藍鴻浩：我如何將富二代聚在一起？

藍鴻浩希望將儒一打造成“最性感的青年精英社群”。在他看來，他們在做的，不僅僅是一個傳統概念的協會，而是一個非常靈活、開放、互助、公益的精英團體。他希望通過人脈平臺的構造，形成資源庫，讓所有的會員們相互受益，為自己、家族的事業打下基礎。

記者面前的藍鴻浩，一身干凈的打扮，帥氣的臉上帶著明朗的笑容，活脫一個大男孩形象。作為Rowone儒一年輕精英俱樂部（下稱“儒一”）的創始人及會長，你或許很難想象到，他居然是動漫產業的擁躉。你或者更難想象到，他創立儒一，只是為了實現他的動漫夢想而邁開的第一步。

他的邏輯很簡單，未來一定要做跟兒童相關的文化動漫產業，但延續動漫夢想需要巨大的資源和資金，也需要巨大的人脈資源，所以面向富二代建立了儒一這樣一個平臺。

在他看來，如果在沒有任何人脈和資源的情況下去創業，其實就是撞槍口，所以創業一定是尋找機遇的過程。而在這一過程中，畢業于廣東外語外貿大學，留學歐洲的他將國外的派對社交文化引進國內，通過O2O的模式建立一個輕社交平臺。

從2013年5月4日成立，到目前，該平臺已匯聚了3500多名青年企業家、創二代和中高層白領。

藍鴻浩希望將儒一打造成“最性感的青年精英社群”。在他看來，他們在做的，不僅僅是一個傳統概念的協會，而是一個非常靈活、開放、互助、公益的精英團體。他希望通過人脈平臺的構造，形成資源庫，讓所有的會員們相互受益，為自己、家族的事業打下基礎。

采訪結束后，藍鴻浩還特地給記者發了一篇他之前在認識鐵臂阿童木的制片人、動漫大師黑川慶二郎時寫的博客文章，里面有這樣一段話，“我有點害怕只為了信仰而工作的人，因為這樣的人容易摔的很重，死得很慘。但或許真的有著一群人他們愿意嘗試，即使失敗了，也無愧于心。而最讓人敬畏的是，往往這種‘傻’的行為，會成功給大家看?！?/p>

執行官：為什么會將建立儒一這樣一個平臺作為您創業的突破口？

藍鴻浩：上大學的時候，我在一家廣告公司兼職跟進一個動漫項目，機緣巧合認識了黑川慶二郎，他對我的影響很大，讓我對動漫這一朝陽產業產生了極大的興趣。畢業后到喜羊羊與灰太狼的延伸產品部當總經理助理，后來控股方將這一塊業務賣掉，我只能心痛離職，另尋機會。

中國人做很多事情喜歡先搭框架再塞東西，就好像建寫字樓一樣，先建完了再去想里面有什么，中國有3000個動漫基地，但動漫產業不怎么發達，缺的就是內容經濟。因而離開之后我想做一些重視內容的東西，去投資和經營一些與兒童有關的文化產品，延續我的動漫夢想。但這需要巨大的資源和資金，也需要巨大的人脈資源，所以面向富二代建立了儒一這樣一個平臺。

執行官：鎖定富二代是出于什么樣的想法？

藍鴻浩：中國已經進入到了一個“移動互聯網時代”和“交接棒時代”，這兩個時代的引領者，就是青年精英群體，他們是正在影響社會的一群人。

大多數的中國富二代受過的教育很多，而且從小接受商業思維熏陶也很強，這個人群是很理性很聰明的，他們的難題在于經驗不足，執行力不足。

目前我們的會員主要以廣東為主，輻射香港、臺灣、澳門、新加坡等的家族企業繼承者，海歸精英派、世界500強企業的精英管理層，覆蓋金融、互聯網、地產、傳媒、風投創投、教育等各大領域。

執行官：你覺得要服務好這個人群，關鍵靠什么？

藍鴻浩：靠品位，一是視覺品位，二是活動品位，三是服務品位，四是要真正達到其社交價值，包括社交婚戀的價值，這是一個很大的人群，而且這個年齡大都是需要這樣的一個機會，所以這一塊的市場也很大。

執行官：您如何將這些人聚集在這個平臺上？

藍鴻浩：這種人脈俱樂部最重要的就是會長的號召力，因此我決定從身邊的朋友下手，說自己想搞這樣一個項目，問大家感不感興趣，就集合了幾位好友。

在吸引會員的時候，因為我們面對的人群大都是有錢、任性、有品位的代表，而且往往年紀很輕，傳統的形式并不能吸引他們，所以我們通過新穎的活動吸引富二代。2012年，吸引會員前期，我們決定把國外的派對社交文化引進國內。在一些高級的酒吧、五星級酒店舉辦雞尾酒會等活動，給大家提供一個認識朋友的社交平臺，結果這種活動受到很多海歸朋友及二代人的歡迎，他們大都喜歡這種新穎的方式，而當時在廣州沒有這樣的一個平臺讓他們去展示自己。成立以來我們已經舉辦了公益、酒會、戶外、交友、論壇、沙龍等活動50余次。

等這群人聚攏后，我們建了很多微信群，隨著群數量的增加，管理就成了一個問題，于是有了俱樂部的概念。

執行官：建群容易運營群難，您如何經營和管理這么多的微信群？

藍鴻浩：每一個微信群都有自己的存活期，當大家都熟悉了之后就會開始走向冷淡，因為大家又在物色新的社交對象了，何況中國人的傳統思維決定了不會在線上進行合作，只會在見完面才會確定下來，所以我們現在就根據其行業和興趣來劃分。我們設了金融、地產、工商、制造業、專業服務、高校精英事務所、互聯網、社會民生、婦女、文化藝術、執行會長辦公室等十個分科會及執行委員會。

我們要求每個入會者要提供姓名、電話、郵箱、企業名稱、職稱，甚至家族企業也可提供名稱。大型企業，經理級別以下的不準入，小型企業，總監級別以下不準入。一開始我們采用客服的方式收集大家的信息，列在信息管理的軟件上，但大家填表的積極性很低，所以在微信上開辟了電子會員卡，只需要填寫很簡單的資料，后臺就會進行審核和打電話跟進，然后拉近客服微信號和進入感興趣的微信群，整個流程就變得很簡單。

這樣的劃分后大家的熱情很高，因為可以找到志同道合的人。而且每一個會員的信息都在我們的手上，我們推廣的是外國的一個概念——輕社交平臺，我們的門檻不會很高，覆蓋的人數很多。

執行官：儒一的商業模式是怎么樣的？

藍鴻浩：儒一的宗旨簡單概括是匯聚年輕精英、研究資源整合、關注公益商業、創造新型未來。我們做的是一種生活的業態圈，年輕精英的業態圈，我們是從兩個軌跡去出發的，一個軌跡是成長計劃型，就是大家說的創業；還有一個就是金融理財，，大家一起參與私募基金、天使投資等項目。這是主要的收入來源。還有一個就是幫助會員企業進行品牌推廣和法律咨詢。例如之前幫企業推廣面膜，在廣州征集了400多位的體驗官，后來這個面膜也取得了很好的銷量。

執行官：線下涉及的業務范圍很廣，囊括不同的領域，會不會對自身的挑戰很大？

藍鴻浩：挑戰是會有的，但我們理事會有22個人，有兩個聯合創始人。很多人找我們都是同一個目的，進行自身的品牌推廣，而社交化營銷正是我們擅長的。至于理財，現在主要給光大私人銀行等做顧問，盡管針對的人群不一樣，但都可以通過精準化營銷去實現，以會員制的方式去推。

執行官：您對俱樂部的未來規劃是怎么樣的？

藍鴻浩：成為“最性感的青年精英社群”是 ROWONE 的發展方向。我們在做的不僅僅一個傳統概念的協會，而是一個非常靈活、開放的、互助的、公益的精英團體。除了獵頭、交友等，我們會在移動互聯網的背書下，將門檻收緊到一個精英層次的、實名制的社群里，做一些令人驚喜的線上項目。

我們接下來還會有一個全國性的O2O項目合作，目前正和一家上市公司在商榷中，在這里就不方便透露太多，我們爭取到2016年能開一百家店，選擇分會的形式，在線上微信聚人，線下通過源源不斷的活動去聚集大家。

執行官：你覺得這種經驗模式可復制嗎，你們的競爭力在哪里？

藍鴻浩：目前很少有人在做這方面的事情，因為一般的俱樂部會重門檻重資產，是一種重社交，而我們是很開放的社交模式，偏向于消費型，因此可復制性的可能不大，這種創新理念是屬于廣告公司的一種模式，而且我們基本上都是24到26歲之間的年輕人，同時很有品位，可以很前瞻的去做這些事情，這樣的年齡可以操盤的人其實很少。

執行官：對您來說，目前遇到的最大挑戰是什么？

藍鴻浩：跨區域的問題，我們想走出去，覆蓋更多的城市甚至國家。我相信儒一的價值，這是一種真正的社交方式，我們是線上和線下模式，不做職場人脈社交模式，因為中國人喜歡線下的交流模式。但O2O模式所需要盤活的資源和資本不是一筆小數目，我們需要大筆的資源和資金的投入，只有這樣才可以真正地走出去。