我們當然需要雙11

徐銥璟

毫無懸念，今年“雙11”各家電商的交易額又創新高。繼剁手之后，網友又發明了“吃土”，意思是買買買之后窮的只能吃土了。似乎在經濟寒冬中，中國消費者的購買力總是那一劑暖心姜湯。

就在“雙11”之前，知名財經作家吳曉波老師寫了一篇文章《我們真的還需要“雙11”嗎？》，質疑“雙11”已落入“新時代的舊窠臼”，恐將以2015的輝煌數字為最后一役而后終結。

吳老師的文章我通常都是星星眼拜讀之后嘆服“高，實在是高”。但是這篇文章讀完之后，我只覺得：吳老師太不了解女人和窮人了，這還用問，我們當然需要“雙11”！

吳老師當然不需要“雙11”。有錢的老男人根本不是電商打折促銷活動的目標受眾，“雙11”的參與主體是女人和“屌絲”。

“雙11”作為一個為購物而生的節日，給了女性一個即使不名正言順也至少理直氣壯的購物理由。對于女人來說，無論是有錢沒錢的，能花更少的錢買到想買的東西都會很有成就感和滿足感，白富美看到SALE的字樣也會兩眼放光。畢竟對女人來說，省下來的錢就是賺到的。所以那些買幾萬塊包包的女人一樣會加入“雙11”大戰。

縱觀海內外，美國有“黑色星期五”（感恩節后第二天為星期五，由此開啟每年的圣誕購物季），香港有圣誕打折季，臺灣有母親節、年中慶，一年中有那么一個時段所有商家都在打折，中國女性有多羨慕你們造嗎，如今我們有了自己的“雙11”，今天不買更待何時？

不要以為“雙11”只有女人在買買買，我身邊很多男生花的并不比女生少。三十歲左右的男生，很多都背著房貸車貸，也許還要養老婆孩子，買東西一樣要精打細算。不光很多女生會趁“雙11”囤足一年份的面膜牙膏姨媽巾，很多男生也會早早把心儀的3C產品、運動鞋或紙巾洗發水放進購物車，等著打折降價。但是男人畢竟是男人，他們平時也根本懶得去關注打折信息，所以“雙11”這樣一個集中打折的日子，能讓他們省心省時省力省錢的一次性完成一年的購物計劃，必須需要。

尤其對于單身狗們，11月11日原本是充滿世間惡意的“光棍節”，凄風苦雨無處遁逃的悲催日子。感謝馬云發明了偉大的“雙11”，不僅讓單身狗們找到一個安慰受傷心靈的最佳方法，同時讓情侶們忙著買買買而無暇虐狗，也算為和諧社會做出了重大貢獻。

其實那些說著“雙11 越來越沒意思了，我今年什么都沒買”的人，很多都是經過奮斗逐漸脫離了屌絲人群。比起五六年前“雙11”剛興起時，他們不再有熱情也沒有必要再加入“雙11”的廝殺中，為了一件便宜幾十塊的優衣庫而拼搶秒殺，然后再等十幾天收貨。如今的他們只要去三里屯試穿一下，連價簽都不用看就可以直接去付款。

但是永遠有人正在年輕著，奮斗著，沒有錢，卻有大把的欲望。永遠有人愿意多等十幾天，為了能少花幾十塊穿上優衣庫。有時所謂的精英視角會帶著不可避免的自戀偏見，就好比很多人因為自己不再用QQ，就認為QQ已經在與微信的左右互搏中敗下陣來，殊不知十幾歲的孩子們都熱衷于手Q，反而覺得微信是父母老師這些中年人玩的東西。說到底，只不過是你老了或有錢了而已。

“雙11”是推動中國電商實現跨越式發展的關鍵力量。中國二三四線城市乃至農村的購買力正在釋放，主要推動力就是電商。今年農村淘寶首次加入“雙11”，交易額突破2億，廣大農村市場加入可以說真正的“全民狂歡購物”才算正式拉開序幕，這部分潛力還未得到充分挖掘。

同時，“雙11”的范圍已經從中國大陸發展到了全世界，據阿里公布的數據，有232個國家和地區參與了今年的天貓“雙11”，實現了全球買和全球賣。而且，隨著電子商務的發展，“黑五”等傳統的線下折扣購物季也已經向線上發展，2014年美國感恩節購物季的線上交易總額為417億人民幣。今年天貓國際、洋碼頭等海淘電商平臺在“雙11”之后就開始進行“黑五”的預熱宣傳，中國消費者已經可以足不出戶就參與到美國的“黑五”血拼中。也許未來，美國人民會熱火朝天的加入“雙11”秒殺也不一定。

至于商家是不是被裹挾參與，我相信商業的本質是逐利，一兩年就罷了，被裹挾了7年恐怕也是重度斯德哥爾摩綜合癥，沒的救了。我們看到更多商家已經從最初的措手不及，變為提前一年為“雙11”制定計劃，準備庫存。天貓也通過預售等新的游戲規則來進行疏導。物流行業在“雙11”的一次次錘煉下越來越成熟高效。記得2009年“雙11”，我有一個包裹等了一個多月才收到，而今年不到10天就收到了全部包裹。

目前“雙11”依然是以阿里為主導，但作為一個商業概念，“雙11”已經具有了一定的生命力，會不斷適應商業規則的變化，逐漸成熟，也許會發展成一種商業模式。“雙11”早已不是阿里一家的“雙11”，看京東、蘇寧的入戲程度就知道，大家都在這場游戲中逐漸找到自己的位置，玩的越來越得心應手。

我敢賭五毛，明年假如阿里公布的交易額數字增幅略降，一定有一撥人跳出來說“看吧，果然不行了”。我倒覺得，什么時候“雙11”的成交額曲線趨于平穩小幅增長了就代表著這種模式終于成熟了。

人家美國人民年年過“黑五”照樣熱情高漲，咱們才過了7年“雙11”怎么就不需要了呢？雪球已經滾動起來了，必將產生越來越大的勢能。馬云說了，“雙11”至少還有93年要做。連春晚式電視購物都已經搞過了，倒是讓人期待明年阿里要怎么玩。