美世留學(xué)王敬為高凈值家庭倒推留學(xué)前端規(guī)劃

方怡君

姓名：王敬

學(xué)歷背景：北京大學(xué)國(guó)際MBA

目前所在公司和崗位：美世留學(xué)CEO

海外學(xué)習(xí)經(jīng)歷：2013年哈佛大學(xué)短期進(jìn)修、參加美國(guó)國(guó)際教育工作者協(xié)會(huì)，走訪美國(guó)TOP100大學(xué)并參與大學(xué)的錄取委員會(huì)圓桌會(huì)議。

迄今為止申請(qǐng)案例數(shù)量：超過1000例

主要申請(qǐng)的國(guó)家：美國(guó)

主要申請(qǐng)的專業(yè)：高端本科，高端MBA

在業(yè)務(wù)方面的主要優(yōu)勢(shì)：留學(xué)早規(guī)劃，升學(xué)指導(dǎo)，高端本科、MBA申請(qǐng)

“很多人在畢業(yè)后的五六年時(shí)間里，都不清楚自己究竟適合做什么工作。相比他們，我很幸運(yùn)，從一開始就做留學(xué)，而且至今非常熱愛。”2015年，是美世留學(xué)CEO王敬進(jìn)入留學(xué)圈的第13個(gè)年頭。

2002年，王敬在大學(xué)學(xué)習(xí)期間，通過DIY申請(qǐng)拿到了美國(guó)大學(xué)的博士全獎(jiǎng)。無(wú)奈受“9·11事件”事件的影響，連續(xù)被美國(guó)大使館拒簽了三次。為了咨詢簽證問題，王敬找到了嘉華世達(dá)留學(xué)，因機(jī)緣巧合留在了那里，做起了留學(xué)顧問的工作。

“第一代”傳統(tǒng)留學(xué)公司需轉(zhuǎn)變?yōu)榈妄g服務(wù)

從美國(guó)留學(xué)申請(qǐng)到市場(chǎng)推廣到國(guó)際院校的渠道拓展、資源對(duì)接，在嘉華世達(dá)的工作期間，通過接觸美國(guó)留學(xué)行業(yè)里各個(gè)領(lǐng)域的工作，王敬對(duì)美國(guó)留學(xué)市場(chǎng)有了更加全面立體的認(rèn)識(shí)。二十世紀(jì)初，留學(xué)市場(chǎng)以英國(guó)、澳洲留學(xué)為主流，王敬所在的美國(guó)留學(xué)部門可羅雀，隨即美國(guó)留學(xué)市場(chǎng)逐漸打開。作為嘉華世達(dá)美國(guó)團(tuán)隊(duì)的主要?jiǎng)?chuàng)始人，王敬帶著團(tuán)隊(duì)不斷發(fā)展壯大，很快，美國(guó)躍居為出國(guó)留學(xué)人數(shù)最多的幾個(gè)國(guó)家之一。短短幾年，留學(xué)市場(chǎng)發(fā)生很大變化。

王敬判斷，整個(gè)留學(xué)市場(chǎng)最明顯的變化是留學(xué)群體的分化。“以美國(guó)為例，美國(guó)本科留學(xué)生增長(zhǎng)趨勢(shì)已經(jīng)超過美國(guó)研究生，赴美讀本科的人數(shù)或許會(huì)超過美國(guó)研究生的申請(qǐng)數(shù)量，同時(shí)，低齡留學(xué)趨勢(shì)也將日益顯現(xiàn)。”王敬認(rèn)為，群體轉(zhuǎn)變之后，群體的需求就會(huì)相應(yīng)的轉(zhuǎn)變。這些改變將會(huì)涉及留學(xué)行業(yè)服務(wù)、行業(yè)人才需求的轉(zhuǎn)變。

在嘉華世達(dá)工作期間，王敬帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)和招商銀行私人銀行談合作，發(fā)現(xiàn)很多高凈值家庭的不同需求，但傳統(tǒng)大公司因?yàn)轶w系較大，一時(shí)難以轉(zhuǎn) 變。

高凈值家庭提前規(guī)劃意識(shí)強(qiáng)

最終，王敬決定離開嘉華世達(dá)，加入更加專注高端服務(wù)和高凈值客戶群體的美世留學(xué)。在跟高凈值客戶接觸的過程中，王敬發(fā)現(xiàn)：“這些家庭有一個(gè)共通的認(rèn)識(shí)：送孩子去美國(guó)讀大學(xué)。但相比于普通家庭，高凈值家庭的提前規(guī)劃意識(shí)更強(qiáng)。”

王敬曾經(jīng)參加過招商銀行的VIP客戶見面會(huì)，“是讀公立學(xué)校還是私立學(xué)校、國(guó)際學(xué)校或者直接出國(guó)讀小學(xué)、初中？家長(zhǎng)們希望通過規(guī)劃留學(xué)前期發(fā)展，更好地銜接幾年后即將面對(duì)的美國(guó)生活。”

5月初，美世留學(xué)連續(xù)接待了8家前來(lái)咨詢留學(xué)前端規(guī)劃的家庭。其中有一位小學(xué)二年級(jí)的學(xué)生的父母，已經(jīng)開始為孩子讀美國(guó)高中留學(xué)做規(guī)劃。“跟孩子溝通下來(lái)發(fā)現(xiàn)，他的運(yùn)動(dòng)能力很強(qiáng)，喜歡奧數(shù)。根據(jù)孩子的個(gè)性特點(diǎn)，從學(xué)習(xí)、活動(dòng)、體育三個(gè)方面為學(xué)生制定發(fā)展規(guī)劃。”王敬對(duì)具體的規(guī)劃方案并未透露太多，“根據(jù)學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)制定VIP發(fā)展計(jì)劃，目的是加強(qiáng)個(gè)人優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)語(yǔ)言短板。”王敬認(rèn)為，留學(xué)規(guī)劃的重要性并不亞于選校，只有前期的發(fā)展規(guī)劃做扎實(shí)了，后期的選校、申請(qǐng)都會(huì)更順利。

王敬告訴《留學(xué)》，想要去美國(guó)留學(xué)的各類群體都可以通過倒推理論，提前制定好留學(xué)前端規(guī)劃，很可能會(huì)影響最后的申學(xué)結(jié)果。

2015年年初，在王敬及團(tuán)隊(duì)的努力下，美世留學(xué)推出了“美國(guó)前20名大學(xué)預(yù)備營(yíng)”。預(yù)備營(yíng)項(xiàng)目的服務(wù)內(nèi)容包括：根據(jù)學(xué)生自身情況及常春藤大學(xué)評(píng)審學(xué)生的標(biāo)準(zhǔn)制定整體規(guī)劃、背景提升語(yǔ)言培訓(xùn)指導(dǎo)、文書寫作指導(dǎo)、簽證面試等。“通過本項(xiàng)目，有90%的學(xué)生能夠申請(qǐng)美國(guó)的TOP20的學(xué)校。”

對(duì)此，王敬補(bǔ)充道：“今年，預(yù)備營(yíng)會(huì)提供10個(gè)名額。學(xué)生的語(yǔ)言成績(jī)必須滿足TOEFL65分以上，SAT1600分以上，并且就讀高一的學(xué)生才有資格申請(qǐng)。整個(gè)項(xiàng)目分為考試備考規(guī)劃、教學(xué)督導(dǎo)、活動(dòng)規(guī)劃、學(xué)術(shù)背景提升等多個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行，只要根據(jù)學(xué)生自身能力做好規(guī)劃，一般都能到達(dá)理想的結(jié)果。”王敬介紹，2014年參與這個(gè)計(jì)劃的學(xué)生有幾位已經(jīng)拿到了康奈爾、杜克大學(xué)的通知書。

美本申請(qǐng)首輪ED錄取幾率較 大

除了指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行留學(xué)前期規(guī)劃外，王敬也會(huì)承擔(dān)部分美國(guó)高端名校的申請(qǐng)工作。期間，為了解美國(guó)大學(xué)的校園環(huán)境、招生傾向、地理位置等情況，王敬已經(jīng)走遍了美國(guó)的前100名院校。從業(yè)至今，通過王敬申請(qǐng)到美國(guó)本科、研究生的學(xué)生達(dá)到了上千人。為了尊重客戶的隱私，王敬沒有透露具體的申請(qǐng)案例。王敬告訴《留學(xué)》：“從我服務(wù)的客戶群體判斷，美國(guó)本科留學(xué)越早規(guī)劃結(jié)果或許越好！”

2015年4月，美世留學(xué)獨(dú)家舉辦的“為夢(mèng)想，為未來(lái)”美國(guó)留學(xué)發(fā)布會(huì)公布了美國(guó)部分名校錄取數(shù)據(jù)：“從2015年秋季和2014年秋季部分名校的常規(guī)錄取數(shù)據(jù)、提前錄取數(shù)據(jù)對(duì)比發(fā)現(xiàn)：美國(guó)常規(guī)錄取率的大幅下降，而ED（Early Decision） 錄取率的大幅上升。”

目前，全美綜合排名在前100位的頂級(jí)大學(xué)中大部分都有提前錄取政策。由于一個(gè)學(xué)生在一年的申請(qǐng)季內(nèi)只能申請(qǐng)一所大學(xué)的ED錄取，且一旦該大學(xué)給學(xué)生錄取，學(xué)生必須選擇這一所大學(xué)入讀，因?yàn)榉N種限制，申請(qǐng)ED學(xué)生數(shù)量相對(duì)較少，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)相對(duì)減少。

“ED提前錄取的截止時(shí)間都比較早，通常都在開學(xué)前一年的11月中上旬。雖然有不少學(xué)校還有第二輪ED，實(shí)際上會(huì)被混在大量的常規(guī)申請(qǐng)中審理，錄取幾率遠(yuǎn)不如首輪ED。”王敬補(bǔ)充道，除了抓住申請(qǐng)上的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，參與ED申請(qǐng)外，選校、文書寫作均屬于申請(qǐng)策略問題，學(xué)會(huì)將留學(xué)規(guī)劃與申請(qǐng)策略完美結(jié)合，成功申請(qǐng)道理想大學(xué)的幾率更高。

金磚

出眾的語(yǔ)言成績(jī)是名校敲門磚

中學(xué)成績(jī)單、TOEFL、SAT/ACT分?jǐn)?shù)，AP國(guó)際課程的學(xué)習(xí)等都是學(xué)術(shù)能力的體現(xiàn)。SAT分?jǐn)?shù)是塊敲門磚。在申請(qǐng)頂尖名校時(shí)，SAT成績(jī)不到2200分的學(xué)生很可能第一輪就被各大名校招生辦淘汰掉。

精選課外活動(dòng)培養(yǎng)領(lǐng)袖氣質(zhì)

根據(jù)自己的興趣和特長(zhǎng)，選擇適合自己的活動(dòng)。無(wú)論規(guī)模大小，只要長(zhǎng)期堅(jiān)持、投入，在這些經(jīng)歷中展現(xiàn)超強(qiáng)活動(dòng)能力及領(lǐng)袖氣質(zhì)，很容易獲得招生官的親睞。

面試切忌吹牛

目前，大部分美國(guó)名校相繼增設(shè)了面試環(huán)節(jié)。面試不比任何類別的測(cè)試，具有很大的不確定性，面試發(fā)揮是成績(jī)達(dá)標(biāo)的學(xué)生能否如愿以償拿下美國(guó)大學(xué)Offer的主要因素。好好準(zhǔn)備，仔細(xì)斟酌，情深意切地展現(xiàn)自己的成熟思想及個(gè)性，切忌吹牛。