馬云的特別忠告

2014年9月20日，隨著中國電商巨頭阿里巴巴在美國上市，馬云以1500億元資產成為中國首富。他究竟是如何掙到這么多財富的？從他對年輕人的幾個忠告，可以看出他創造奇跡的秘密。

自己把握命運

18歲那年，馬云參加高考，結果名落孫山;19歲那年，他第二次參加高考，還是落榜。在失敗兩次后，他并沒有自暴自棄，而是繼續去補習。

20歲那年，馬云再次參加高考，分數達到杭州師范學院專科線，距離本科線還差5分。由于本科沒有招滿人，他便幸運地調配進入外語系本科專業。

從小學到大學，馬云讀的全部是三四流的普通學校。他的父母都是平凡百姓，沒有多余的錢給他上課外輔導班，他從來沒有參加過補課。

馬云的英語比較好，進入大學后如魚得水，很快就當選為學院學生會主席。大學畢業后，馬云被分配到杭州電子工學院擔任英語教師。他上課深受學生歡迎，迅速成為杭州十大杰出青年教師。

在馬云看來：“父母是誰無所謂，關鍵的是自己有本事;讀書的學校無所謂，重要的是自己怎么樣學習;努力未必能夠成功，不努力肯定要失敗，如果想取得成功，就必須做出努力。”

將錢看得平淡

課余時間，馬云經常幫助人家翻譯資料。隨著請求的人逐漸多起來，他便和朋友成立了海博翻譯社。不料開業的那個月，海博的利潤只有200元，房租需要700元，加上其他開支，竟然虧本將近1000元。

在大家動搖的時候，馬云認為只要堅持做，最后肯定不會吃虧。為了讓海博生存下去，他只好獨自背著大麻袋去義烏、廣州進貨，翻譯社開始販賣鮮花、禮品，以最原始的小商品買賣來維持運轉。

即使遭到別人諷刺，馬云依然沒有放棄。經過兩年的辛苦拼搏，他終于讓海博的生意逐漸好起來。隨后他繼續努力，顧客與日俱增，海博快速發展成為浙江省最大的翻譯社。

初次下海的曲折經歷，給馬云留下異常深刻的體會：“小公司的戰略就是活下來掙錢。真正想賺錢的人，首先必須把錢看得平淡。倘若你覺得錢很重要，腦子里總是想著錢，結果反而難賺到錢。”

合作需要謹慎

馬云的網站中國黃頁上線后，立即引起杭州電信的注意，他們也連忙做了中國黃頁，打算爭奪馬云的市場。杭州電信注冊資本3億，馬云的只有兩萬元，顯得十分微小。

經過慎重考慮，馬云覺得，如果向杭州電信挑戰，相當于雞蛋和石頭碰撞，倒霉的肯定是自己。在無可奈何下，他決定和杭州電信合并。

通過協商，中國黃頁估價60萬元，馬云占21%股份，他的朋友何易兵占9%股份，杭州電信投入現金140萬元，占70%股份。合并的第二年，中國黃頁營業額達到700萬元。

杭州電信與何易兵想猛賺現金，馬云認為經營網站就像撫養孩子，需要成長的過程，不可能讓3歲的小孩去掙錢，結果他們之間存在嚴重分歧。

雖然中國黃頁已經打開局面，可是由于大家合作不愉快，最終馬云決定放棄網站。他將自己占有的21%中國黃頁，以每股2.3元的價格隨便處理給公司，就果斷離開。

建立中國黃頁半途而廢的教訓，馬云深深為之嘆息：“創業最好不要尋找朋友，否則容易分道揚鑣;千萬不能與政府企業合并，否則自己要吃虧。創業應該邀請最適合的人，不要邀請最密切的人。”

避開競爭鋒芒

決定介入電子商務領域的時候，馬云絞盡腦汁地思考需要采用哪樣模式。當時全球互聯網所做的電子商務，基本上是為全球頂尖的15%大企業服務。

經常接觸底層的市場，馬云清楚中小企業的困境。大企業有自己專門的信息渠道，有巨額廣告費，而小企業什么都沒有，它們才是最需要互聯網的。

在馬云的眼里，中小企業如同沙灘上的石子，通過互聯網可以把石子聚起來。互聯網經濟的特色，恰好是以小搏大。認真分析后他作出決定，徹底拋棄15%大企業，做85%中小企業的生意。

馬云準備創立嶄新的電子商務網站阿里巴巴，立志成為中小企業敲開財富之門的引路人，極力做好這些企業最需要的事，將全球中小企業的進出口信息匯集起來。

在互聯網最寒冷的冬天里，阿里巴巴成為最早宣布贏利的電子商務網站，并被許多著名商學院評選為案例，連續4年被《福布斯》評為全球最佳電子商務站點。

避開競爭焦點的鋒芒，飛快占領潛伏著的市場后，馬云喜形于色：“我們與競爭對手最大的區別，就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒有必要讓所有人知道。”

編輯/尤雅

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