技術或者某個產品提供融資，他們在看到一份包含商業及市場調研的商業計劃書和企業經營計劃書時才更愿意進行投資;這也意味著創業者已經擁有了成型的商業模式及工作團隊，只有這樣才會有可能獲得投資。

第二，VC更喜歡在熟悉的領域進行投資。說一個最簡單的道理，我們每個人都愿意在自己熟悉的領域做事，安全性和信任度更高。其實VC也是如此。他們要真金白銀地進行投資，自然愿意在熟悉的領域進行投資，一方面便于溝通和了解，另外一方面也有安全性的考慮在其中，所以尋找VC也要遵循這個規則，獲得投資的概率也會提升。

所以，在了解VC的想法之后，我們首先要做的是找對VC——如果對你的行業都不了解，那么這名VC自然也看不到你商業背后蘊藏的價值。同時，在找到VC后，也要站在VC的角度去考慮，做好準備，用更為他們所接受的方式讓他們了解你和你的企業。