海爾網絡化“失控”

海爾正在把自己變成一個凱文·凱利筆下的分布式組織，張瑞敏認為要適應互聯網時代就必須完成這一轉型，他相信分布式發展比中控式發展更能讓海爾實現第二次高速成長

李華剛在海爾干了24年，現在他有三個職位：日日順樂佳貿易公司總經理、海爾電器COO、巨商匯董事長。2013年，他決計不做中間商，試圖通過一個互聯網平臺來管理經銷商及小賣家，這就是巨商匯。經過長達九個月的研發，2014年3月，巨商匯正式上線，但只針對海爾的經銷商，同年12月才對社會其他品牌開放。

今年以來，巨商匯每月有十幾億元的非海爾品牌業務成交額，計劃今年全年達到200億元左右，而平臺的總交易額則將達到800多億元。

這個B2B的生意管理平臺做的是熟客生意。所有上線的經銷商必須經過廠家的認證，且一個地區只能有一個，認證后方可進入品牌商的線上渠道管理體系，提交訂單、付費、貨品流通等。而且，巨商匯并不通過買賣雙方的交易獲得傭金，它的商業模式是免費為買賣雙方提供技術平臺，再以服務的方式收費，比如金融機構給經銷商提供貸款，巨商匯會向金融機構收費。

李華剛對《財經》記者說，因為巨商匯的存在，去年海爾渠道減掉了2000多名業務員、近2000個產品型號。他總結，這就是互聯網帶來的效果——三減一加，減人、減產品、減流程、加服務。

巨商匯已經成為比海爾更具想象力的平臺，“甚至可能成為一個并不比阿里巴巴小的生意。”5月10日收盤，阿里巴巴（NYSE.BABA）市值為2146億美元，海爾電器（01169.HK）和青島海爾（600690.SH）則分別為624億港元和808億元人民幣。……