中國聲音足夠強大和響亮

編者按：TI（德州儀器）2014年財報顯示其總收入是130億美元，實現了80%的業務增長。作為老牌半導體公司，TI依然顯示了旺盛的生命力。TI如何看待中國的市場增長點？如何幫助中國創新？

模擬和EP受到極大關注

記者：貴公司最新出爐的2014年財報收入如何？

Brian Crutcher：2014年TI總收入是130億美元，增長了8%，利潤率27%。模擬和嵌入式處理依然占據了公司收入的大部分，占到了83%，并實現了兩位數的增長。

記者：為何模擬和嵌入式實現兩位數的增長，而總業務只有8%的增長？

Brian Crutcher：我們在無線手機方面有下降，彼此之間有抵消。預計2015年因為無線手機業務下滑造成的逆風不再存在，2015年我們將輕裝上陣，相信2015年模擬和嵌入式方面會看到非常強勁的增長。記者：從歷史上看，TI是DSP的發明者和市場領袖，現在DSP是否出現了瓶頸？近年，一些公司在通過收購擴大嵌入式規模，你們的EP戰略如何？

Brian Crutcher：TI將繼續致力于成為DSP領域中的領跑者，而且DSP在多個市場中進行銷售。去年我們剛剛推出了新的雙核DSP，將來會有更多數量的核出現。此外我們正在添加一種根據應用來細分的加速器，這個加速器和DSP協同工作之后，使芯片的性能提升很多。

中國聲音足夠強大且響亮

記者：依您看，中國哪些市場趨勢很重要？

Brian Crutcher：首先是汽車市場。毫無疑問中國現在是世界上最大的汽車市場之一，而且背后有一些非常強有力的趨勢推動著市場發展。

第二，工業。工業客戶正在以飛快的速度向前發展，每次我來到中國都看到工業在中國非常新的應用，比如工業自動化、電機驅動和控制等。

第三，個人電子產品領域。毫無疑問智能手機是一個非常大的市場，而且以極快的速度正在發展。此外還有一些智能可穿戴設備，尤其是用于醫療保健方面的智能可穿戴設備。

還有企業和通信市場，它們支撐起來物聯網產業，需要大量的創新產品。

記者：貴公司的優勢是什么？如何服務這些市場？

Brian Crutcher：TI是一家全球型的半導體設計和生產廠商，在模擬和嵌入式設備方面有著非常寬泛的產品線，可以幫助客戶解決他們在系統解決方案上的一些挑戰。

針對這五大核心市場，TI的優勢首先從設計角度，TI有對于關鍵市場和產品設備開發多年的經驗，不斷推陳出新，進行大量的投入，目前有超過4萬份的專利。

很重要的一點是中國市場中我們的運營規模之大，全中國已經有18個銷售辦事處、4個研發中心，有一個非常完善的大規模制造基地，在上海還有一個產品分銷中心，可以看到我們在中國的運營規模很大，而且在不斷擴張之中。

在制造方面，我們70%的產品在公司內部生產封裝和測試，其他一些代工工廠作為補充，以更好地響應市場的需求。

尋找新的合作模式

記者：互聯網公司也成為半導體企業重要的客戶群，相比傳統企業，互聯網企業給傳統半導體公司帶來什么樣的新的驅動力？

Brian Crutcher：有兩類互聯網公司，一類是國內發展很快的互聯網公司，他們在業界已經領先了，對TI來講，是怎樣把有創意的產品、新的產品盡早分享給他們，使他們產品在市場上表現更好。

另外一些互聯網公司跟傳統的做電子產品公司有一些不一樣，相對比較缺乏硬件經驗。TI需要做的事情是怎樣給到他們更好的培訓，讓他們了解做硬件和做軟件不太一樣，同時給提供技術支持上的保障，一旦他們產品的量起來能夠保障服務。TI在網上有一系列支持和設計工具，可以幫到這一類新興的公司。

記者：貴公司與客戶的溝通方式有何改變？

Brian Crutcher：“整個世界都在改變，人們在網上搜索各種東西，不光是TI，在網上幾乎可以買到任何想要的東西。所以我們也在改變，在進行一些規劃的便使我們的產品更容易被找到。另外，我們上線了TIStore （TI網上商店），確保電子設計工程師不管在世界上什么地方都能找到、買到TI的產品。

記者：現在開發者在中國很新奇的，有的可能三年就成立大的公司，我們有沒有新的部門專門針對創客群體？

Brian Crutcher：在組織結構上沒有特別的調整。回答這個問題的關鍵是、我們能提供很好的EVM（評估模塊）、參考設計，并和大學有良好的合作。事實上很多創客來自大學，或者很多創客團體就設在大學中。我們在中國有強大的大學計劃項目，在各個高校的實驗室超過1000個，我們向中國的高等院校提供最創新的技術和最新的開發工具，并且創客們可以在TI的網站上找到所需的相關技術支持，我相信我們與創客有很好的聯系，并支持他們的設計需求。

記者：你們會不會有一個銷售指標，先抓大客戶，小客戶不能成為重點？

Brian Crutcher：TI有關注有潛力小客戶的傳統。尤其在深圳，我們有一小部分銷售專門做小客戶，他們會比較早地發現客戶，很早就培養他們，向他們提供技術支持。往往跟一兩年、三年沒有太多的收入，但我們仍然會很好地服務他們，這些公司一旦發展起來，我們就會和他門有很好的合作。

記者：中國之前和現在的中小客戶有區別嗎？

Brian Crutcher：之前的中小企業更多是復制別人的（山寨），沒有太多自己的想法，現在更多的是有自己的想法，本地的小企業有越來越多自己創新的想法。