創業不能只向錢看

創業界有“成功者多有相似，而散伙者各有各的不同”這樣的說法。然而，創業公司散伙的原因真的有很多種嗎？瀕臨破產的時候，公司該怎么做才能化解危機？

百分之九十以上的創業公司，散伙的原因只有一個，就是沒錢了。剩下的小部分，可能是理念不一致或利益分配不公導致分家，或者是因為控制權矛盾把核心成員干掉，這些情況當中，大部分還是能繼續活著，只有極少部分搞大了導致公司關門。

不能只向錢看

CEO看到情況不妙，錢還沒花完，就關了公司，把剩下來的錢大都還給了股東，還算有良心。不過這不是常態，大多數創業者都會用意志力撐到最后一刻，實在干不下去了才會宣布公司破產。這時候都要執行資產清算程序，剩余資產會先還債，再還股東，不過公司都沒錢了，清算也就擠不出什么來了。當然你也可以選擇暫時停業，停業不需要做資產清算，算留個后路，不過投資人通常不愿意，因為作為股東有連帶責任。

無論如何，誰也不愿意走上倒閉這條路，因此，除了公司趕快賺錢，就是要盡量省。

我之前的一個Portfolio，公司不大，員工不到二十人，但每月成本接近四十萬，表面上似乎沒亂花錢，但是細算下來，一個月房租就要交大幾萬，設備都是新的，規劃了三十幾個座位，好幾個房間，空間利用率不到一半，有免費咖啡，會議室里常有零食補充，員工薪水也很不錯，正常福利也都有，訂酒店機票還走專門的旅行社預付。甚至，沒賺到錢，還發獎金，這雖然很離譜，不過，就這么發生了。錢就快燒完的時候，公司岌岌可危，輕松就被擊垮了。

快沒錢的時候，我建議說大家不發工資或者降薪抗過去，不管是老員工還是創始人都不接受，為什么呢？因為一旦壓縮成本，就會出現各種困難，搬公司很麻煩，員工會流失，各種阻力和理由都會出現，薪水變少沒有人會高興，因此瞻前顧后，又要和諧，什么都辦不了。這些都是不好的管理慣性造成的，創業者也是人，人都不喜歡變化，害怕不確定性，要自砍雙手是很難的。而對于剛開始的創業公司，對錢比較沒有感覺，如果又有一大筆初始資金在手運用，事情又千頭萬緒，誰會對例如房租這種小事花太多精神去管理，然而，魔鬼就在細節里，一開始用錢的態度不對，失敗就向著你招手。

每一家公司都走過從零開始這條路，現在的大公司就是以前的小公司，只是它們成功了。它們的錢，也都是一塊兩塊賺來的，一分一毫省來的。而失敗的小公司，常常是錢燒完了，錢又賺得不夠多，最后的一根稻草，可能是一些極不重要，你可能曾經不屑一顧的小地方上，比如說，房租、利息、社保，這種在你財報里的小錢，水滴石穿，長期的殺傷力，極為可怕。如果不能防患于未然，所謂一文錢逼死英雄漢，是再正常不過的事了。

英雄好漢們已經習慣了大口吃肉、大碗喝酒，自然容易缺錢，就算一身好功夫，也會被錢所支配，想要不為錢所困，第一件事是要學會花錢，就是花得比人少，不需要那么多的錢。

置之死地而后生

把成本仔細核算，知道自己有多少錢可以花，要怎樣才能節省，但為什么幾乎每個創業者都會犯沒錢可用這樣的錯誤？因為省錢并不只是避免公司燒完錢后宣布倒閉，最主要是因為兩個原因：

1.成本越低，越容易活。

只要每月收入比支出多，公司就可以立于不敗之地，從量變就會產生質變：一個不容易掛掉的公司，成功幾率當然會高多了。創業的主要目的是要成長，最終賺錢，而省錢的目的，是為了讓賺出來的錢價值最大化。

2.要有痛覺，才有感覺。

創始人要感受到痛，甚至董事、股東也要感到即將失去的痛苦，置之死地而后生，不留一手地努力，才能起死回生。員工也要能了解公司的困難，讓不能接受的人早點離開，而相信公司的愿景，愿意真正一起打拼的員工，感同身受，在逆境下看到希望，也看到領導的具體做法，上下一條心，才會真正邁向成功。就算你的公司還未入險境，早點這樣做，不要在現金剩不多時才做，痛苦指數會低很多。

不過，即便錢燒光了也有存活下去的方法。我的另一個portfolio，在拿到投資之前，其實上輪投資的錢已經燒光半年了，靠自給自足活著，這聽起來容易，其實做起來極難。真正的立于不敗，是每月固定收入高于支出，但是要有固定收入，真的不是一件簡單的事，即便有收入來源，在現實中，你的公司小，別人的大，你又比較需要錢，談判籌碼本來就不公平。自給自足，立于不敗，從零開始的創業公司真的是說得容易，但不容易做到。

真到“彈盡糧絕”那一天

創業每個階段經歷的痛苦不太一樣，沒有資金的痛苦和后面企業發展的痛苦沒有辦法進行比較，語言很難表達，只能意會。公司越大，負責人的責任越大，經歷的痛楚就越多，但經歷之后，再去做其他事就會覺得游刃有余，前提是你堅持下來了。沒錢了怎么辦？融資不順利怎么辦？技術負責人跑了怎么辦？你在一個公司不好的時候退出你就是一個失敗者，在一個企業上升的時候進行轉型、出售則依然是一個成功的創業者，所以，想成為成功的創業者一定要忍住最艱難的時候。而很多初次創業者，等到發現自己要進入苦熬的階段時，錢已經用得太多了。

如果公司真的走到錢燒光的這一步了，賺的錢又不夠，如果真對未來不看好，也許這里要設一個止損點，留一點下次翻本的機會。可是一般創業者只要有一絲希望，就不會這么快放棄的，但是融資不及，可能會去借錢暫渡難關，十萬二十萬很容易借到，但是一旦又用光，連利息都快交不出來的時候，這時就會進入真正黑暗期了。

第一件會發生的事，就是付不出薪水，一旦欠薪，有些員工一定會跑的，可能還會告你，但是一定會有員工愿意留下來，有些是在外面混不好，在這里雖然欠薪，但至少還有機會，這些員工無論如何也要忍痛請他們走，但有些是真心看到機會，不愿意放棄，這些是你真正的好兄弟，薪水雖然先欠著，也可以用股票來換，將來一定要加倍還的。但薪水可以先欠，社保可不能不繳，超過幾個月，員工一告，律師函就到家里了，揚言要拍賣你的家產。你欠費理虧在前，也只好認了，盡量如果有錢進來趕快去繳。至于房租，也是欠不得的東西，因為房東可以趕你走，物業過來告訴你的員工說老板付不出房租，員工不嚇跑才怪。當然，最可怕的是利息，如果不能按時繳納，不管是銀行還是個人，都是嚴重危機，這恐怕是真正的最后一根稻草了。

看到這里，我想說的就是，誰都不希望走到這一步，所以省則省，早早獲利，把公司做好自然能賺錢或者拿到投資。但如果真的不幸走到這一步，被這些所謂的小錢逼到墻角，英雄大志也如云煙，終曲一首，大家散伙。