互聯網+有機生活

溪邊的水牛、田間的老農、舊時的手工農具和云霧繚繞的山野，品真堂的伙伴穿行在這些農耕時代的場景中，搜尋那些我們記憶深處的原味食品，又用年輕人擅長的互聯網技術，將這些美好的東西推廣給更多的人。

品真堂物產是一家有機生活體驗館，不僅為顧客提供安全健康的食材，還倡導一種自然健康、舒緩精致的生活方式。他們的實體店位于成都羊西線上的高端社區——中海國際，從最初的虧損到顧客盈門，品真堂用三年的堅持換來了有機物產的逆襲。

然而，實體店的輻射面積畢竟有限，往往只局限于所在區域內的社區居民。如何才能將自己的健康有機生活理念傳播給更多人，如何拓展自己的商業渠道？品真堂的方式是，以線下的實體店為基礎，以互聯網思維進行體驗式直銷，同時打通線上的淘寶、微信、微店、微博等網絡媒介，構建電子商務、移動互聯網平臺，形成線上線下互動的消費模式，滿足市場需求。

十月底，品真堂組織員工到川西理縣畢棚溝旅游，回程路過桃坪羌寨時，他們的“職業病”又犯了。大家都知道，桃坪羌寨不僅以神秘古老的羌寨和碉樓聞名，而且羌寨蘋果也是當地最受歡迎的高原原生態佳品。既然是健康食品，品真堂的小伙伴們當然不會放過，游完羌寨后，集體到更深的山里，去尋訪當地蘋果園。由于羌寨蘋果生長在半高原地帶，陽光充足，日照時間長，晝夜溫差大，蟲害較少，自然也不需要農藥，因此不但生態無害，口味更是脆甜。品真堂的網絡營銷負責人李敬，隨即將果園環境，蘋果樹，以及蘋果切面等細節，一一拍照，貼圖到“品真堂養生匯”微群中，進行現場直播。結果短短一個小時內，就不斷有人預訂了三百多斤羌寨蘋果。

這樣的效率，是傳統銷售模式難以企及的。“不過這次我們并沒有賺錢，收購價五塊，賣給我們的會員也是五塊，只是抱著有好東西與大家分享的心態。”這也許是品真堂與一般食品商家的最大差異。一般的商家，直接從批發市場進貨，至于這產品是怎么來的，產地在哪里，生長過程是否無害，加工過程是否安全，是難以追溯的。但品真堂不同，其自營的“山作原生銀耳”，在通江陳河有自己的基地，從生產到加工，全程管控，除此外的其他產品，能進到品真堂銷售的，一定是他們親自到過產品的生產地實地考察，以保證食材的品質。品真堂老板石先科介紹說：“我們的會員，也可以跟著我們一起去實地探訪，不過并不是每個人都有時間和精力去，那我們就是顧客的眼睛，我們幫顧客去看，然而以圖文的方式，通過網絡媒介，像直播一樣介紹給顧客。這樣他們就會有一個直觀的判斷，這件東西到底值不值得買。”

好東西如何與人分享？傳播渠道最重要。微博、微信等互聯網新媒體的興起，讓商家找到了一條除傳統廣告外的另一條捷徑。

在微信上，品真堂有自己的“山作銀耳伙伴群”及“品真堂養生匯”，每天早上，群主李敬會發布當天的天氣情況，定時推送一些養生小知識，發起話題討論，發起拆禮包活動等，活躍微群氣氛，增強群員粘合度。這是個繁瑣的工作，不分上下班時間，要隨時關注群內動態。而不管是QQ群還是微信群，都有個大忌，就是越來越多的人發廣告，最后成了一個廣告群。“我們的群里也有一些合作商家，如果人家一發廣告就把人家踢了，那未免太不近人情了，那怎么辦呢？我特意定了一個群規，在中午十二點到一點之間可以發廣告，但發廣告前要先發一個紅包，這樣群員的心理就會平衡點。”李敬說。這樣一來，品真堂兩個微信群都一直維持著高熱度，大家把這里作為一個交流放松、傳播和學習養生知識、關注有機生活方式的平臺，相處融洽，彼此的認同度高，于是才能出現羌寨蘋果被一搶而光的情況。

蘋果運到店里后，群主會在群里通知會員，會員到店付款提取就行了。品真堂內除了生態有機的食材外，也有健康美味的早餐和有機小火鍋。但為了保證新鮮和品質，店里準備的量并不多，很多時候到店后，都已經賣光了。為了避免這種情況，會員可以在微群里進行預訂，讓店員準備好自己所需的食物，到店后就可以用餐了。這樣的線上線下配合，讓消費者在方便快捷的同時，享用到高品質的美味有機餐，因此深受顧客青睞。

除了微群，品真堂還擁有自己的“山作銀耳”服務號和“品真堂物產”訂閱號，與一般的公司微信號不同，這兩個號并不局限于發自己的產品相關信息，而是推廣有機生活方式，倡導健康綠色生活，秉持輕緩快樂的生活理念，凡符合自己風格的內容，都向讀者推薦。對新媒體的重視，直接體現在投入上，為了更好地進行網絡推廣，品真堂竟然還花重金請漫畫師創作了自有品牌“山作銀耳”的系列漫畫故事，請專業公司為銀耳基地拍攝了媲美大片的記錄片。對于一個尚處于起步階段的綠色食品公司而言，這樣的投入并不多見。

現在正在籌劃的品真堂物產微店，將會鏈接到他們的公眾號下拉菜單，采取分銷的形式，逐步擴大自己的影響力。李敬解釋說：“這是一個雙贏的形式，分銷商在網上開一個分店，手機操作，進行信息發布即可。有人下單的話，我們總店會代他發貨，一旦成交，分銷商就能分到利潤。當然，也不是誰都可以成為我們的分銷商，我們會對對方的資質進行審核。”

當然，現在的網絡電商，要取得消費者的信任并不容易。現在大家都有一個習慣，買東西之前一定要先去了解產品，一般就是百度問度娘。“如果百度上搜索一點信息沒有，那買家就會覺得不可信，從而很難產生購買。所以我們為山作銀耳編輯了百度百科，也會在百度經驗、百度知道、百度貼吧等發布相關信息，介紹山作銀耳的產地，營養，食用方法等，慢慢去樹立山作銀耳的品牌。大家知道通江段木銀耳，但未必知道山作這個品牌，這就需要我們去不斷強化。”

問及山作這個品牌的含義，李敬回答，山作，即大山之杰作。像一棵樹，吸風飲露，感受四季輪回，直至開花結果綿延萬代。大山無語，卻成就這一切，見證這一切。

品真堂的老板和員工都是年輕人，一群年輕人，放下城市中水泥森林的喧囂，回歸慢節奏，重拾靈性生活的美好。溪邊的水牛、田間的老農、還有舊時的手工農具和即將失傳的手藝人，他們穿行在這些農耕時代的場景中，搜尋那些我們記憶深處的原味食品，又用年輕人擅長的互聯網技術，將這些美好的東西推廣給更多的人，在成就大眾健康生活的同時，也成就了自己的事業。“有機不僅是產品，有機更是一種生活方式。我們在從事有機事業，也是在踐行簡單快樂的生活。”李敬如是說。

沒錯，品真堂收集大山中默默生發萌芽的美好，還給現代都市里的人們一個關于隱逸山野、回歸田園的夢，詩意卻并不遙遠。