被渠道包養的手游公會

洛原君

手游公會=手游福利商

盡管還掛著“公會”這個熟悉的名字，但對于很多接觸過手游公會的玩家來說，這些公會就等于那些與渠道綁定的導量“福利號”，他們有兩個功能：首充與返利。他們僅僅只是把自己當成一個流水線上的“商人”—以從渠道平臺拿來的低折扣來吸引聚集玩家，然后依靠充值返利來謀取利益。“現在90%以上的公會，都被渠道‘包養了，哪邊給的條件更優惠就和誰合作，他們就是商人。”一位頗有名氣的手游公會會長如是說。

如今的手游公會與渠道合作越發簡單粗暴。一些渠道會給予公會一些充值返利的優惠賬號，而公會就會通過各種途徑向游戲的玩家或者是潛在玩家推銷這些優惠賬號，以返利的形式吸引玩家充值，并從中抽成。目前的返利折扣多為7折左右，即是700元人民幣就可以為賬號充值1 000元人民幣的游戲貨幣。

這類低折扣“福利”的存在，讓手游公會競爭力變為了：“誰能拿到更低折扣誰就更有實力”。在以吸引用戶為目的的博弈下，渠道將折扣比例越提越高，從最初的10%～15%，提升到45%～50%，形成了惡性競爭。廝殺過后，手游公會完全淪為代充折扣平臺，在熱鬧的手游市場底下埋了一枚炸彈。

讓公會畸變的利益鏈條

存在不一定合理，但剛需仍希望被滿足。對于想做高流水的手游產品，“福利號”確實可以短期內實現高額流水。在渠道看來，這種返利的方式可以快速刷流水，高流水有利于吸引研發商的新產品。而從研發商看來，產品流水高了，通過返利抬高了收益，相應的分成收入也會隨之上漲。至少在短期內，雙方的需求都得到滿足，似乎是兩全其美的事。

拿上面的例子來講，玩家花700元人民幣給賬號充值了價值1 000元人民幣的游戲貨幣，玩家的游戲粘度提高了，充值也會成一定比例上升。而公會從渠道商那里拿到提成后，會更積極拉攏更多的玩家重復這一過程來滾雪球獲利。這里也許有人會問：充值反利讓渠道和研發商少賺了300元人民幣，虧了嗎 答案當然是否定的。姑且不算互聯網邊際效應帶來的零成本擴增，在這個手游行業已過了人口增長紅利線，重度付費玩家越來越難尋的時候，渠道們既能在賺錢的同時還收獲到貨真價實的大R玩家。無論怎么看，都是整個環節里的最大受益者。

那么手游研發商呢？從渠道手中拿到的分成并不會因為“福利號”而減少，而且游戲中的貨幣對于研發商而言不過只是一堆數值而已，高流水又讓研發商的財報數值看起來是那么的漂亮。但實際上，經歷“福利號”野蠻生長過后，或者說在虛假繁榮與短期的高流水結束之后，游戲內不平衡的局面往往會造成用戶大量流失的慘劇，產品的后續狀態如瀑布般墜落，甚至一蹶不振。一些游戲廠商在這種時候，很容易因為產品的斷檔或者青黃不接而葬送苦心經營的公司未來。

而其中的主角手游公會，已淪為渠道的“馬仔”，跟如今手游行業中對于游戲推廣過分重視有關。一款手游的研發經費或許不高，但手游的推廣費用一定要高，這過剩的推廣費用要從中分一杯羹并不是難事，因此手游公會有了生存空間，渠道也有了資金養“馬仔”。但一個“吃剩飯的”能活多久呢？

手游同質是其根源

這條Android代充返利產業，眼下正以越來越多的花樣畸形地發展著，手游公會這樣在廠商和渠道之間以用戶充值返利達成的“深度合作”，已經成為一種行業現象。特別是渠道、公會聯盟以及游戲交易平臺等，會在公開場合宣講如何搭建手游公會平臺，公會的合作具體是怎樣的，以及他們會給予多大的支持力度。

從2014年上半年開始，不少大型手游渠道商、發行商和研發商高層在多個場合都不否認這是行業“怪象”，也紛紛稱“這就是現實”。然而，在所謂的“現實”背后，手游行業愈演愈烈的同質化問題才是現象的根源。反復用不同名字和一樣內容的游戲來洗玩家，以大批量的折扣消耗游戲的生命周期，這是渠道的玩法。而對于廠商來說，跟風市場，企圖以時機與速度取勝而忽略游戲本身。這也能解釋為什么國內手機游戲的用戶流失率居高不下。或許手游公會的現狀就是手游行業如今的“畸形”縮影。

寫在最后

手游中的優惠促銷的確會給手游帶來更好的收益，為手游加分。但過于依賴各種宣傳推廣，而忽略了游戲本身的質量，再好的優惠促銷都無法吸引來玩家。畢竟玩家追求的是手游的樂趣，而并非那些所謂的優惠。