許云剛：立足農村 服務三農

他當過教師，干過村水利主任，曾經沿街叫賣過菜籽，他現在成為一家農資店的老板。他就是太原市清徐縣集義鄉良隆村科普惠農服務站負責人許云剛。10月28日，《科學導報》記者驅車來到清徐縣集義鄉良隆村，見到了正在忙碌的許云剛。記者在他家里坐了十幾分鐘，看到他除了招呼來買農資的農民，還接了不下五六位農民的求助電話。無論是農資方面的問題，還是種植中遇到的困難，許云剛都能對答如流。

扎根農村

許云剛1961年出生于良隆村一個普通農民家庭，盡管當時家境貧寒，但未能阻止他追求夢想的腳步。1988年他承包了村里的水井，第二年擔任村里的水利主任。在任職期間，他盡職盡責，努力給村民提供便利，得到了村民的一致贊譽。1992年，他由村民推選為良隆村村委會副主任。擔任村官后他的人生價值進一步升華，通過與村民近距離的朝夕相處，更堅定了他扎根農村，在廣闊的田野干出一番事業的信心和決心。

1995年，他開始謀劃自己的創業之路，他通過向成功人士學習和翻閱有關資料，收集了不少的致富項目，可當時的情況是一無資本、二沒技術、三無門路，這使他很犯難。選個自己能承擔得起的項目，成為他唯一的選擇。一個很偶然的機會，他在眾人的閑談中了解到，由于多年來蔬菜價格好，人們對菜籽關注度較高，于是他便萌生了一個大膽的想法：自己可以去縣里農資代理商那兒進些貨賣給農戶，掙點跑腿錢。說干就干，幾天后他進回多個蔬菜籽品種，開始起早貪黑、騎著自行車穿梭于鄰近的鄉村之間，像模像樣做起了小本買賣。

深入其間，他才親身感受到，做個小本生意也不是想象的那么簡單，不說辛苦，里面也有許多大學問，在這個全新的行業，一切都要從頭做起。幾年間他多數時間游走在十里八鄉，推著自行車走街串巷，不停地吆喝宣傳自己的菜籽，因為資金有限，只能多跑次數少拿貨，為此，不知磨破多少雙鞋。幾年里，十里八鄉的農民對他和他的產品有所了解，他的菜籽也進入千家萬戶。雖然他那時干的是小本生意，但卻做得專心認真，買賣從量的變化慢慢到質的變化，這個過程讓他打消了最初時的嘗試心理，堅定了做下去的決心。

開始創業

市場往往是瞬息萬變、變化莫測的，這也是市場經濟的一大特征。隨著市場逐漸的多元化發展，農資代理商走出店鋪，也深入鄉村街市，致使形成了多級代理，小本買賣在市場上沒有了立足之地。這種局面促使他對新事物進行嘗試與挑戰，他開始琢磨著如何把小本買賣往大做。他用一段時間去向代理商咨詢、考察，隨著知識的積累，頭腦中漸漸理出了頭緒，他決定要開一家像樣的農資公司。

真到創辦公司的時候，許多糾結、疑問卻一一橫在他的面前，而首要的就是資金問題。他除了自籌就是向親朋好友求助，但籌集來的資金還遠遠不能滿足各項開銷，許云剛只好向銀行申請貸款。資金問題解決后，好一陣子他家里、縣里一條直線來回跑，通過努力順利通過了各有關職能部門的資質審核，獲得了農資代理商資格。1998年，許云剛的農資公司在鞭炮聲中開業了。

似乎從此創業才真正開始。經營農資不是進貨、賣貨這么簡單，問題層出不窮，好多生疏的知識需要去學習。客戶要看質量又要服務，涉及到好多實際性的問題，還需要實地去看、去解決。農資店運轉一年后，許云剛的信譽度不斷增加，這對他來說是莫大的欣慰。后來許云剛的農資店增加了大宗農藥化肥產品，為了能夠把產品的優勢更好地介紹給客戶，他每天晚上都會認真學習農資產品知識，針對各種產品適用于哪些情況進行了比較深入的研究。此外，他還從許多同行那里學到很多的知識，得到政府惠民政策的支持、懂得如何為農民朋友服務、更好地掌握更多農作物的特點。

科普惠農

經營農資近20年，許云剛積累了豐富的經驗，成為其中的內行人。他深深體會到靠一個人既無規則又無經營技能在市場上猛打猛撞，在當下網絡發達的市場環境中已顯頹勢。科技在農業生產中漸漸顯示出巨大的作用，農資新產品新知識日新月異，他更感覺經營知識的匱乏。他當時農資經營是靠自己尋找貨源和自己銷售的傳統經營形式，由于缺乏信息資源、技術支撐和企業的服務，加上產品經營難度越來越大、網絡經營層次愈來愈多、市場競爭越來越無序和殘酷、假冒偽劣產品肆虐和坑農傷農事件的頻頻發生，致使經營每況愈下，維持生存都已經很難了。

2010年5月的一天，他從同行那里聽說山西省科協已在全省實施科普惠農行動多年，通過不斷發展和完善，科普惠農方式不斷豐富，科普惠農載體不斷完善，已形成了“一站、一欄、一員”建設、“科普惠農興村”計劃、“農科110”服務體系、“科普惠農綠色通道”工程和“新型農民科學素質培訓”工程等五大特色板塊為主的科普惠農服務體系，并在此基礎上逐步探索出為農民提供“放心農資下鄉，優質農產品返城”雙向服務的惠農模式。

聽到這個消息他激動不已，很快在朋友的介紹下加入科普惠農服務行列，在政府惠農政策的實施下，多措并舉，服務百姓更周到貼心。他開通了益民易購網上服務平臺，服裝鞋帽、農資農具、機械五金……農民只要在網上輕輕一點，就可以足不出戶直供家門口。這對于百姓來說，可謂是既省錢、又省心。

許云剛的農資店從此有了質的提升，珊在他家的農資店不但有農藥化肥，還經營各種農業產品，如塑料、噴霧器及各種零件等應有盡有，他在盡最大努力滿足農民所需中收獲著財富和快樂。