華為10億美元扶持開(kāi)發(fā)者，不求行得快但求行得遠(yuǎn)

華為宣布將投入10億美元，實(shí)施“沃土開(kāi)發(fā)者使能計(jì)劃”，構(gòu)建面向開(kāi)發(fā)者伙伴的開(kāi)發(fā)使能平臺(tái)和聯(lián)合創(chuàng)新。

在IT產(chǎn)業(yè)鏈中，開(kāi)發(fā)者是一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，特別是對(duì)一些通用性和平臺(tái)類的產(chǎn)品，離開(kāi)了開(kāi)發(fā)者的二次開(kāi)發(fā)幾乎寸步難行，因此IT廠商無(wú)不重視這一體系建設(shè)。然而，打造自己的開(kāi)發(fā)者隊(duì)伍是一個(gè)投資巨大且長(zhǎng)期的過(guò)程。即便如此，對(duì)于一直專注在硬件、專注在管道、致力于平臺(tái)化的華為而言，要完成自己的產(chǎn)業(yè)鏈布局，培養(yǎng)自己的開(kāi)發(fā)者合作伙伴隊(duì)伍還是必須完成的任務(wù)。

“華為希望能夠打造出一個(gè)新的平臺(tái)，幫助華為那些已經(jīng)具有豐富行業(yè)能力的合作伙伴，構(gòu)筑全連接的能力，把它們的行業(yè)能力和我們的ICT能力結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。”華為常務(wù)董事、產(chǎn)品與解決方案總裁丁耘在日前舉行的首屆華為開(kāi)發(fā)者大會(huì)（HDC）上表示。

來(lái)自全球的2000多名開(kāi)發(fā)者合作伙伴及業(yè)內(nèi)專家參加了本次大會(huì)。大會(huì)圍繞“在一起 創(chuàng)夢(mèng)想”的主題，全面展示華為開(kāi)放的ICT能力，分享合作伙伴的成功案例。在大會(huì)上，華為還發(fā)布了開(kāi)發(fā)者生態(tài)戰(zhàn)略和面向開(kāi)發(fā)者的“沃土”計(jì)劃。

助力數(shù)字化轉(zhuǎn)型

丁耘在演講中表示，新一波的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型正在形成。在過(guò)去的十幾年中，以Google、百度為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已經(jīng)率先完成了數(shù)字化轉(zhuǎn)型。而今更多的傳統(tǒng)行業(yè)，包括行業(yè)、金融、電信、醫(yī)療、出版等也已經(jīng)開(kāi)始了這一過(guò)程。

“今年將會(huì)是一個(gè)里程碑，因?yàn)閺慕衲觊_(kāi)始我們看到了更多實(shí)體經(jīng)濟(jì)在開(kāi)始數(shù)字化轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型的體量將是非常大的，不是一家公司或者若干公司能夠支撐整個(gè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型的?！倍≡疟硎?，正因?yàn)槿绱耍A為要開(kāi)放自己的能力，和產(chǎn)業(yè)合作伙伴一起促進(jìn)這樣的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

“華為聯(lián)合合作伙伴，共創(chuàng)全聯(lián)接世界，共贏產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的無(wú)限商機(jī)?！倍≡沤榻B了華為開(kāi)發(fā)者生態(tài)戰(zhàn)略，“華為堅(jiān)持聚焦ICT基礎(chǔ)設(shè)施，向開(kāi)發(fā)者伙伴開(kāi)放創(chuàng)新領(lǐng)先的ICT能力，打造面向運(yùn)營(yíng)商和企業(yè)市場(chǎng)的開(kāi)放環(huán)境和使能平臺(tái)，支持和幫助開(kāi)發(fā)伙伴業(yè)務(wù)創(chuàng)新，快速響應(yīng)和滿足客戶業(yè)務(wù)需求，實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功。”

那么，在這場(chǎng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型過(guò)程中，華為到底能做些什么？

丁耘說(shuō)，首先是技術(shù)。過(guò)去十年華為總研發(fā)投入超過(guò)1900億元人民幣，打造了一個(gè)和同行非常不同的平臺(tái)?！叭A為不僅打造了全解決方案的通信能力，更構(gòu)筑了IT和終端的解決方案，是整個(gè)產(chǎn)業(yè)中少有的能提供端到端、從IT到CT到終端解決方案的廠商，這就是這1900億元人民幣打造出的能力?！彼f(shuō)。另外，目前華為在全球170個(gè)關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)組織中擔(dān)任主席或者副主席的職位，這樣的地位使得整個(gè)華為在轉(zhuǎn)型中能夠和產(chǎn)業(yè)合作伙伴一起把控行業(yè)轉(zhuǎn)型的方向。

其次是市場(chǎng)平臺(tái)。丁耘認(rèn)為華為是有全球化市場(chǎng)平臺(tái)能力的公司。“可以說(shuō)，今天有人的地方就有華為。經(jīng)過(guò)四年來(lái)的拓展，華為已經(jīng)在企業(yè)領(lǐng)域建立了全球6000個(gè)渠道資源，這一系列的資源將會(huì)成為我們的合作伙伴、開(kāi)發(fā)者走向全球的平臺(tái)?！倍≡疟硎?。

10億美元的沃土計(jì)劃

在首屆開(kāi)發(fā)者大會(huì)上的一大亮點(diǎn)就是華為推出了10億美元扶持開(kāi)發(fā)者的計(jì)劃。丁耘宣布了這個(gè)計(jì)劃。

他表示：“華為將在五年內(nèi)投入10億美元實(shí)施‘沃土開(kāi)發(fā)者使能計(jì)劃’（簡(jiǎn)稱‘沃土計(jì)劃’），打造面向開(kāi)發(fā)者伙伴的開(kāi)發(fā)使能平臺(tái)和聯(lián)合創(chuàng)新?！?/p>

他說(shuō)，在技術(shù)和解決方案方面，華為選擇了12個(gè)最具商業(yè)價(jià)值領(lǐng)域的能力進(jìn)行開(kāi)放，覆蓋云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)寬帶、SDN、移動(dòng)辦公等最前沿的技術(shù)領(lǐng)域。在垂直行業(yè)方面則選擇了平安城市和金融?？傮w上，水平層面橫跨了IT和CT，垂直層面從IaaS層、PaaS層和SaaS層都提供了各個(gè)方面的能力開(kāi)放。

在大會(huì)上，華為還宣布將打造以開(kāi)發(fā)者伙伴為中心、以“LEADS”理念為指導(dǎo)的能力開(kāi)放平臺(tái)eSDK，幫助開(kāi)發(fā)者伙伴加速技術(shù)創(chuàng)新進(jìn)程，提升差異化解決方案開(kāi)發(fā)效率。

華為產(chǎn)品與解決方案戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)發(fā)展部總裁肖然進(jìn)一步闡釋了開(kāi)放平臺(tái)的“LEADS”理念：云化的遠(yuǎn)程實(shí)驗(yàn)室服務(wù)（Lab as a Service）、端到端的開(kāi)發(fā)資源獲?。‥2E）、支持敏捷開(kāi)發(fā)的流程、工具（Agile）、專注的全時(shí)在線專家支持（Dedicated）和在線互動(dòng)的開(kāi)發(fā)者社區(qū)（Social），為開(kāi)發(fā)者提供良好的開(kāi)發(fā)體驗(yàn)。

肖然具體介紹了“沃土計(jì)劃”的內(nèi)容：“創(chuàng)新基金”，為伙伴創(chuàng)新的聯(lián)合解決方案提供實(shí)物支持、開(kāi)發(fā)資金支持、技術(shù)專家支持;“開(kāi)發(fā)支持”，專項(xiàng)投入開(kāi)放平臺(tái)和遠(yuǎn)程實(shí)驗(yàn)室建設(shè)，讓伙伴聚焦業(yè)務(wù)、高效開(kāi)發(fā);“華為認(rèn)證”，對(duì)伙伴開(kāi)發(fā)能力和解決方案予以認(rèn)證;“人才培訓(xùn)”，為伙伴提供研發(fā)、銷售和交付能力培訓(xùn);“營(yíng)銷基金”，用于開(kāi)發(fā)者生態(tài)圈拓展、創(chuàng)新解決方案營(yíng)銷活動(dòng)及銷售激勵(lì)。

結(jié)伴者行遠(yuǎn)

在大會(huì)上，華為交換機(jī)與企業(yè)通信產(chǎn)品線總裁劉少偉的一句話給記者留下很深的印象。他說(shuō)：“獨(dú)行者步疾，結(jié)伴者行遠(yuǎn)?！币馑际?，一個(gè)人走可以走得很快，但要走得遠(yuǎn)，必須有眾人同行。

劉少偉表示，對(duì)于華為而言，最重要的不是要走得多快，而是要走得更長(zhǎng)久些，這就是華為打造自己開(kāi)發(fā)者合作伙伴群體的關(guān)鍵。

實(shí)際上，華為對(duì)生態(tài)系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)者和合作伙伴的重視由來(lái)已久。在本次大會(huì)上，華為除了展現(xiàn)在公有云、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、SDN、敏捷網(wǎng)絡(luò)、eLTE、BYOD等領(lǐng)域的開(kāi)放能力，還分享了與合作伙伴合作的成功案例。其中包括與索貝數(shù)碼在高清媒體內(nèi)容制作方面的合作創(chuàng)新，為湖南衛(wèi)視建設(shè)了領(lǐng)先的融合媒體云;北明軟件利用華為敏捷網(wǎng)絡(luò)AR設(shè)備和敏捷控制器的開(kāi)放能力，開(kāi)發(fā)了移動(dòng)公交運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，對(duì)公交上設(shè)備、APP、廣告統(tǒng)一管理，提高了公交系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)效率;上海迪愛(ài)斯利用華為eLTE寬帶集群和多媒體管理能力，開(kāi)發(fā)的可視化多媒體業(yè)務(wù)調(diào)度系統(tǒng)讓客戶業(yè)務(wù)受理及時(shí)、調(diào)度迅速、提升應(yīng)急指揮處理效率，成功應(yīng)用于海內(nèi)外多個(gè)項(xiàng)目之中。

在為期兩天的大會(huì)中，還有微軟、中油瑞飛等合作伙伴與華為簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議;Infosys、軟通動(dòng)力、墨提斯等合作伙伴與華為發(fā)布聯(lián)合解決方案;FusionSphere云計(jì)算聯(lián)盟、OpenLife智慧家庭聯(lián)盟、BYOD聯(lián)盟等多個(gè)華為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟也對(duì)外公布了最新進(jìn)展?？吹贸?，華為的開(kāi)發(fā)和合作伙伴體系已經(jīng)初具規(guī)模。