做企業(yè)不是找風口

昨天一個朋友告訴我，有個企業(yè)家去以色列、德國、美國訪問學習。我覺得非常有必要，第一就是要學人家的觀念、心理，其次才是學商業(yè)模式，學技術(shù)、學產(chǎn)品。

德國那么多的優(yōu)秀中小企業(yè)手里都有獨特的技術(shù)，能在上百年的市場競爭中屹立不倒，就那么一個小作坊，專心致志走下去，在一項技術(shù)上做到世界領(lǐng)先。我們有沒有這樣的心態(tài)，有沒有這樣的定力？這種不以小為卑賤、不以小為低下的精神，是一種內(nèi)心的追求，他們認為把這件小事做好是非常有價值的，會為自己的小作坊感到驕傲。而這樣的精神正是中國企業(yè)家缺乏的。

中國企業(yè)家一說就是做大做強，實際上強是一個陪襯，都是想著大，沒有人一心一意做強。現(xiàn)在有一句非常流行的話，只要找準風口，豬也能飛。我覺得做企業(yè)不是找風口，不是財權(quán)力，宏觀經(jīng)濟形勢和企業(yè)根本沒什么關(guān)系。企業(yè)的經(jīng)營不是跟著政策的大風揚帆起航，而是無論刮風下雨都可以航行。

現(xiàn)在都在談轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型難就難在我們的傳統(tǒng)觀念。第一叫做機會主義;第二是我們傳統(tǒng)商業(yè)模式的慣性;第三個問題是缺乏獨立思考能力，長于模仿、短于創(chuàng)新——這是我們中國企業(yè)家的局限性。

我們現(xiàn)在最迫切的是轉(zhuǎn)變觀念。要意識到不創(chuàng)造價值，就賺不到錢。你可以在網(wǎng)上忽悠一大堆“粉絲”，但如何把大量網(wǎng)站訪問轉(zhuǎn)化成信息;你可以拿VC的錢去補貼消費者，但怎么從這個巨大的客戶群賺錢，取決于你是否給他們創(chuàng)造了價值。

什么是價值創(chuàng)造？第一個是你能開發(fā)出市場接受的新產(chǎn)品和服務(wù)。我們現(xiàn)在已經(jīng)離不開微信了，微信過去沒有，騰訊把它做出來了，這是能夠為市場所接受的新的產(chǎn)品和服務(wù)，這叫價值創(chuàng)造。

第二個價值創(chuàng)造的方法，是你可以用更低的成本，從而以更低的價格向市場提供產(chǎn)品和服務(wù)。

我認為P2P不創(chuàng)造價值，因為它沒有解決金融的關(guān)鍵問題——信用問題。為什么這個企業(yè)申請貸款，銀行不敢給它，因為信用風險不好把握。這家企業(yè)的經(jīng)營狀況我不清楚，它自己又不會把真實的信息告訴我。這是金融最困難的地方，由于信息不對稱，使得銀行無法判斷這些潛在客戶的信用風險，這是金融的實質(zhì)。但P2P只是把企業(yè)和銀行拉在一起，并沒有解決信息不對稱的問題，它最多相當于一個婚姻介紹所，至于婚姻成不成，介紹所不管。

我甚至認為很多O2O也不創(chuàng)造價值。什么叫O2O？就是兩邊都是零，中間一個2貨，這就是O2O。需求這端不著邊，供給也不著邊，中間幻想一個百億市值的公司。

創(chuàng)造價值，需要企業(yè)具有核心競爭力。你的競爭對手不花個三五年，不投個千百萬上億研發(fā)資金就沒辦法模仿你，這叫核心競爭力。小米的手機可以被模仿，因為他的手機大家都知道怎么做，而蘋果、華為、三星的手機都是自己研發(fā)的，其他人模仿不來。

核心競爭力的目的就是定價能力，讓我能在競爭中活下來，尋求發(fā)展。在當前經(jīng)濟形勢發(fā)生變化的時候，企業(yè)要思考核心競爭力是什么，如何圍繞核心競爭力來構(gòu)建商業(yè)模式，在市場上取得獨特地位。

我想強調(diào)一個觀點，這個世界沒有成功的秘訣，也沒有必勝的法則。貓有貓道，鼠有鼠道，你是老鼠就把老鼠的道做精，不要左顧右盼，看貓吃得多好;你是貓，就做貓應(yīng)該做的事。自己要有獨立思考的能力，要有定力，要有自己內(nèi)心的世界。做企業(yè)不是為了在社會上出人頭地，而是為了自己內(nèi)心的追求，只有內(nèi)心的追求，才能支撐我們獨立進行思考，才能支持我們進行創(chuàng)新。

（本文為許小年2015年9月在正和島論壇的演講，有刪改。）