把廣告植入到游戲中

布萊恩·王出生于加拿大，在一次長(zhǎng)途旅行中，他半夜醒來(lái)時(shí)發(fā)現(xiàn)身旁的年輕人正目不轉(zhuǎn)睛地玩一款手機(jī)游戲。年輕人告訴布萊恩，經(jīng)常彈出的廣告，逼著玩家看完后才能繼續(xù)游戲，真是大煞風(fēng)景。

布萊恩·王嗅到一個(gè)商機(jī)：如果能獲得實(shí)實(shí)在在的獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)又不受到彈出式廣告的騷擾，這樣的游戲一定會(huì)吸引更多玩家。為此，他決定把廣告植入到游戲獎(jiǎng)勵(lì)中，這樣既能達(dá)到宣傳的效果，又不讓玩家察覺到廣告的痕跡。

2010年，布萊恩·王與好友一同創(chuàng)立了移動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)平臺(tái)“奇譜”（kiip）。不久，他們獲得了400萬(wàn)美元的風(fēng)投資金。這筆資金被用作獎(jiǎng)勵(lì)基金，以吸引更多玩家進(jìn)入。

“奇譜”為游戲開發(fā)者提供一個(gè)應(yīng)用程序編程接口，簡(jiǎn)單操作就可將其整合到游戲中。開發(fā)者可以自行設(shè)置游戲中的“成就”，玩家在達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，就會(huì)彈出提示信息。隨后，“奇譜”會(huì)給玩家發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)，例如免費(fèi)的頂級(jí)芯片或亞馬遜優(yōu)惠券等。

2013年，“奇譜”獲得1100萬(wàn)美元B輪融資。布萊恩·王趁熱打鐵推出2.0游戲激勵(lì)系統(tǒng)。新版“奇譜”將“成就”和“排行榜”頁(yè)面換成了“Mo—ments”（時(shí)刻）頁(yè)面。這樣玩家就不會(huì)因?yàn)椤俺删汀碧y，或者“排行榜”前幾名基本不變，而喪失玩游戲的動(dòng)力。每個(gè)玩家都是在和某一段時(shí)間的玩家PK，雖然挑戰(zhàn)性變?nèi)酰碳ば院投鄻有愿迂S富，因此這種激勵(lì)制度更適合普通玩家。

截至2014年年底，內(nèi)置“奇譜”的游戲已超過(guò)400個(gè)，合作商家和品牌超過(guò)100個(gè)，每天送出超過(guò)40萬(wàn)美元的現(xiàn)實(shí)優(yōu)惠。“奇譜”的影響力越來(lái)越大，越來(lái)越多的游戲商和商家主動(dòng)聯(lián)系布萊恩·王，希望能盡早加入這個(gè)平臺(tái)。當(dāng)然，入駐的游戲和商家必須繳納一定的年費(fèi)和宣傳費(fèi)。這幾項(xiàng)收費(fèi)，為“奇譜”帶來(lái)了上億美元的收入。

“奇譜”模式實(shí)現(xiàn)了廣告主、開發(fā)者和用戶的三方共贏。對(duì)于開發(fā)者，“奇譜”提供的是不干擾游戲的變現(xiàn)形式。對(duì)于廣告主，“奇譜”比傳統(tǒng)顯示廣告交互性更好。對(duì)于用戶，“奇譜”直接給予現(xiàn)實(shí)獎(jiǎng)勵(lì)，將線上“虛”的成就轉(zhuǎn)化為線下“實(shí)”的優(yōu)惠。

（摘自《中國(guó)花卉報(bào)》）