安全寶：新合作，新市場

“狼來了”，這是亞馬遜云服務（Amazon Web Services，AWS）宣布進入中國市場以后，國內(nèi)某些云服務企業(yè)對此發(fā)出的感嘆。不過，對于亞馬遜AWS在中國的合作伙伴來說，來的卻不是狼，而是機會。

日前，亞馬遜正式宣布在中國開啟合作伙伴計劃。作為亞馬遜的合作伙伴，安全寶將為其提供云WAF、DDoS云防護等網(wǎng)絡安全服務。這對于安全寶來說是一次非常有意義的合作。安全寶首席技術官Tony Lee認為，亞馬遜AWS在技術上的領先性使得其能夠吸引到技術型的企業(yè)用戶，而安全寶能夠借此為這些用戶提供服務。

實際上，亞馬遜與安全寶對于合作都不陌生。在全球，亞馬遜就在經(jīng)營著一個龐大的合作伙伴體系，并已經(jīng)卓有成效;而對于安全寶來說，在進駐亞馬遜AWS之前，其就已經(jīng)與新浪云、搜狐云、騰訊云等平臺進行了對接。只不過，這一次雙方都面對著新的情況：亞馬遜需要在國內(nèi)重新建立一套新的合作體系，安全寶則要通過這次合作擴大中高端用戶的業(yè)務。

“在AWS上我們期待會有不少中高端用戶。”Tony表示，“我們在這上面提供的是一個專屬的企業(yè)級防火墻產(chǎn)品以及企業(yè)級服務，滿足中高端需求。”

這種中高端的服務脫胎于2014年安全寶所做的一個戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。在這一年，除了發(fā)展針對中小型企業(yè)的服務以外，其還推出了混合云服務。Tony介紹說，這使得安全寶由此接觸到了一些沒有將IT系統(tǒng)放在云服務上的用戶，比如互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。2015年，混合云將成為安全寶的重要戰(zhàn)略之一。借助于這一調(diào)整，擁有自主IT運維能力的中高端用戶成為了安全寶重點瞄準的對象。

當然，為此安全寶也需要接受一些有別于以往的新挑戰(zhàn)。Tony表示，高端用戶具有大業(yè)務量的特點，其系統(tǒng)本身的復雜度較高，涉及不同的開源軟件、系統(tǒng)和應用，因此受到攻擊的可能性會比中小企業(yè)大。“我們預計在AWS會遇到不少這樣的用戶。”他說。為此，安全寶特別為AWS用戶提供了定制化的規(guī)則，根據(jù)其本身的環(huán)境特點進行規(guī)劃。除此之外，針對中高端的企業(yè)用戶，安全寶會有專人進行職守，對安全數(shù)據(jù)進行實時分析，力求在發(fā)現(xiàn)異常后能夠及時進行反應。

在實時分析方面，安全寶利用了其已經(jīng)積累起來的用戶資源。根據(jù)Tony公布的數(shù)據(jù)，目前安全寶已經(jīng)在為30多萬中小企業(yè)提供服務。在服務過程中，安全寶收集到了各種不同類型的攻擊數(shù)據(jù)，并對這些數(shù)據(jù)進行了分析以獲得防御措施。Tony認為，這對于加強用戶的防護能力和效果很重要。

如今，云平臺服務的用戶數(shù)量已經(jīng)占據(jù)了安全寶的三分之一。“用戶滿意度非常高，希望長期把業(yè)務運營在云平臺上。”Tony表示，“這其實也是對云平臺的促進。安全寶持有非常開放的心態(tài)，希望跟各個云平臺合作。”他同時認為，目前安全寶已經(jīng)可以覆蓋不同類型的用戶，滿足各種需求。