360°圍擋環住用戶

想象這樣一個場景：一個人走在一條繁華的商業街道上，他看到很多各式各樣、聆郎滿目的商品，當他正在猶豫去購買什么的時候，他看到前面有一個大大的廣告牌，上面寫著“入口”兩個字，他便毫不猶豫地走了進去。

而搜索營銷就是這樣一個互聯網入口，是廣告主在營銷環節上的一個收口。無論用戶何時何地看到什么樣的信息，當他想要繼續去了解的時候，他就會進入搜索引擎輸入關鍵字。搜索營銷作為數字化時代最有效的營銷方式之一，一直都是廣告主最為重視的廣告平臺。

對于電商類廣告主來說，搜索營銷所凸顯的效果營銷和精準營銷已經越來越極致化，為電商平臺的銷售額和新客導入帶來不可小覷的貢獻，能夠幫助廣告主獲得更高的投入產出比，因此越來越多的廣告主把投放的重點放在搜索營銷上。這就要求服務商無論在營銷策略和服務方式上需要持續創新，派瑞威行正是看到了這種需求和變化，專門組建了團隊為客戶提供有針對性的搜索營銷及優化服務。

隨著移動時代的飛速發展，用戶的行為越來越多樣化、碎片化，如何能覆蓋到最多的用戶、減少營銷環節中用戶的流失，是廣告主和廣告服務商們不斷探索的話題。派瑞的搜索團隊利用多年服務電商廣告主的資源和經驗，結合技術手段，打造出派瑞搜索4S環形壁壘營銷模型并加以實踐。

派瑞搜索4S包括了SEM（搜索引擎營銷）、SEO（搜索引擎優化）、CROSS（跨屏營銷）和ANALYSIS（數據分析），其中SEM是基礎，SEO是補充，跨屏是延展，數據是支撐。4S模型會貫穿于用戶從搜索到轉化到分享的各個環節，幫助在相對封閉的營銷生態圈中建立完整的分析體系，減少客戶流失，通過品牌滲透和用戶培養，最終實現產品銷售并刺激用戶分享的閉環營銷。

SEM通過選擇合理的關鍵詞結構、吸引人的創意文字、準確的數據分析、繼續優化并循環形成一個小閉環，在搜索、展現、來訪、交互、轉化和分享的各個環節中將品牌價值和產品信息向用戶不斷滲透，刺激用戶轉化并積極分享。SEO則通過和SEM相配合，通過技術手段，完成搜索關鍵詞和移動H5網站的著陸頁的匹配，最大化提升用戶覆蓋度和精準度。

日常生活中常遇到這樣的情景，我們在互聯網上搜索了一個商品，當下次玩游戲或者打開APP的時候，就看到了正在賣之前我們搜索的商品的店家信息。也許我們覺得這樣的跨屏廣告很平常，但對于廣告服務上來說并不是一件簡單的事情。因為要在用戶產生搜索行為時就建立用戶臉譜，進而在移動端定制相應的廣告。跨屏就是這樣從前期品牌認知引導用戶一直到后期產生轉化，不會讓用戶從中流失。

在互聯網時代，大數據一直都支撐著行業的發展。數據分析作為搜索4S的支撐，貫穿于整個SEM、SEO和跨屏營銷的過程當中。用戶搜索的關鍵詞就體現了他的內心所需，根據搜索詞和性別、年齡、收入、地區等屬性信息，派瑞通過自有的智能分析工具，讓這些數據和問題可視化，構建精準的用戶畫像和廣告、網站、銷售數據模型，讓優化有理可依。

4S通過這4個S的相互配合和相互補充，形成一個圓形的壁壘，把老用戶和潛在用戶都圍了起來，減少了用戶的流失，擴大覆蓋范圍、提高轉化率。4S構成的這個圓形的營銷閉環，像輪子一樣，帶領派瑞威行在搜索營銷這條路上一直前進。

派瑞威行的SEM高級總監景斯雯表示，他們的搜索團隊無論是從人員方面、技術層面還是策略層面都已經有了很好地成長和進步。他們希望現階段能夠繼續在成熟的營銷大環境之下做到小而美，把正在服務的客戶做好，得到廣告主的認可。另外，能在今后基于現有的技術，把搜索營銷能夠做的更加精細化、智能化，走向一條智能化的營銷之路。最后，結合派瑞威行原有的精準廣告、DSP廣告等，實現一體化的智能營銷。在將來不僅成為電子商務行業營銷的佼佼者，也能在其他領域也發出自己的聲音。