農業推廣中達成推廣目標的相關研究

張郃　楊萌

摘要 分析了現代農業推廣的主要模式，對農業推廣的主要方法進行了研究。在此基礎上歸納總結了農業推廣中技術與農民各自的特點。

關鍵詞 農業推廣；推廣模式；推廣目標

中圖分類號 S-9；F324.3 文獻標識碼 A 文章編號 0517-6611（2015）11-352-02

現代農業推廣是一項以農村人力資源開發為主的農村教育及咨詢服務工作。推廣人員充分運用溝通及其他有關方法，對推廣對象進行組織和教育，以拓寬其知識面，提高其工作技能，進而實現其態度及觀念的轉變，自覺、自愿地去改變自己的不適當行為，并通過不斷創新，實現自我組織和決策能力的快速提升，有效解決自己所面臨的問題，完成目標推廣，最終實現對新型農民的培育，促進農村產業的發展，繁榮農村社會[1]。

1 當代世界農業推廣的主要模式

所謂農業推廣模式，其是對某一特定條件之下，農業推廣主體、客體及機制存在方式和運轉過程的一種綜合反映，是某一國家或地區農業推廣目標、內容、方法、對象、策略、運行機制及組織結構的綜合[1]。它與傳統的農業推廣組織體系模式之間存在較大的區別，與農業科技成果推廣模式、農業創新采用與擴散模式之間更是相去甚遠。當代世界農業推廣模式有以下幾類。

1.1 傳遞服務模式

該模式包括一個傳統的農業推廣、培訓和準入制度、綜合農業發展計劃；其目標是提高產量、增加收入；其面向的推廣對象是所有農民；該模式以農業技術為基礎。

1.2 合同約束模式

關于合同約束模式的內容，主要包括商品的開發與生產和產品的導向型推廣。這種推廣模式以有效生產并銷售高價值商品為目標，以高價值商品產期的農民為推廣對象。

1.3 意識啟蒙模式

意識啟蒙模式包括社區發展、農村振興、綜合農村發展計劃。該模式的目標是增產增收，激發農民促進農村綜合發展。其主要的推廣對象是以貧窮、落后的全體農民為主，以引進技術，人力資源開發，發展基礎設施建設為主要內容。

1.4 參與服務模式 該模式類型是農業知識與信息傳播，以促進人的發展、傳播信息、教育公眾為目的，其推廣目標對象是農村居民以及某些城鎮居民，傳播生產知識及農家生活相關的信息與技術 內容。

1.5 綜合咨詢模式

該模式服務的對象是農村居民，幫助他們自我解決問題，分析決策。以政府領導和民間組織為主，私營企業的廣泛介入對農業生產和農家生活相關的技術與信息參與的傳遞。

2 農業推廣方法

農業推廣方式是指農業推廣工作者開展推廣服務的形式及途徑；農業推廣方法是指在農業推廣工作采取的一系列組織措施、服務手段及運用的工作技巧。作為廣大農業推廣工作者中的一員，必須了解和掌握各種農業推廣方式和方法；必須把握農業創新采用與擴散的規律和特點，學會因地制宜的選擇和綜合運用各種農業推廣方法，并在實踐中不斷充實、提高、改進和完善，進而實現農業推廣工作效率的有效提升[2]。

關于農業推廣的方法可根據信息傳播方式的差異將其劃分為以下三類：①大眾傳播法；②集體指導法；③個別指導法。

2.1 大眾傳播法

所謂大眾傳播法，其實是指農業推廣人員在完成農業信息的收集、整理及過濾之后，借助大眾傳媒的力量進行強制推廣[2]。

2.2 集體指導法

集體指導法，又被形象地稱之為“群體指導法”或“團體指導法”，它其實是一種針對多個目標群體進行信息指導和傳播方法，這些目標群體都有相同或類似的需要，或面臨相同的問題[2]。

2.3 個別指導法

個別指導法，其實一種專門針對個別農戶的推廣方法，在與個別農戶進行交流的過程中，推廣人員將為其提供相關信息和可行性建議[2]。

在對以上三種推廣方法進行比較之后發現，若是要增強人們對某種創新方式的認知，宜采用大眾傳播法；若要加強推廣對象對新技能和新技術的學習，則應采用個別指導法或集體指導法。

3 綜合運用農業技術推廣法

農業技術推廣中針對不同地區、不同農民和不同生產階段，應該使用不同的方法，以促進合理地推廣與綜合運用。

3.1 運用推廣方法應考慮的因素 如果具體內容是學習一些技能，最好是面對面的示范和教導的組合，如果它是教新的技術，最好是大眾媒體或集體指導直觀教學方法的結合。 推廣人員如果人員的人數多、質量高，可以采取更多的面對面的指導，并與一種方法，其他的力量結合起來；如果推廣人員少、質量差，應多采用速度快，效果好的方法來進行推廣，輔之以集體指導的其他方法。為了促進科學文化素質的對象有接受新技術的能力，可以印發與農業技術信息有關的報紙雜志。

3.2 農業推廣方法綜合運用特征

根據不同情況把幾個推廣方法綜合運用，將大大提高其適應性，比只用一個方法來促進良好的動力更為有效。只有農民接受新事物認知階段和興趣階段的工作，才能發揮更大的作用。推廣的綜合性農業技術推廣適應性強，并有明顯的互補作用，可以加速不同類型地區、不同文化層次和農民的學習速度。

3.3 不同類型的區域用不同的推廣方式

經濟發達地區主要采用與發行技術資料、成果演示、方法演示、培訓課程經驗交流等形式，輔之以推進個別指導力法向農民傳授技術；經濟發展地區方法少成果演示、集體指導方法為主，利用報紙、信息、廣播、電視等大眾傳播方法，加速技術的傳播和擴散。經濟開發地區，主要通過大眾傳播的方法，提高示范的效果，雙向溝通，加強個別輔導，組織農民參觀、培訓課程等。

3.4 對不同的農民用不同的推廣方法

科技示范戶有一定的文化水平，是新技術的接受 的“先鋒” ，這樣的農民應注重個別指導，舉辦培訓課程，開研討會，參觀考察，并結合印發農業資料，以輔助他們學習新的技術 ，讓他們帶動和影響其他的農民。在推廣時，應開展培訓講習班，舉辦經驗交流會，成果展示，發放數據。

音頻和視頻宣傳，參觀學習方法結合使用，使他們能夠快速掌握新技術。對技術較低和文化素質落后的農民，在推廣中應該使用更直觀地方法，如聲音宣傳、成果演示、方法演示、實地考察等，盡快讓他們明白新的信息技術，以提高其使用的技術的欲望。

4 農業技術采用的一般特性

4.1 農業技術采用在經濟上的有利屬性

作為理性的經濟人之一，農民在決定是否使用農業技術時，首先會考慮它能否給自己帶來一定的利益。一般而言，若是農民能將先進的農業技術引入他們的生產過程，可有效降低農業生產的成本和勞動的強度，然后通過增加農作物產量的方式來提高自身的收益。在具體的生產過程中，農民是否采用推廣的新技術不僅取決于推廣技術的經濟有益性，有時還受制于推廣技術的難易程度。就如：“蘋果化學疏花成果”曾先后多次獲獎，當其榮獲“農業部科技進步二等獎時”，其推廣面積已達到一定規模。然后，在之后的幾年時間里，其推廣速度卻并未加快，究其原因，主要在于：對某種化學疏花劑的控制難度較大，若是濃度太低，將大大影響疏花疏果的效果；若是濃度過高，則容易導致藥害的出現，使產量大減[3]。

4.2 農業技術采用的風險

在是否采用農業技術這一問題上還需謹慎。雖說它可能會帶來一定的益處，但同時存在許多風險。鑒于農業生產具有的特殊性，農民在面對各種惡劣自然條件之余，還要承擔社會經濟條件下不確定性帶來的各種風險。正因如此，農業已成為典型的風險行業之一。在農業生產過程中，風險產生的原因主要有：①無論是農民的知識、技術水平，還是其綜合素質，都相對較低，很難做出科學決策；②農業技術的運用，通常與資本、勞動力、材料和生產投入相關，在生產投入不斷增加的情況下，使用推廣技術的風險就變大了；③在市場經濟條件之下，無論是生產的投入，還是其產出，都會受到市場價格不確定性的影響，農民使用推廣技術只會增加風險；④農民使用的農業技術大多屬于常規技術，因不同地區之間在技術水平，產業、產品結構及內容方面存在較大的相似性，容易引發：在技術資源方面的過度競爭和出現“合成謬誤”現象的問題，導致農戶使用新技術的風險大大增加[4]。

4.3 循環農業技術的采用

農民將一種新技術投入農生產，在一段較長的時間之后，便會將其作為一種全新的技術供其他農戶使用。若是此種技術要優于以往的技術，那么農民將放棄原有的技術，而改用這種較新的技術。以前使用矮化品種水稻的農戶，在雜交水稻品種出現之后，因其產量顯著增加而加以使用，以期獲得更好的水稻產量。在這一過程中，農民對新技術的態度具有一定的周期性，從接受新技術——技術水平的提高——技術的成熟——放棄，農民的態度之所以會發生如此大的轉變，其實與技術的有效性存在很大的關聯。

4.4 農業技術采用的是一個學習的過程

對新技術的運用并不是一次性完成的，它是一個循序漸進的學習過程，可將這一過程劃分為以下四個階段：認識階段、產生興趣階段、決策階段、應用階段。在這一過程中，農民首先要對新技術的有關方面進行咨詢，在充分了解之后才能做成決策，最終加以運用。而農民在決策的過程中，大多依賴于過去學得的知識，這是不科學的。他們必須在不斷學習的過程中，累積一定量的新知識，才能做出科學、合理的決策。

4.5 農業技術采用市場引發

在市場經濟中，農民大多憑借自身的既得利益來看待市場，以至于在技術選擇過程中出現偏差。一方面，為了實現利益的最大化，他們通常會選擇對自身最有利的技術方案，并堅持使用最佳技術；另一方面，農業生產過程中各個要素的供應和需求都受到市場的影響，出現價格波動。此時，理性的農民通常會選擇投資成本較低的農業技術，以便在要素價格出現較大波動的情況下，可以采用一種廉價而有效的技術來替代投資成本較高的技術。

5 農民現階段使用技術的特點

5.1 農民使用新技術的自主性增強

在計劃經濟的體制之下，使用新技術的主要目的在于：有效提高農業生產的產量，以滿足人口不斷增長的需求，有效緩解糧食短缺的問題。農戶使用新技術要達成的目標，必須與國家農業政策保持一致。這就需要農業技術推廣部門切實以農民的需求為出發點，始終堅持“以市場為導向”的原則，積極推動現有體制和機制的改革，大力提倡技術創新。

5.2 高新技術簡易化

新的農推技術能不能被農民所接受，除了受農民經濟條件、接受條件和政府推動廣強度等因素的影響之外，技術本身帶來的影響（主要看其是否具備適用性、成熟性及可操作）也是不可忽視的。被農民廣泛使用的技術，往往具備了簡單、易操作的特點。就如：人們對“傻瓜”相機的廣泛使用，正是看中了它操作簡單的特點。人們對種子技術的使用，也是一個典型實例。種子技術雖然要經歷一系列復雜的技術改造過程，但改進后的種子技術使用方便，效果明顯。農民在使用改良后的種子技術時，在無需附加復雜的種植技術和額外勞動量的情況下，就能獲得更高的收益。總之，在農業技術推廣過程中，農業推廣部門必須從農民的實際需求出發，加強對簡單易學農業技術的推廣，使其為農民所用，從而更好地完成推廣目標。

6 結語

建設現代農業，增加農民收入，必須把農業科技創新和推廣作為一種重要的支持。堅定不移地推進改革和農業科學技術的發展，積極鼓勵農業科技創新，并做好技術推廣工作。積極構建新型農業和推廣體制、機制，以讓農民有更好的技術和更大的收益，使得農業推廣目標更加成功的達成。

參考文獻

[1] 高啟杰.農業推廣學[M].北京：中國農業大學出版社，2008：4-5，84-91.

[2] 高啟杰.農業推廣理論與實踐[M].北京：中國農業大學出版社，2008：7，15，110-237.

[3] 孫振譽.農業科技成果推廣研究[M].北京：中國科學技術出版社，1993.

[4] 陳會英，鄭國強.中國農戶科技水平影響因素與對策研究[J].農業技術經濟，2001（2）：21-27.

責任編輯 徐麗華 責任校對 況玲玲