微商面臨轉型困境，困局怎么破？

當產品推廣不再是以廣告的形式出現，也就大大降低了其在朋友圈里受排斥的可能性，所以當朋友圈依靠暴力刷屏獲取客戶的方式日漸沒落時，如何提升創意也將成為微商突破困境的一個重要選擇。

7月22日，中國互聯網大會分論壇“2015中國微商大會”在北京舉行。發布會上數據顯示，目前，中國微商已經超過了1000萬家，微信支付的用戶已經達到了4億人。盡管微商只是一個近年來剛剛興起的事物，但不可否認的是，在移動互聯網的推波助瀾下，微商生態圈已經形成規模。

在經歷了2013年的萌芽，2014年的快速發展后，微商異軍突起，迅速吸引了各方目光，就在大家為找到一種新的商業模式歡欣鼓舞的時候，關于微商的負面消息也撲面而來，朋友圈暴力刷屏、毒面膜事件等讓微商的發展陷入一個低潮。2015年已經過半，微商仍在摸索中前行，在優勝劣汰的商業法則面前，注定不是每一個微商的結局都是看上去那么美好。

朋友圈法則失效？

現在很多人早晨一打開朋友圈，就被各種“面膜”“減肥產品”等信息所充斥。而原本作為社交工具的微信瞬間成了廣告平臺，面對如此不勝其煩的營銷手段，很多人的第一反應就是屏蔽對方。而刷屏朋友圈來獲取消費對象的方式看上也已經步入黃昏，如此類似的情形，似乎是在對昔日微博衰落的重復。

而看衰朋友圈微商的人也有著自己充足的理由：產品質量無法保證，營銷手段主要依靠盲目加粉和暴力刷屏來增加曝光率；銷售方式主要依靠發展層級代理，通過壓貨招商圈錢來牟取暴利等。種種跡象表明，靠朋友圈興起的微商已經遠離了商業發展的正常軌跡。

盡管如此，也不意味著朋友圈微商就此絕跡江湖。要想在朋友圈做生意，擁有一款好的產品毋庸置疑，否則敗壞的絕對不只是產品，更嚴重的是朋友之間的情誼。俗話說“好事不出門惡事行千里”，尤其是在互聯網的年代，“壞事”傳播的速度絕對超乎任何人的想象。

大家都知道，微信作為社交工具，其本質還是以加強人與人之間的溝通為主，要想在朋友圈做廣告并且讓大家欣然接受，那么方式只有一個，就是你發的廣告不是廣告。河南恩奈姆商貿有限公司創始人周慧娟作為一個90后創業者，其推廣酵素的途徑也是借助于朋友圈的力量，只是她采用的卻是另外一種模式。

對于酵素，很多人了解有限，而周慧娟則通過自身進行酵素辟谷，一連七天，每天都把自己的親身感受在朋友圈里進行分享，引發了眾多好友的好奇心，為酵素的推廣起到了很好的效果，更有甚者，也開始跟隨周慧娟做酵素辟谷。

當產品推廣不再是以廣告的形式出現，也就大大降低了其在朋友圈里受排斥的可能性，所以當朋友圈依靠暴力刷屏獲取客戶的方式日漸沒落時，如何提升創意也將成為微商突破困境的一個重要選擇。

對于有人認為2015年是微商集中爆發的一年，周慧娟并不認可。她表示，微商在經歷了一系列負面新聞后，已經讓朋友圈的信譽度大打折扣。另外在經歷了2014年的瘋狂成長后，目前微商也面臨了新的難題，今年是微商逐步調整的一年。

而著名經濟學家宋清輝則更為深入地指出：關于2015年是微商的爆發期的觀點，多是一些別有用心的炒作，微商的模式、技術尚不成熟，使用不當不僅難以獲得成效，反而會拖累了品牌形象。

微商前景

在過去的四年里，微信成長迅速，穩坐移動社交的頭把交椅。根據微信官方最新披露的信息，目前該平臺已發展800多萬公眾賬號，并以每天1.5萬的規模增長。盡管微商在此基礎上做得風生水起，但是仍然有人認為微信終究只是一種社交工具。微商盡管目前依舊火爆，但對其未來前景仍舊持悲觀態度。

相較于淘寶、天貓等傳統電商，微商仍存在產品質量、用戶體驗、管理系統、傳銷風險以及監管不嚴格等問題。生存環境的脆弱也讓微商的發展如履薄冰，也隨時面臨著各種難以預料的打擊。

盡管如此，在記者接觸到的幾位微商中，他們依舊對微商的發展充滿信心，其中一位銷售化妝品的微商表示：所有行業從業者都有賺錢和不賺錢的，終歸是優勝劣汰的競爭。不能因為一些微商做得不好就否認整個行業的前景，我們有好的商品、好的團隊和好的營銷技巧，就一定會做成功。

根據《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，中國手機網民規模已達到5.27億，手機使用率達83.4%，首次超越傳統PC整體80.9%的使用率。更重要的是，如今的消費者可以通過各種社交購物平臺挑選自己喜歡的商品。由此可見，無論是當當網、凡客的轉型，口袋購物的巨額融資還是微商的崛起，移動電商是勢在必行。

隨著PC電商向移動電商的轉變，電商也極有可能形成了兩極分化的局面：一種是以天貓、京東為代表的中心化，另一種是去中心化，也就是現在大家都在談論的微商。其中去中心化也分為兩種模式：一種是以京東購物、微盟、口袋通等為代表的B2C模式；另一種是以口袋購物、拍拍微信小店為代表的C2C模式。

對于微商前景，宋清輝表示雖然當下尚處于摸索階段，但微商在整個社會大潮中的道路和前景越來越清晰，不過若想在微商路上開辟出自己的一片天地，必須經過大浪淘沙的洗禮和一番披荊斬棘，并不容易。同時他還指出了目前微商在產品銷售上的局限性，“主要是一些高利潤快消品在銷售”。

而在經歷了各種負面新聞后，微商生態秩序也亟待建立，雖然目前尚無相關政策性文件，但微商也已經開始自發行動。5月22日，有“微商代言人”之稱的微商第一品牌韓束微商CEO陳育新發起了《微商健康成長倡議書》，獲得了眾多從業人士響應。6月26日，廈門30多位企業主共同發出誠信倡議書，倡議全 體微商共同恪守商業道德，誠信經營，不造假，不賣假，不欺詐。這與微商代言人發出《微商健康成長倡議書》如出一轍。

建立一個健康的生態環境是每一個微商的訴求，但是也更應該認識到，微商自我覺醒只是第一步，游戲規則的確立和完善需要相關部門的有效監管以及騰訊在技術上的強力支持才可以完成，微商之路仍舊漫漫。