蘇寧的硬件夢，從何做起？

葛甲

艷羨友商，蘇寧欲從手機著手打造生態

隨著小米的快速上位，各家公司爭相跟風把模仿搞到極致。目前，互聯網手機創業潮正處于最后一班車的階段，能上車就上了，上不了車也就沒辦法了。基于此，加之對友商（如樂視）生態系統的艷羨，蘇寧非常希望能借智能硬件打造一個屬于自己的生態系統。未來是移動互聯網的世界，蘇寧易購和PPTV都可以借此擺脫在PC端被擠壓的生存狀況，到移動端上尋找一塊屬于自己的天地。但蘇寧的互聯網業務必須要有一塊能掌握在自己手里的渠道，做電視顯然搞不定內容，于是做手機更符合他們的意圖。門檻低，自己有渠道，手機既能分發移動視頻，還能分發移動電商等。

為時已晚，蘇寧此舉并不明智

不過蘇寧的這一舉動并不明智，目前并不是做手機的最好時機。首先，智能手機的出貨量已經開始出現下滑，未來幾年整體市場無法維持高增長已是既定事實，留給新入者PPTV的市場空間并不多。

其次，PPTV在視頻行業內委實不是一個顯眼的角色，其行業地位并不算高，關鍵問題是PPTV缺乏一個人們耳熟能詳的行業頭面人物，他們做手機與一家不知名的新公司做手機并無差別。互聯網上謀發展的一個最重要方式是借勢，PPTV做手機借不到什么勢，他們自身也沒有什么優勢能有效轉化到手機生產上去。

PPTV做手機唯一的優勢是蘇寧的門店和線上出貨渠道，即便手機沒什么特色，也一定能通過蘇寧銷售出去一部分，獲得寶貴的發展時間和空間。但目前的互聯網手機銷售，其實質意義已非銷售，而更像是一種營銷和宣傳，在開展轟轟烈烈的營銷活動同時，提升自身的知名度，吸引人們的關注目光。手機單靠門店銷售是沒有出路的，不如讓出更多利益進入運營商渠道。而在線上銷售的話，單指望蘇寧易購也是不行的，出貨量有限。

傳統門店的困局，手機并不是唯一出路

蘇寧授意PPTV去做手機，可以相信是認真的，但也可以預料的是很難獲得成功，因為缺乏一切互聯網手機獲得成功的必要條件。其背后折射的，是傳統零售門店布局電商生態的困局。

其實像蘇寧這樣的零售巨頭，要布局硬件生態不如從其他方面著手，如空氣凈化器和智能冰箱一類的智能家居設備。這些設備除了不能分發移動電商和視頻，在數據資源獲取方面與手機并無區別。蘇寧可以根據這些產品打造自己的云計算和大數據能力，最終形成自己的數據生態。

但蘇寧在沒有任何經驗的情況下草率上馬手機，總給人一種急功近利的感覺，別說PPTV的手機在市場上很難站穩，就算能站穩一腳，就一定能給蘇寧易購的移動電商帶來什么好處嗎？互聯網的渠道力量其實都是假象，背后是要有一定的用戶基礎才能奏效的，蘇寧的電商生態還是要從基礎用戶做起，希望能獲得什么強渠道用以提升業務，并不現實。