孟祥一：農(nóng)產(chǎn)電商是技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)的敬畏

傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的“有機(jī)”升級(jí)

12月7日，孟祥一參加了青州當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗婚禮，把熱鬧的場(chǎng)景拍成小視頻發(fā)在朋友圈里，晚上，他用激光筆調(diào)戲愛(ài)貓，把呆萌背影也上傳到朋友圈。這是生活中難得的延宕節(jié)奏：地主網(wǎng)成立后，作為創(chuàng)始人的孟祥一忙的不可開(kāi)交，今天才終于有理由在數(shù)據(jù)代碼和用戶(hù)體驗(yàn)中解脫出來(lái)，正大光明的跟愛(ài)貓玩上大半天。

孟祥一在青州農(nóng)村長(zhǎng)大，上中學(xué)之前的生活都與土地息息相關(guān)。在一花一世界的孩童時(shí)期，他對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的辛勞印象不深，卻能清楚辨別田間地頭的作物和昆蟲(chóng)。高中離開(kāi)校園后，孟祥一沒(méi)有上大學(xué)，而是當(dāng)了一陣子肥料銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員。眼看業(yè)績(jī)和獎(jiǎng)金不斷上漲，年輕的銷(xiāo)售員卻隱隱意識(shí)到一種危機(jī)感：作物生長(zhǎng)速度提高，但藥物殘留等安全系數(shù)卻在下降，最重要的，批量生產(chǎn)的大米和小麥卻失去少年記憶中的食物味道。

2012年，中央一號(hào)文件首次提到發(fā)展農(nóng)業(yè)，涉農(nóng)是時(shí)髦事兒，丁磊的小豬成長(zhǎng)茁壯，褚時(shí)健的褚橙處于生長(zhǎng)期，還沒(méi)有熱銷(xiāo)。孟祥一與幾個(gè)伙伴成立山東夢(mèng)想億家農(nóng)業(yè)咨詢(xún)有限公司，主業(yè)為有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證，兼顧品牌包裝和農(nóng)會(huì)展銷(xiāo)。

大概因?yàn)樘贻p，許多人都問(wèn)他，是不是養(yǎng)豬養(yǎng)羊玩玩就算了。孟祥一最初還認(rèn)真答復(fù)思路規(guī)劃，后來(lái)干脆微笑沉默。他帶著三四個(gè)人的團(tuán)隊(duì)向全省農(nóng)戶(hù)推銷(xiāo)“有機(jī)”概念，先期不收費(fèi)，為農(nóng)戶(hù)檢測(cè)土壤質(zhì)量，按照有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)改造農(nóng)場(chǎng)，并選擇經(jīng)濟(jì)作物。等一季收獲后，農(nóng)戶(hù)們明確看到效益，向孟祥一付錢(qián)時(shí)爽快許多。

孟祥一的農(nóng)業(yè)服務(wù)工作沒(méi)有止步于此，而是縱深發(fā)展幫助農(nóng)戶(hù)培養(yǎng)品牌。陽(yáng)谷有個(gè)農(nóng)戶(hù)世代養(yǎng)殖黑山羊，孟祥一為其規(guī)范了有機(jī)養(yǎng)殖的環(huán)境和模式，并申請(qǐng)地標(biāo)認(rèn)證，聯(lián)系銷(xiāo)售，現(xiàn)在這家黑山羊直供幾家星級(jí)酒店，每斤羊肉價(jià)格在70到100元間，供不應(yīng)求。另一家韭菜種植戶(hù)，作為中國(guó)最出名的餃子餡，韭菜卻是農(nóng)產(chǎn)安全的“重災(zāi)區(qū)”。孟祥一的團(tuán)隊(duì)為其改造種植環(huán)境，進(jìn)行品質(zhì)把關(guān)。為了使土地價(jià)值最大化，孟祥一為其規(guī)劃，只銷(xiāo)售頭茬韭菜，其余則自然生長(zhǎng)、內(nèi)部消耗。等本季結(jié)束，土地肥力恢復(fù)，再重新種植新韭。經(jīng)過(guò)策劃包裝后的有機(jī)韭菜身價(jià)倍增，單價(jià)從3到5元上漲到30元。

三年時(shí)間中，夢(mèng)想億家?guī)椭髽I(yè)成功咨詢(xún)申請(qǐng)了600余個(gè)有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證，140多個(gè)地理標(biāo)志，組織召開(kāi)過(guò)37期農(nóng)業(yè)會(huì)議，每次會(huì)議規(guī)模都在300家企業(yè)以上，形成了山東農(nóng)業(yè)代表性的會(huì)議品牌“地主峰會(huì)”。

“B2B2C模式”引領(lǐng)農(nóng)業(yè)新風(fēng)口

12月1日，地主網(wǎng)上線新聞發(fā)布會(huì)在舜耕山莊舉行。現(xiàn)場(chǎng)除了相關(guān)支持單位和媒體記者，更多的則是來(lái)自省內(nèi)各地的供應(yīng)商。他們將26歲的孟祥一包圍，新面孔希望能參與到地主網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)上來(lái)，老朋友則希望一如既往的合作持久而愉快。

主題演講中，孟祥一將地主網(wǎng)描述為集線上線下銷(xiāo)售相結(jié)合，專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品，以地方館為基礎(chǔ)的農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)線上交易平臺(tái)。通俗來(lái)講，就是為從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的企業(yè)、合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)、種養(yǎng)大戶(hù)編織的一張農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)和金融網(wǎng)，為需求安全優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)者們提供了一張放心消費(fèi)網(wǎng)。

據(jù)孟祥一介紹，地主網(wǎng)分為三大模塊：農(nóng)產(chǎn)品線上交易平臺(tái)，農(nóng)村金融服務(wù)平臺(tái)，農(nóng)資農(nóng)機(jī)服務(wù)平臺(tái)。目前，地主網(wǎng)積累了全省各地?cái)?shù)百種特色農(nóng)產(chǎn)品，按品種劃分為地方特產(chǎn)、生鮮果蔬、蛋奶肉禽、五谷雜糧、有機(jī)食品、特色手工藝等八大板塊。在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，除了幫助企業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)品外，還提供金融和技術(shù)上的支持，確保產(chǎn)品的安全、優(yōu)質(zhì)和源頭的可追溯。

實(shí)際上，近幾年的中央一號(hào)文件都將農(nóng)業(yè)發(fā)展放在突出位置。及至2015年，“一號(hào)文”提出農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化要求轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式，要推廣現(xiàn)代信息技術(shù)、建立農(nóng)產(chǎn)品信息平臺(tái)、大力發(fā)展智能農(nóng)業(yè)和農(nóng)村電商等，未來(lái)農(nóng)業(yè)信息化將成為推動(dòng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重要因素。孟祥一創(chuàng)立地主網(wǎng)，為一直在線下發(fā)展的農(nóng)業(yè)服務(wù)咨詢(xún)開(kāi)拓了線上渠道，也是順勢(shì)而為。

“農(nóng)產(chǎn)電商是個(gè)燒錢(qián)的事業(yè)，特別是前期拓展，需要大量試錯(cuò)，怎么把握農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的穩(wěn)定性、規(guī)律性，怎么把農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)的關(guān)聯(lián)性提高，怎么處理傳統(tǒng)流通環(huán)節(jié)中的一些問(wèn)題，這些難題解決起來(lái)雖然麻煩，但任何嘗試都是有價(jià)值的。”即將在2016年1月1日正式上線的地主網(wǎng)是孟祥一事業(yè)版圖的拓展，“前三年我從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)走到了農(nóng)業(yè)服務(wù)，現(xiàn)在又往前邁進(jìn)了一大步，走到了互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”。

在他看來(lái)，將農(nóng)業(yè)與科技創(chuàng)新結(jié)合，通過(guò)傳感器、物聯(lián)網(wǎng)、生產(chǎn)自動(dòng)化技術(shù)等，降低人工成本，提升效率，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過(guò)程中監(jiān)控監(jiān)管的改善，以及嘗試營(yíng)銷(xiāo)端各種各樣的模式將會(huì)是未來(lái)農(nóng)業(yè)投資中“百億”級(jí)的機(jī)會(huì)。

“比如當(dāng)下火熱的B2B，其價(jià)值正是在于互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)供應(yīng)鏈，解決傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)中的低效率的問(wèn)題，借助科技創(chuàng)新，農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)巨大。”在孟祥一看來(lái)，未來(lái)的農(nóng)業(yè)B2B將轉(zhuǎn)變?yōu)锽2B2C模式：當(dāng)上游借助互聯(lián)網(wǎng)化改造完成后，屬于C端的新的機(jī)會(huì)將顯現(xiàn)。“通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)把區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品發(fā)布到終端消費(fèi)者，優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品的資源整合能力將是未來(lái)的‘風(fēng)口’”。

當(dāng)然，這并不意味著互聯(lián)網(wǎng)正在顛覆一切，在互聯(lián)網(wǎng)向農(nóng)村的滲透中，我們看到的不僅僅是生產(chǎn)傳統(tǒng)向技術(shù)的靠攏，更多的是技術(shù)對(duì)于傳統(tǒng)的敬畏，這也應(yīng)該是互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)行業(yè)中不可偏離的軌跡。